我的故事： 
我们的面膜是水洗的，在等待的十分钟过程中我们不能说话也不能有任何的表情，那在这个时候，我跟大家分享一下我为什么会做美容顾问的好吗？事实上来到玫琳凯的很多美容顾问都是抱着不同的目的来到这里的，那有的人是为了赚钱，有的人是希望结交更多的朋友，也有的人是希望建立自己的自信，曾经，我也和你们一样通过这样的一堂美容课认识了玫琳凯，你们知道吗？在美容课上我不单单像你们一样学会了正确保养皮肤的方法，同时我被台上那位美容老师深深吸引，她的气质，她的形象非常打动我，而且在课后我还知道玫琳凯原来是可以兼职的噢，她为女性提拱了不仅仅是一堂标准美容课、高品质的产品、还有优质的服务，更重要的是玫琳凯公司还为女性提拱了一个无可限量的事业机会、一个不限名额的竞升、不封顶的收入还有一个弹性的工作时间，你觉得是不是特别适合女性？所以当时非常适合我，在做玫琳凯的过程中我不但皮肤上得到了很大的改变还获得了额外的收入，更重要的是玫琳凯让我喜欢的还有一种免费的培训系统，它可以锻炼我的口才，教会我如何去和她人交流和沟通，所以的话呢，今天才会让我有这样的一个自信，给你们上这样一堂美容课，知道吗？我现在的目标是成为玫琳凯的督导，我非常希望能够成为像她们一样职业又专业的女性，去帮助身边更多的女性变得更加美丽，那今天你们可以观察我的工作性质，玫琳凯每天都在招聘优秀女性从事像我这样美容教学的工作，如果你觉得你也有兴趣的话，你可以在课后告诉我，我会给到你们更多的资料，好吗？ 

☆ 第14页：柔爽调理 清透舒缓 

保养第三步爽肤：它不同于市面的收缩水，不仅具有收缩毛孔的作用，而且可以起到进一步清洁皮肤，平衡脸上PH值，清除脸上让人体老化的自由基，还具有很好的保湿功能可以深入毛孔补充水份。每天早晚各用一次。 

☆ 第15页：重点保养 滋润平衡 

保养第四步的均衡滋润：它可以在脸上迅速形成一种保护膜，防止水份流失，独特的配方可以释放长达8个小时的活肤因子，使脸上的水份达到最佳的均衡的状态。女性衰老的过程就是一个缺水的过程，所以我们必须保持脸上的水份和油脂。也是每天早晚各用一次。 

☆ 第16页：全面保护 完美无瑕 

你们知道为什么身上不长皱纹？不长色斑？不长痘痘吗？。。。因为人一生下来就有衣服保护，而脸却一直暴露在外面，所以玫琳凯最特殊的就是第五步的保护：（1），它含有8倍的防晒系数，防止紫外线照射；（2）可以给皮肤穿一件外衣，隔离外界环境中有害物质的侵入，比如，建筑垃圾、汽车尾气、灰尘等；（3）给你一个均匀的完妆的效果，还可以修饰脸上的小斑点。它不仅给你美丽的感觉，更重要的是起到保护的作用。每天出门前是一定要使用的！ 
好，让我们一起来照照镜子，看看现在的皮肤是不是非常的均匀有光泽。每天早上坚持使用粉底，会使我们的皮肤保持一整天的光彩，而且粉底可以给我们皮肤一整天的保护哦。 
在下一次的彩妆课上面，你们还可以发现粉底有更大的作用噢 
好，接下来试用一下玫琳凯口红吧！我会给你们选择颜色，XX，你可以使用我们的。。。。现在的皮肤感觉怎么样？拿镜子一臂远的距离来看，这就是别人看你们的样子，然后我们互相欣赏一下，看看是不是和刚才进来不大一样 ？喜欢镜子里现在的自己吗？有没有发现护肤和不护肤完全不一样，经过简单的装扮，我们就会跟刚才进来有一个很大的区别了 ！ 
知道吗？在第二堂彩妆课上，我会让大家学习到更多的色彩搭配和彩妆技巧，比如怎么样修眉毛，可以让你的眼睛更大更明亮！你们喜欢吗？知道吗？通常彩妆课都是非常好玩的，如果你身边也有同样的女性喜欢这样的彩妆课，我欢迎你带她们一同过来好吗？ 
好，现在让我们一起回忆一下护肤的五个步骤： 

