如果您是一名新加入玫琳凯的美容顾问．那么这

篇文章将告诉您在您刚刚加人玫琳凯的前三个月中

您应当如何来做，应该达到一个什么样的目标，您的

推荐人和业务顾问应当给您什么样的指导．祝您能

够在玫琳凯获得成功：

  [第一个月]：

 

  思考：

  1．你这辈子要什么样的人生?

  2．玫琳凯最吸引你加入的是什么?

  3．你肯定能把玫琳凯当成生命中重要的事来做

吗?为什么?

  4．在玫琳凯成功了你能获得哪些好处?还有呢?

在其它行业能获得这些吗7

  5．你要用多长时间达成?

  6．要达成目标对你来说最大的困难和挑战是什么?

  7．你要如何对付?

  8．想象1—2年后你没有做到是什么样?眼前站

着你生命中最重要的人?你想对他说什么?

  9．你从心底愿意相信自己不行吗?这对你有什么

好处?

  10．你成功的时候．最想邀请谁参加你的业务顾

问就职典礼?你想对他说什么?

  11．你认为失败的代价大还是成功的代价大?

 

  业绩收入：

  1200业绩

  推荐1名顾问

  收入300元

 

  能力目标：

  学会一对一销售

  学会上美容课

  了解13851计划

 

  心智目标：

  1．养成感恩习惯

  2．学习制定目标

  3．学习独立

 

  行动计划：

  启动成功两步曲

  自己用产品

  实习13851计划

  1．看一遍顾问手册和教学光盘

  2．听新顾问八讲培训

  3．读一遍玫琳凯的书

  4．参加每周沙龙会

  5．观摩三次美容课

  6．培养8位女主人

  7．两周内上满5节美容课

  8．推荐1位好朋友一起做玫琳凯．成为你的玫琳

凯同事

 

  推荐人职责：

  1．介绍美容包

  2．教会下定单

 

  3．介绍公司运营方式(工作时间，调换货规则，促

销活动．挑战规则)

  4．介绍收入来源

  5．介绍晋升道路

  6．通知沙龙会、培训

  7．二周内每日电话跟进．了解新顾问情况

  8．一起参加新顾问欢迎会

  9．将业务顾问和优秀美容顾问介绍给新顾问

  10．观摩她的美容课

 

  业务顾问职责：

  1．确定梦想与目标

  2．确定计划

  3．美容课培训

  4．皮肤产品知识培训

  5．邀约培训

  6．培养女主人

  7．沙龙会认可新顾问

  8．新顾问在沙龙会分享用产品的感受

 

  [第二个月]：

 

  业绩收入：

  1200业绩

  推荐2名合格顾问

  收入500元

 

  能力目标：    

  学会上美容课

  熟悉13851计划

  会介绍公司

 

  心智目标：

  学会时间管理

 

  学会凡事积极主动，遭遇拒绝，退货，零销售要用

成熟心态分析和解决

 

  学会欣赏她人

 

  行动计划：

  1．每周5节美容课

  2．建立顾客档案

  3．建立顾问档案

  4．学习彩妆课

  5．继续培养女主人

  6．学习售后服务

 

  推荐人职责：

  1．提醒沙龙会培训时间

  2．跟进新顾问每天的六件最重要的事

  3．及时和业务顾问沟通顾问情况

  业务顾问职责：

  1．及时评估新顾问情况．调整培养计划

  2．基础推荐培训(一)

  3．时间．档案，金钱管理培训

 

  [第三个月]：

 

  业绩收入：

  2400业绩

  推荐2名合格顾问

  收入1000元

 

  能力目标：

  会上彩妆课

  会做推荐面谈

  学上公开课

 

  心智目标：

  以终为始：即根据要的结果来制定计划工作．养

成按计划工作的习惯    

 

  行动计划：

  按每周计划：

  预约上课面谈服务

 

    “1．，：听一遍培训。看一遍讲义。看一遍VCD

  推荐人职责：

  1．赞美

  2．鼓励

  3．了解心态

  4．和新顾问一起工作

 

  业务顾问职责：

  1．基础推荐培训(二)

  2．售后服务培训

  3．彩妆培训

  4．女主人培养(二)

  5．克服反对意见

 

  培训起步计划（13857计划）

 

  当你成为玫琳凯的美容顾问．成为了传播美的使

者，你的业务顾问，会对你说：“宇宙飞船在刚发射时

最艰难的．所费的力量往往超过往后的几十倍．相信

自己是最棒的，我们在你左右和你一起进步!”

  在这个阶段．你的目标是成为一名合格美容顾

问，玫琳凯为你设计了起步计划(实行时间一个月)