P6：   走进玫琳凯：玫琳凯女士——梦想公司的创始人

  听说过大黄蜂的故事吗？根据空气动力学的原理，大黄蜂的身体太重，靠薄薄的翅膀是飞不起来的，但是大黄蜂它不知道所谓的空气动力学，它要展翅高飞，于是就真的飞起来了。玫琳凯女士成立这家公司的初衷是为女性提供一个平等的事业机会，她没想到一个小小的梦想帮助她成就了如此大的事业。她成为了一个传奇的女性企业家。

  绝大部分的女性遇到任何一件事情，潜意识里首先想到的是“我不行”，但是在玫琳凯公司你每天都会听到有人不断告诉你，你能做到这句话，每天你会不断地看到很多和你一样平凡普通，甚至不如你的人，在前面做到了，这时候你会非常坚定地相信你也能做到，这就是玫琳凯大黄蜂的精神。

  玫琳凯是全球唯一一家纯女性公司，它只为女性提供机会，她认为女人跟男人竞争是非常不公平，它让女性在这间公司通过自己的努力实现自己所有的梦想，它这个小小的梦想，在全球已经改变、成就了成千上万女性的梦想，你也想通过这间公司成就你***的梦想吗？

P7：   玫琳凯艾施女士的事业开始于一般人认为应该结束的时候，1963年，45岁的她用5000美元创办了玫琳凯公司。

  99年美国有线电视网站全球范围内评选为人类作出巨大贡献的各界妇女精英，MK作为最成功的商业女性名列其中。

  玫琳凯所建立的企业管理文化和管理理念被社会广泛关注，她的著作被许多大学的工商管理专业作为专业参考教材，玫琳凯本人的故事被许多出版社编议出版并一举成为畅销书籍。

  在美国的大专院校，包括哈佛大学MBA课程，玫琳凯的管理是他们工商管理必修的课程，有一本书“卓越背后的力量”是哈佛大学一名教授研究玫琳凯6年写出来的书。今天在中国所有的书店，包括网上都可以购买到有关玫琳凯的书，中国的大专院校，工商管理专业也将玫琳凯列为一门必修参考教材，中国的很多大型企业都在研究玫琳凯的管理和营销，而“玫琳凯谈人的管理”这本书也是这些企业高层管理必读的一本书。

  全球《福布斯》杂志评选出20名200年来在商界取得巨大成就并富有传奇色彩的风云人物，玫琳凯是其中唯一的一位女性。和她齐名的是微软总裁比尔盖茨等19位商界男性，玫琳凯是唯一的女性，所以她是一位相当了不起的伟大女性。

  作为国际性的成功典范，玫琳凯公司培养了许多成功的人，你渴望被培养成功吗？今天，让我们来进一步了解这家公司和这些成功的人。

P8：   国际化的玫琳凯

  提供全球妇女无限广阔的事业机会，全世界共有200万名美容顾问。这200多万人来自不同的国家，不同的人种，不同的信仰，不同的宗教，不同的制度，是因为它丰富了女性人生，满足了女性最深层次的需求。

  海外分公司遍及全球近35个国家和地区，年销售额超过25亿美元。相当于170多亿人民币，也就是说每二天玫琳凯全世界的销售额是一个亿的人民币。所以玫琳凯不会因为某些人说产品贵或者便宜，或者不适合自己，它依然每年持续递增，这就是最有力的见证。

  全美畅销的皮肤及彩妆品品牌。它在美国护肤和彩妆品市场份额各占9%，连续19年，荣登美国化妆品行业销售榜首。玫琳凯在美国，3亿多人口， 48年的历史，有80万名美容顾问。在中国，14亿人口，玫琳凯16年的历史，只有60万名美容顾问。所以玫琳凯在中国市场发展潜力非常大，而今天仅仅才刚刚开始。

  不断参与公益事业，成立玫琳凯慈善基金会提供专项基金，用于研究妇女癌症的救治。玫琳凯有一款产品胸部护理霜，是美国抗癌基金会推荐的唯一一款能预防女性胸部疾病的护理产品。所以玫琳凯是全方位关注女性一切的公司。

