2007年3月 加入玫琳凯
2007年4月 家族全国个人销售皇后
2007年9月 2007年研讨会个人销售入围， 特别午餐会
2007年11月 秋季红外套训练营达标
2008年1月 新任督导全国第5名 并达成家族免费海南游
2008年4月 粉玫瑰督导
2008年6月 资深督导 
2008年7月 银玫瑰督导
2008年9月 2008年研讨会双星奖 
2008年12月 金玫瑰督导海外游
2009年5月 获得粉红色轿车
2009年9月 2009年研讨会三星奖
2009年12月 执行督导
从小我就是一个不甘于平凡的女孩，曾经有句歌词“平平淡淡才是真”，我就特别不赞同，我总觉得生活就是要多姿多彩的！喜欢旅游、喜欢挑战、喜欢一切新鲜事物的我在大学毕业后去了一家出版社，呆了一年就发现，事业单位朝九晚五、勾心斗角的环境让我越来越没有梦想，同时也看到自己的未来：坐在我对面的40多岁的女处长，每天早上9点上班，一杯茶、一张报纸，中午聊聊八卦，下午上上网，四点就悄悄溜班骑着自行车去接儿子……我心里一直在想难道我的一辈子也就这样了吗？这不是我想要的生活，我一定要改变！

在出版社工作了两年后，刚好有个机会，我和朋友准备合伙开个广告公司，其实就是一个小设计室，所以每个人凑了些钱，买了电脑设备、办公桌椅开始了自己的创业，但是创业的艰苦是我们没有料到的，因为公司又小又新，我们经常熬夜加班赶活，但是客户还是很挑剔，所以一直没赚到什么钱，记得很清楚有一次实在是没钱，两个人吃一碗泡面！周围的朋友开始说我傻，放着事业单位的稳定工作不要，非得要出去受苦之类的。我的内心开始受煎熬，如果放弃，我将回到原点；如果坚持，我又不知该怎么办？人生往往有很多这样的选择，就像挖井一样，你是坚持到挖出水还是这里挖挖，那里挖挖，结果挖一堆的坑……所以我决定选择做个挖井的人，咬牙借贷了20万投资把公司做大，很多人都说我疯了，合伙的也有走的，但我知道我的梦想，我愿意超越自己！

公司要做大，除了资金外，我要付出更多的努力，所以我是公司最能干的一个员工，加班熬夜经常是一个月一个月的，员工经常开玩笑说：别人公司是女的当男的用，男的当畜生用，我们公司直接就是女的当畜生用！我们总是做创意最快，设计费又合理，所以生意越来越好，5年后，我公司已经有很稳定的客户群，效益也在百万，所以在北京我也拥有了自己的几套房子和写字楼，也开上了车。但是每当我熬夜加班凌晨独自开车回家的路上，无数次问自己这是自己想要的生活吗？因为要经常应酬客户，加班工作，根本没有时间顾及家庭，而且每次陪客户去夜总会，还要帮他们找小姐，我总是很痛苦，无数次问自己：这样的生活要到什么时候？虽然有钱，但是不是我想要的生活，我要改变！

 

一直在想有没有这样一种事业，既可以让自己美丽自信、幸福快乐的同时还能拥有成就荣耀。非常感谢生命中的好朋友钮卡佳，我们是从小就在一起长大，印象中的她是个小小的丑小鸭，小时候满脸痘痘而且非常胆小内相，高中毕业后我去北京上大学，她留在了我们当地，我们有十年没有相见，2006年春节的同学会我们再次相见，这时的她，剪着短短的沙宣头，穿着合体的职业装，画着淡淡的彩妆，皮肤变的很好，简直就是美天鹅！于是我很好奇的问她在做什么，结果听到三个字：玫琳凯！玫琳凯其实我不陌生，知道是卖化妆品的，经常在街上看到玫琳凯的女人，但是都觉得和我没有关系，我就在想这是一家怎么样的公司，能够用6年的时间完全改变一个女人，不仅仅是外表上的，谈吐、沟通、气质都是让我很羡慕的，所以我就特别好奇，于是就和卡佳详谈起来，她和谈了很多玫琳凯的故事，直到说起首席江南的故事，看到江南首席的生活和海外旅游的照片，我心里非常激动，我觉得我就想成为江南首席那样的女人，玫琳凯就是我一直想要的事业！这次谈话一直谈了8个小时，直到凌晨，回家后内心还是无比激动！

后来就问卡佳要投资多少来做玫琳凯，卡佳眨着大眼睛说：“亲爱的，你觉得玫琳凯值得你投资多少呢？”我心里盘算：我投了20万做广告公司，5年后纯利50-60万，做玫琳凯5年可以做首席，那我投资5万够吗？所以第一个月投资了5万来做玫琳凯，最好玩的是，我根本不知道玫琳凯怎么做，听卡佳说只要每天1堂美容课，9个月就可以做督导，我是冲着首席来的，所以我就要最快做督导！当我备好货后，我问卡佳说，公司怎么没给我顾客上美容课啊？弄得卡佳哭笑不得，她要我学会做预约，学会上标准美容课，学会做售后服务。我是个非常听话照做的人，也非常感谢高露予，她是我的第二个老师，因为她的乐施领养，让我真正感受到玫琳凯爱的文化，也深刻体会到玫琳凯是一家培养人的公司，所以我非常爱玫琳凯，真正让我有了身、心、灵的全方位改变！

