P16：   玫琳凯在中国——以培养女性成长为已任，使她们获得与付出对等的收入和认可

  玫琳凯公司给予美容顾问丰富且合法合理的奖励制度。玫琳凯的美容顾问根据其完成工作的质量和数量，得到奖金、奖品和其它奖励。天底下没有不劳而获，你今天拥有的，就是你曾经付出的。有些人会说做玫琳凯没有赚到钱，我就会问她，你听了多少培训，上了多少美容课，服务了多少顾客。所以在玫琳凯我不会看那些失败了的，我会看那些成功的人，她们成长了多少，付出了多少。我只要和她们一样的付出成长，我也可以得到一样的奖金，奖品和奖励。你也是一个愿意成长，愿意付出的人吗？所以我相信，你也一定可以在玫琳凯获得你想要的奖金、奖品和奖励。

  加入玫琳凯，不仅能从事美的行业，而且能获得与付出对等的收入和认可；在玫琳凯你越美丽自信，赚取的收入和认可就越多，获得的收入和认可越多，你就越美丽自信。你渴不渴望从事既美丽又有钱又有认可的事业呢？

  有人说女人只有经济独立了，才能人格独立，你说呢？ 

  美容护理皮肤专家，自信而富有魅力，你想这样吗？

  来看看我们的奖金制度：包括普通销售奖金和VIP销售奖金。

  普通销售奖金，最高达30%，试用产品额度8.44%或10.13%，也就是说，你今天销售10000元，你就可以赚到3000元，还有1000元试用额度的产品给你免费使用的。

  VIP贵宾销售奖金30%，你有5张VIP订单或有5个VIP贵宾订了合格单，你的收入就是1100元。

P17：   授权经销商：经注册成立的合法的经济主体，具有符合要求的经营范围以及良好的业务能力，

可以成为公司的授权经销商。授权经销商是公司的民事合作伙伴，在开展经销业务获得批零价差的

同时，向公司提供场地、设施、市场推广、服务、辅导、管理公司指派的直销员等服务并据此获得

相应的服务费。

  经销商是以6折订货。

  VIP服务费：贵宾销售奖金：和美容顾问一样的。

  服务费：分为基本服务费和特别服务费，根据授权经销商沙龙管理绩效及相应比例计算。基本服务费提取比例最高达13%，特别服务费最高达2.5万。成为经销商，管理区域至少管理着30个美容顾问。如果一个月管理区域绩效完成5万，收入超过1万；完成13.5万，收入超过3万。

  管理经销商的收益：我的督导现在是玫琳凯的资深经销商，如果管理区域绩效做到13.5万，收入就是4万左右。***是精英执行经销商，如果她的管理区域绩效做到13.5万，收入就会超过6万。

  首席经销商的收益：除上述收益外，在与公司签订《首席授权经销商形象代言协议》后还可以获得形象代言服务费。首席的管理区域绩效做到13.5万，收入就会超过15万。

  荣誉和奖励：美容顾问、授权经销商的成功的快乐不仅来自物质奖励，还来自于所有人真诚的喝彩和认可。每一位美容顾问能在平衡事业和家庭的同时，得到情感的满足，受重视、被赞美、认可、荣誉、舞台、掌声、鲜花、拥抱，充分满足了她们的精神需求？这些你是想部分获得还是都想获得？你现在的工作、环境能得到这些吗？
P18—19：   玫琳凯在中国——全面丰富女性的人生

  热血沸腾的舞台：这是万人的舞台，有一天如果你站在这里，有一万人为你欢呼喝彩，为你感动流泪，你会是怎样的感受呢？你的家人父母又是怎样的骄傲呢？相信在那一刻证明了你的能力，成功，你的价值。在玫琳凯我们都可以通过自己的努力，站在这个舞台，获得极大的认可。

  璀璨绚目的奖品：你喜欢珠宝吗？1万元以上的南非钻，纯正的黄金白金，你舍得去买吗？喜欢免费赠送的吗？我今年在挑战个人销售奖和开发奖的一个戒指和项链，价值超过2万元的，这些我们每一年力付出，免费拥有。（可讲解年度研讨会挑战的小册子）

  粉红色的轿车：玫琳凯在全球买断轿车颜色的专利，今天任何一个品牌的轿车都不敢喷出粉红色轿车来销售，我们有钱的时候，什么牌子的轿车都可以买到，但买不到粉红色的轿车，这是一种荣誉，一种奖励，一种成就。当你在玫琳凯赢得粉车，你的年收入至少30万，经销商粉车隔4年挑战一辆，首席每5年增发一辆。当然，你自己开不完的时候，可以送人或销售。如果是销售，公司还会补贴5000元喷成其他颜色来销售。我的经销商已经赢得了粉车，接下来我会在**年**月成为经销商，**年**月我会挑战赢得第一辆粉车，65岁退休时我至少会有**辆粉车。

  精彩的海外游：你喜欢海外游吗？喜欢自费的还是免费的。最想去哪个国家？在玫琳凯成为经销商之后，有很多海外游挑战，（今年有精彩13澳门游、金玫瑰韩国游、首席预备营新加坡游、美国洛杉矶达拉斯游、携先生的法国巴黎，德国幕尼黑海外游，首席携先生的加勒比海美国迈阿密高峰会议）我将会在**年**月成为经销商，挑战金玫瑰韩国游。这些地方你也想去吗？