  如果你在这样一家世界500强的公司工作，是不是感到非常骄傲呢？

P9：   独特的玫琳凯文化

  玫琳凯公司有着独特的竞争优势，那就是以“乐施精神”；“黄金法则”；“让我感觉自己很重要”；“生活优先次序”。为核心的企业文化，以及“丰富女性人生”的企业使命。对上述使命和理念的不懈追求，造就了玫琳凯的巨大成功，也是每一位美容顾问事业发展的助推器。

  你是怎么理解乐施精神，不求回报帮助他人呢？因为乐施精神，我刚加入玫琳凯时什么都不懂，它没有嫌弃我，还把我培养成为了一位皮肤保养专家，彩妆专家。因为乐施精神，我们只关注更多人的皮肤改善，形象改变，生命的改变，帮助更多的人拥有能力。乐施精神是教我们先付出，先去帮助足够多的人，因为帮助足够多的人，最终成长最大的是我们自己。因为乐施精神羸得更多的朋友，友谊，当我不求回报地帮助他人，有更多人相信喜欢接受我。你也非常认可乐施精神吗？你也愿意不求回报去帮助更多的人吗？

  你是如何理解黄金法则？其实黄金法则是要求自己，不是别人。“我想别人对我笑一笑，我先对别人笑一笑。”如果我们今天用黄金法则去经营我们的工作，生活，家庭，我们的生活会更圆满。

  那你是如何理解信念第一，家庭第二，事业第三呢？

  什么是信念，信念就是一个念头持续地相信它，什么是念头，就是你这一生最想得到拥有的东西，你的梦想，你的目标，持续地相信，最终你一定可以得到它。你今天有这样的信念吗？所以相信是非常重要的。

  家庭第二，女人今天所做的一切努力都是为了回馈家庭，因为家庭对女人来说是非常重要的。所以家庭排到第二。那我们拿什么回馈家庭？

  事业第三，只有通过事业才能让自己成为有价值的人，才能真正对家庭有回馈的能力。

  所以女人只有按照这样的生活优先次序去规划生活，工作，家庭，人生才是完美，和谐，也才算是过上高品质的生活。你今天有按照这样的优先次序去经营吗？（如果回答是：太棒了，你的价值观和玫琳凯的文化非常吻合。如果回答不是：那你渴望一个机会学习用生活优先次序来经营我们的工作，生活，家庭吗？）

  其实这些企业文化就是培养我们成为品格高尚的人。有很多的公司，很多的学校会教我们赚钱，但很少有公司教我们如何做人，如何与人相处，教我们去经营家庭和生活。所以玫琳凯通过这样的企业文化教我们成为一个品格高尚，优秀的女性。每一个都会成为与环境相吻合的人。你觉得你需要这样的企业文化的公司和环境来培养你成为品德高尚，优秀的女性吗？

P10：   玫琳凯中国简介

  玫琳凯（中国）化妆品有限公司是玫琳凯公司在中国的全资子公司，成立于1994年。目前，玫琳凯中国已成为玫琳凯公司最大的海外市场。

  玫琳凯中国在杭州经济技术开发区建有一座占地面积过7.2万平方米、年产量达1.8亿件的亚太生产中心，亚太生产中心也是玫琳凯目前在美国本土以外的唯一一家海外工厂。

  经过十余年的发展，玫琳凯中国已在全国各主要省市设立了35个分支机构，并为数十万中国女性提供了公平、公正的事业机会。

  我们的使命：丰富女性人生

  我们将通过各种切实的方法为消费者提供高品质的产品。什么是切实的方法：就是通过以教为主，以指导为主，以售后服务真正帮助顾客改善皮肤问题。你希望得到这样的服务吗？

  为美容顾问创造更多的获得收入的机会。你渴望更多获得收入的机会吗？你们公司有为你创造这样的机会吗？

  并帮助公司员工体验成功的事业。你渴望成功吗？你们公司有帮助你成功吗？

  我们将深入女性的心灵，什么是女性的心灵？就是你内心深处深层次的需求，精神需求，安全感需求，你们公司有关注你这些吗？帮助她们实现个人成长，走向成功。你渴望个人成长吗？你们公司有关注你的个人成长吗？

