第一期：反对期-----主要存在于新顾问阶段 

     特征：自己决定入职玫琳凯，有接受失败的心理准备，大不了自己用产品，两年不用买化妆品，  但身边所有家人、朋友都反对。 

 行动方案一：恐惧、怀疑、退缩，不学习、不说真心话，不参加培训和活动 

    产生结果：还不懂玫琳凯是什么就离开了，完美起步也不跟，身边的人说玫琳凯就或者勉强进入观望期 

  行动方案二：迅速改变形象和思维、和督导老师面谈、参加星星相吸培训、学习业务指南、学上美容课、参加沙龙会 

     产生结果：进入支持期 

第二期：观望期----主要存在于新顾问阶段， 

  特征：看身边的谁谁做的怎样、看老师、看姐妹，自己的朋友也说你先做，你做好了我也跟你做，  感觉朋友疏远、有卖货就订货， 

 行动方案一：用自己的方式解决障碍、找不积极的人倾诉、找各种理由退下阵来   

   产生结果： 身边的人说 早就知道你做不了，早说你不听   ，多亏没听你的                       

  行动方案二：坚持学习和美容课、走出去看更大的世界、想想未来三年五年后的情况 

 产生结果：很快进入支持期 

第三期：支持期----主要存在于红外套阶段， 特征：通过自己的坚持和迅速改变，赢得身边所有人认为你是决定好好来做了，接受并支持你的 事业，老公会问你要不要留饭，别太辛苦，朋友会找你要产品。还会为你宣传，因为她们  看到你的坚持和相信。 

 行动方案一：忽好忽坏，情绪用事，做事不坚持，目标不明确 

产生结果：回到观望

行动方案二：定出切实明确的目标，一鼓作气，严格按计划行动，坚持学习和付出辛勤努力，坚 持美容课，不断学习并学以致用，不断改变自己

产生结果：产生很大信心，很快成长到欣赏期 

第四期：欣赏期----主要存在于经销商以后阶段

  特征：人人夸赞，朋友、亲戚、家人都会说你人很棒，很专业，很好，介绍顾客给你认识，都认为你很适合  做玫琳凯，玫琳凯公司很好，产品很棒，你自己也很自信很荣耀。 持续学习、改变和付出，赢得更棒的精彩人生。