一，美容课的三种效果：销售，开发，延伸，为达到这三种结果在美容过程应“围绕需求，充满乐趣”。

1，皮肤分析卡最上面的一句话一定要读。

2，第一个总是了解肤质，着重讲这类肤质，整节课都应该围绕她的肤质讲！是否有过敏经历：一，对什么过敏，二，有什么症状，三，多久症状消失，四，上次过敏到现在有多长时间了。

三，第二个问题：1，早晚都用吗？泡沫型还是乳液型？一年四季都一直用这种类型吗？用后有什么感觉？2，一周几次？是哪种类型的（面贴式的，毛孔都没打开，再多的营养也吸收不了），是美白的，控油的，还是保湿的？如果不用，为什么不用？一直都不用吗？

3，如果用，是哪种类型的，美白，控油还是保湿的？是怎么用的？是拍的还是擦的？如果不用，为什么不用？（补水和喝水的区别，比如你的手很干，喝水有用吗？如果把手放在水里五分钟呢）

四，露，乳还是霜？早上用上下午还干吗，还油吗？如果不用，问她为什么不用？

五，用了粉底，渗透效果好不好？每天都用还是偶尔用？如果不用，为什么不用？

六，眼霜，用吗？用了多久了，一直都用吗？如果不用，为什么不用？

七，防晒霜：用吗？每天都用吗？今年的防晒霜明年还用吗？（化学防晒拆了以后，明年就没有效果了。）

第三个问题：每个品牌的分子结构不同，所以多品牌混合用没什么效果！为什么频繁的换品牌，是不是因为每个都没有达到你想要的效果？

第四个问题：1。幻时2，盈白3，基础。你最想改善什么，其实是什么？根据她的需求约下一堂课！如果不想用防晒，可换成其他含防晒的日霜。

六，基本情况：1，职业：了解她对目前工作的态度，如果不满意，想改变吗？想做什么样的工作？据此讲“我的故事”！

其它感兴趣的内容：可结合课表直接约活动！填完之后，重复她的皮肤状况和需求，告诉她你的问题，在这堂课上都能解决，前提是你要好好听！