  我们将秉持公司一贯的积极的价值观以互相关爱的精神实现公司的使命。

  你渴望拥有这一切来让你的人生更加的丰富吗？

  我们的愿景：行业典范

  我们通过独特的企业文化卓越的领导力、良好的市场美誉度、出色的员工和销售队伍实现竟争优势。

  我们以行业典范为目标，为客户提供黄金法则服务及不断满足她们期望的优质产品。

  致力于品牌建设、提供最佳事业机会、创造最佳业务环境、运用先进技术追求卓越运作及人的发展。

  一家公司为你提供了这么多的支持，你不想在这里成功都有点难了，是不是呀？

P11：   玫琳凯在中国——对社会的承诺

  在中国，玫琳凯中国始终信守对社会的承诺，在行业的典范、丰富的生活、和谐的世界、绿色的地球等四个领域积极履行社会责任，致力于为人们创建一个“玫好家园”。截至目前，玫琳凯中国已在各项社会公益事业上累计投入超过4600万元。

  行业的典范：我们承诺守法自律，规范经营，同时携手其他直销企业共同推动直销行业健康持续发展，致力于成为一家令玫琳凯人自豪、政府推崇、行业效仿、公众尊重的公司。

  丰富的生命：我们通过“授人以渔”的方式，帮助妇女儿童获得可持续发展的能力，让她们拥有更丰富的生命。

  和谐的世界：作为一家在华经营的外资企业，我们愿意成为中国与世界各国间的桥梁和使者，努力为促进中国与各国间的相互了解、相互合作作出贡献。

  绿色的地球：我们认识到，今天的行为将对人类未来的生活质量产生深远的影响，为此，我们不断寻求更可持续及更绿色的方案，来保护地球家园。我觉得自己真的很幸运，在一家有这样使命感的公司里工作。

P12：   玫琳凯在中国——为广大销售队伍和消费者提供优质的服务

  先进的工厂：2013年亚太生产中心总占地15万平方米，年生产量达到200个亿，供应整个亚太地区。全世界只有2家工厂，一个在美国本土，一个在中国杭州，所以今天中国的女性可以使用到最优惠的产品。（比如，香港的去角质唇膜148，中国75元。）

  优质的产品：1963年玫琳凯在美国向国家申请的是FDA食品和药品的双重认证，所有产品必须经过食品和药品的双重检验才能出厂，所以我们女性在怀孕时候都可以健康安全地使用。

  玫琳凯产品可以解决任何皮肤问题，脸部、唇部、眼部、颈部、男士、香水、彩妆，超过200多种优质产品。

P13：   完善的物流支持——

  送货上门网络已到达全国，在每个乡村里都可以送货上门，每单的送货费15元，你订一件是15元，一大堆也是15元。所有的订单都是通过网络下达，今天订货，明天取货，促销时是3-5天到货。

  周到的客户服务：公司在业务所及的地区设立55个美容中心和健全的服务网点，作为各地对消费者和销售人员的服务窗口；就是我们的分公司，广州的公司在流花路流花公园北门的正对面。设立商业服务中心，为消费者提供面对面的美容指导服务和免费产品试用；为广大消费者和美容顾问提供快捷方便的退换货服务。像我们这样的工作室就是商业服务中心。你去到全国的任何地方都可以通过分公司来查阅当地工作室的详细地址，你可以随时去到那里的工作室工作和学习。

P14：   玫琳凯在中国——为销售队伍提供全面的学习机会

  玫琳凯公司设计了科学的培训体系，帮助美容顾问逐步走向成功事业的顶峰。什么是成功事业的顶峰？就是成为有爱、有生活、有美丽的幸福女性，这些是不是你渴望拥有的？

  公司高度重视销售人员的素质，什么是素质呢？就是个人修养。

  为销售人员提供全方位的培训，帮助她们树立平衡的生活工作观念和正确的从业心态了解和认同公司文化管理制度，逐步提高销售服务技能，最终获得从品格、心智到事业的全面提升。什么是品格、心智到事业的全面提升呢? 就是通过玫琳凯的企业文化的熏陶和培养最终成为品格高尚的优秀女性。心智：积极乐观的生活态度，情商越来越高，抗挫折的能力越来越强，最终成为一个心智成熟的人。拥有高尚品格和心智成熟，事业就一定能成功。