  这一切与你共同分享：你是喜欢某一项还是全部都喜欢？

P20：   玫琳凯的成功女性——首席的故事

P22-31：   讲述我的故事，贴相片

P32：   把你的想法告诉我，最感兴趣的内容是什么？

  是对我们的产品感兴趣，想在我的专业指导和服务之下全套使用产品拥有一生的美丽自信呢？（如果她对产品感兴趣，就开收据，写配方，约定下次售后服务时间地点方式。）还是想成为美容顾问来玫琳凯学习成长改变自己？
为什么感兴趣呢？想得到它吗？为什么想得到它？（翻到前面的一些内容）

  临门一脚达成开发神奇话术：以你现在对玫琳凯的了解，吸引你的是什么？你想得到这些吗？最想得到的是什么呢？为什么想得到这些？你的工作或是环境能给到你这些吗？你的意思是说希望通过玫琳凯来获得这些？（如还有反对意见才问这句话：有没有什么特别的理由你不能加入玫琳凯）你的身份证有在身上吗？是现金还是刷卡？（没有刷卡机的就直接问：有带现金吗？）

  （如果她已决定了要加入成为美容顾问就不需要再问后面的问题了）现在愿意为自己做个决定吗？ 

  记得在护肤课上你说喜欢1500元完美组合的一套护肤品，彩妆课上喜欢1500元职业组合的彩妆品，那我现在就帮你算算以美容顾问的优惠订单你需要的3000元产品有怎样的折扣和赠送。

  拿出新顾问加入优惠参考，讲解利润和赠送，问：有带身份证吗？复印或拍摄身份证，头像照片，拿出〈申请人知情并同意表〉立即填写，是现金还是刷卡？（没有刷卡机的就直接问：有带现金吗？）确认订单。

P33：   开展业务五步曲

第一步：了解玫琳凯公司，办理相关加入手续；第二步：了解购买美容包的积极意义，学习上美容课

第三步：参加免费基础培训星星相吸；        第四步：参加沙龙会议，学习和沟通的最佳途径

第五步：赢得激励奖励计划                  玫琳凯的专业人士会指导你成功起步！

  我和经销商都会帮助你的，等你拿到美容包后我们会安排二个小时的时间为你做成功二步曲，教你迈出成功的第一步。如果你今天办理好了加入手续，**时间会拿到产品，那我们成功二步曲的时间就安排在**时候好吗？

  如果她还不能决定，那就再问：列出你入职玫琳凯的好处、你不入职的好处，做个比较；有没有什么特别的理由你不能加入玫琳凯（学习成长改变自己。或是让自己更加美丽自信。或是……）

  还有什么会阻碍你做决定？反对意见：没客人，皮肤不好，没时间，不懂，不自信，口才不好，怕做不好产品卖不出去？你觉得你今天加入玫琳凯是来做的还是来学习成长改变自己？有没有什么特别的理由你不能加入玫琳凯（学习成长改变自己。或是让自己更加美丽自信。或是……）

  不管对方回答怎么样，你打算怎么办呢？你想要拥有这一切吗？

  玫琳凯说：通常一个决定是48小时之内做的。玫琳凯从此时此刻起就开始在培养我们新的成功习惯，遇到任何一个问题困难，48小时内解决它，女人天生就喜欢找借口拖延放弃，当我们养成这样的习惯，我们会失去很多的机会，而48小时去解决一个事情，可以让我们赢得更多的机会。（举例子克服反对意见，其她美容顾问或是首席督导的小故事）

 

  面谈后如果没有当场办理加入手续的激励信息：

  **，通过几次的沟通交流，感觉你很有梦想也不甘于平凡。我相信当初我可以，你一定也可以更棒。很喜欢玫琳凯说的一句话：努力追求理想，你不会有什么损失，只会有收获。我们需要勇气来毫不退怯地面对未知，并采取行动对抗心中的恐惧，而克服恐惧的秘诀就是做自己所恐惧的事。期待着你与我同行，在玫琳凯收获更多的梦想！

 

备注：奖金绩效计算公式

一、普通顾客销售奖金基数=常规产品*79%
 
奖金基数
 ≥600~950（常规≥800）
 ≥950~1420（常规≥1300）
 ≥1420~2050（常规≥1800）
 ≥2050（常规≥2600）
 
奖金比例
 16.8%
 23.8%
 27.8%
 30%（可当场折扣）
 
 
 
二、试用产品额度
 常规产品<2600*79%*8.44%
 常规产品≥2600*79%*10.13%
 
 
 
三、VIP销售点数
 常规产品<2600*27.67%；
 常规产品≥2600*29%
 
VIP销售点数
 0-1399
 1400-1799
 1800-2199
 2200-2599
 2600-3399
 ≥ 3400
 
VIP销售奖金获取比例
 10%
 12.5%
 15%
 17.5%
 20%
 30%（需当月个人绩效≥ 1600）
 
 
 
四、销售绩效
 <800*0.856
 ≥800*0.7217
 ≥1300*0.6665
 ≥1800*0.6348
 ≥2600*0.6174
  试用额度/1.17