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有了决心，便开始构思，什么样的产品能打开市场？希望是一种高级品，便于妇女们销售。想了好久，终于想到了我的护肤用品。那是多年前一位美容师介绍给我的。她的父亲是一位处理兽皮的工作，工作多年后，他发现自己的双手仍像年轻人一样。他推想这一定是每天制革时所用的溶液的作用。于是他开始研究、改良、终于发明出可以用于脸部的改良品。 他的女儿也成为一位美容师，利用此配方制造出面霜和化妆水，卖给她那小型家庭式美容院的顾客。我和许多亲友都长期使用，发现效果奇佳，所以那位美容师去世之后，我就买下原配方。我相信若再加以改良，并配上精美的包装，它们一定能畅销。
　　我和许多创业的人不同，金钱并不是我主要的目的。并不是因为我很富有而不在乎，事实上我已投入了全部积蓄。但最主要的是给妇女们提供一个开放而自由的环境。 在我的公司里，“妇人之见”没有什么不好，那些被称为“女性直觉”的特殊敏感性及才能都可以自由发挥，不受限制；更重要的是，她们必能获得应有的待遇和荣誉。
　　1963年9月13日，我在达拉斯一处500平方英尺（约合46平方米）大的店面，开设了“玫琳凯化妆品公司”，我的儿子理查及9位热心的妇女加入了此行列。我们并肩工作，充满热忱。对我们而言，P和L不只是“利润”（Profit）和“亏损”（Loss）, 更是指“人”（People）和“爱”（Love）。我们在美容课上，总以“教”为目的，并非只“卖”。训练销售人员时，也要她们想着：“如何使这位顾客更好，更有自信心？”而非：“今天我要从这位顾客身上赚到多少钱？”这样的信念会使人眼中充满爱。
　　创业初期我们都很节省，但仍尽力去照顾公司人员。每隔一段时间我都会请大家聚餐，我亲自烤蛋糕，做点心。感恩节时，我更要烤几只火鸡和大家分享。 如今距公司成立已有一段不算短的时间，公司的美容顾问已从9名增至15万名，但我告诉你，那台老旧的烤箱，至今仍可烤出香而可口的鸡哦！