  针对销售队伍成长的不同阶段，公司设计了全方位的教育培训计划，包括： 

星星相吸培训——明星班——红外套大学——经销商预备营

新经销商训练营——明星学院——玫琳凯大学——首席预备营——首席经销商训练营

P15：   课程内容包括：

  形象塑造

  专业形象和礼仪。你喜欢吗？你们公司有这样的培训吗？作为女人，你需要这样的培训吗？

  知识的累积

  皮肤与产品知识：通过这方面的学习你将像医院皮肤科医生一样拥有各种皮肤问题的解决能力，就像我一样没有我解决不了的皮肤问题，甚至在医院花了很多钱没有解决的皮肤问题我能够解决，你想拥有这种能力吗？

  色彩知识与彩妆技巧：今天我在玫琳凯已学到了（基础彩妆、职业妆、晚宴妆、新娘妆），在美容学校学完所有的彩妆技巧至少3万元学费，而我在玫琳凯全部是免费学会的。我的老师今天去接一个新娘妆至少收费888元，我相信我很快也会有这样的能力，你想吗？

  你学会这些专业知识你就拥有女人美丽一生的能力。

  你有去医院看过病吗？喜欢挂专家号还是普通号？当然喜欢专家门诊。我们可能会排很长的队等着专家接见，专家可能只用二、三分钟的时间就给你写处方，处方你看不懂但你会乖乖的去交钱拿药，乖乖的回家吃药。知道这是为什么吗？因为他是专家，所以非常相信他。当我们成为专家后，赚钱就很容易的了。

  技能的提升——

  销售技能：无论我们是经营事业，家庭还是生活，我们都在与人打交道，所以销售和沟通是我们生命的全部。无论你是反感销售，不喜欢销售还是不会销售，你每天都必须面对销售和运用销售，你面对人，开口说话就是在销售，所以真正的销售是销售自己，你想要学会销售自己吗？（我们只要懂得了销售自己，就有能力销售我们所有的一切） 

  顾客服务：无论是朋友还是客户，我们认识之后相处的方式，决定我们在一起的质量，拥有多少高质量的朋友或者顾客你就拥了多少人脉，人脉就是财脉。顾客服务其实就是人际关系，你需要更好地学会经营人际关系吗？ 

  管理才能：无论是生活，工作，还是家庭，都需要管理。无论我们是否喜欢管理，我们都必须会管理，作为女人这一生最需要掌握哪些方面的管理呢？时间，金钱，档案，库存，目标和人的管理（女人结婚生孩子，管理老公）。你今天都会了哪些呢？你希望学会这些管理才能吗？

  通过“知识的累积”和“技能的提升”，你不但有能力经营你的生活和家庭，还具备了经营管理一家公司的所有能力，一份成功的事业，你也就成为一个成功的女企业家。

  品格与领导力

  高效玫琳凯成功品格及行为开发：玫琳凯通过企业文化培养我们拥有成功的品格。那什么是行为开发呢？就是潜能开发。你听说过千里马和伯乐的故事吗？千里马没被伯乐发现之前是一匹普通的马，遇到伯乐后，把它身上所有的潜能挖掘出来，成为了千里马。玫琳凯说我们每一个人都是千里马，今天我们还平凡普通，是因为我们还没有遇到伯乐，玫琳凯的督导，老师，玫琳凯的培训就是伯乐，帮助我们挖掘所有的潜能，最终让我们成为一匹千里马，取得事业的成功。你需要吗？

  玫好家庭成功7习惯：就是经营和谐幸福家庭的培训，你需要吗？

  你现在的公司能够为你提供这些培训课程吗?这些课程你是喜欢一项还是全部都喜欢呢？在外面这些课程学一遍知道需要花多少钱吗？至少几万元，但是在玫琳凯这些所有的课程都是免费的。是在我们成长的不同阶段（星星相吸，明星班，红外套大学，经销商预备营，新经销商训练营，明星学院，玫琳凯大学，首席预备营，新首席训练营）这些同样的课程由浅到深、循序渐进，终身免费的学习。你需要吗？