第一个步骤：清洁。好，太棒了，还记得是怎样使用的吗？由下往上，由里朝外打圈按摩，避开眼睛，每天早晚各做一次对吗？ 

第二个步骤呢：面膜。它还称作调整皮肤纹理，它可以深入清除毛孔内堵塞的老死细胞，紧实皮肤，加快皮肤的新陈代谢还可以美白肌肤噢 

第三个步骤：爽肤。它使用方法是用化妆棉，由下往上轻轻擦拭，避开眼睛，它一定是要早晚各做一次哦，一定要记住玫琳凯水和四个作用：直接补水，再次清洁皮肤，调整PH值，收紧毛孔 

第四个步骤：均衡滋润。我们的爽肤水如同给皮肤喝水，然后我们的均衡滋润就如同给皮肤吃饭，它可以提供皮肤所需营养，让皮肤更光泽，健康充满活力！ 

第五个步骤：保护。对了，它就是给皮肤穿上一件小外衣，在皮肤上形成一个天然的屏障，它不仅可以遮盖脸上的小瑕疵，还可以起到一个很好的保护作用 
太棒了，你们喜欢这５个步骤吗？ 
我们刚才试用的产品，它的价位是550元，然后再加上我们的1支口红或唇彩108元，整套产品的价位是658元，那这样的产品它可以用4到6个月的时间，折算下来，我们每天花多少钱啊，一杯好一点牛奶的价钱！而且它用下来的效果是不是很好啊，如果你们今天就购买的话，晚上就开始皮肤护理程序了，你们期待吗？ 

在这里呢，我有一些产品目录本，你们可以先看一下好吗？我们可以先把自己刚才使用的产品用笔把它勾出来，勾出来的那些产品就是我们的保养计划了。 
那在接下来的个别咨询过程当中，你们可以来咨询我，好吗？你们可以先看一下 
我们ＸＸ要不要先开始我们的个别咨询呢？ 

销售： 

XX，你觉得今天的美容课开心吗？喜欢现在脸上的感觉吗？是不是不油腻又很柔软？今天你能够来我真的很高兴，那你今天对皮肤上还有什么问题要问我吗？那今天美容课上下来，你试了我们产品，觉得哪些产品你最满意呢？除了。。。。你还对其它产品感兴趣吗？。。XX你觉得现在脸上这种美好的感觉是两款产品用下来的效果，还是五步的结果呢？是的，只有选择适合的配方加上有规律的使用产品，你的肌肤才会有更明显的效果噢！做为你的美容顾问，我建议你今晚就开始你的保养计划，你觉得是从整个系列开始，还是听听我的建议呢？。。。XX，其实你还很年轻，你只要选择正确的配方和护肤步骤，那你的皮肤就会长久的保持健康状态，我当然希望你成系列的保养皮肤喽！。。。（没有经济条件）。。其实对于年轻女孩子来说拥有好皮肤是非常重要的，不仅给你带来自信，美丽还可以给你选择工作上带来很好的机会噢，建于你的经济状况和实际需求，我建议你可以。。。。。（针对顾客配） 

培养女主人： 

XX呀，下一次我们还有一堂彩妆课，你会不会有兴趣来参加呢？。。另外在你的同学和朋友中一定也有感兴趣的人吧？如果你能够邀请她们来参加的话，这样你就可以成为我的女主人并且可以选择一些自己喜欢的礼物噢，你看，这些是我们专门为女主人准备的礼物噢（拿出女主人礼物炫），你喜欢吗？。。这样吧，我们把她们的名单写下来。。。。（延伸彩妆课名单） 

开发： 

XX呀，你现在不是还没有找到工作吗？那有没有觉得可以来做我们的美容顾问呢？。。。。。没关系的XX，你可以尝试的试一下，这样的话呢可以增加你的社会能力，同时还可以增加一份收入，你觉得这样不是很好吗？ 
噢，这样我们明天下午在我们工作室有一个来宾活动，到时候会有很多像你这样对我们工作感兴趣的女性参加，如果你参加的话，一定可以进一步了解到我们公司的文化，一定会喜欢上我们公司的，你看怎么样？（约定时间）