那时公司刚刚推出美容课光盘，我就特别珍惜，反反复复看了20多遍，每天早晨起床我就把美容课光盘塞进DVD机，边洗脸、化妆、吃早饭，边看光盘，然后出去上美容课，晚上回来总结，把自己觉得美容课上的不是很好的地方再看一遍，加深印象，慢慢觉得自己的美容课越来越棒，在我考核督导美容课的时候拿到92分，是当时全国第二名！其实做美容顾问的阶段是打基础的阶段，因为当时还是兼职做，要兼顾广告公司的同时还要上美容课，所以经常我晚上上完美容课都已经是凌晨了。记得我的第一张心灵支票秦丽，是一个外企的部门经理，月收入已经超过万元，当我给她上完美容课的时候，已经凌晨3点了，我们两都很兴奋的睡不着，还在梦想未来做首席一起去海外旅游，一起建希望小学……于是第二天她就成为我的第一个美容顾问，有了她的陪伴，我们一起干活，相互鼓励！最令我意外的是3个月后她竟然没有和我说就辞掉了那份外人羡慕的高薪工作，全职来做玫琳凯，真的是令我很感动，同时也深深感到自己身上的责任！还有一张心灵支票马丽，从小是个单亲家庭，所以内心自卑外表要强的她是一个敢想敢做的女人，她是主动找到我要做玫琳凯的，当我给她上完第一堂美容课的时候，她拿着镜子一直放不下，第一次发现自己原来可以这么美！也非常感谢上帝派她来磨练我的性格，由于她的要强性格，经常把我气得想哭，很多次想放弃她，但是玫琳凯的黄金法则让我一次又一次的用爱去理解她，渐渐她开始变得温柔和感恩，我们也成为无所不谈的心灵密友，她也用她的感恩和超强行动力成为我们团队的标杆，每次沙龙会的皇后都是她，同时也是红外套训练营的特别认可达标者！所以感谢在玫琳凯每天都在让自己成长和改变！

一张一张的心灵支票，让我在玫琳凯越来越感受到在玫琳凯的价值和意义，我经常看到我的美容顾问因为住出租屋，经常搬着行李搬家流浪，甚至有住地下室的；没有钱吃饭，经常吃方便面，啃馒头；为了省车钱，穿着高跟鞋走好几站地；每每看到这些场景，我的心就很纠结，我觉得我应该带着她们做的更好，做的更快一些，我要带她们去实现梦想！

开始我对粉红色车并没有太多感觉，因为我自己有车，我想我要这么多车也没有什么用，所以一直没有把粉车放到自己的目标里！非常感谢江南首席的引领，每次南京家族会议上“荣威百合，景程无限”的颁车典礼，看到台上这么多优秀的督导，越来越渴望得到粉车！我印象很深刻，那天颁车典礼结束后下着大雨，我的一群美容顾问在门口看到粉红色的车，冒着大雨上去使劲亲吻和拍照，其中一个19岁的来自贵州的小美容顾问眨着天真的眼睛问我：“老师，我们什么时候才会拥有自己的粉红色车呢？你知道吗，我回老家要花4天，做火车2天，汽车1天，拖拉机1天，还要走5个小时才回到家，我很渴望能让爸妈看到我们的粉车哦！我要成为我们那第一个有车的人！”那一瞬间，我的心深深被震动，我觉得自己好自私，从来没有想过得车不是为自己，是为这些有梦想的美容顾问！我含着泪，心里决定超越自己带着她们一起为粉红色轿车努力！因为我知道，我做到，我的美容顾问也会相信自己能做到！当然，开始决定挑战粉车时遇到很多问题，比如沙龙人不多，美容顾问销售技能不过关，开发进人也少，业绩才3-4万，但当我决定要拿粉车那刻，我觉得这些都不是问题，我自己带头做团队中最棒的美容顾问！ 所以，我开始了粉车启动大会，虽然当时的美容顾问并不多，但是我的决心很大，自然斗志高昂，在我眼中她们都是未来督导！我问我的美容顾问是否要拿车，结果她们比我还迫切，因为她们很清楚，挑战粉车的过程也是她们实现自己事业目标的过程！所以我们选定粉车总监，总管团队的美容课和开发; 美容课总监：负责美容顾问达成每天的美容课目标；开发总监：负责美容顾问的开发目标；每天电话跟进，互相激励！团队分成几个小组，开始PK美容课和开发，整个沙龙进入挑战粉车的非一般生活！

开始挑战后，我发现很多工作中的问题，比如我喜欢做保姆，大包大揽，帮美容顾问上美容课做面谈，总觉得她们不行，结果自己根本没有时间做自己的事，而且美容顾问都很依赖我，根本没有能力的提高，我自己每天都累得不行，团队业绩上不去！其实就是自己不相信自己，也不相信别人，所以我决定马上改变！在团队当中开始倡导个人能力的提高，我一定是销售最高，开发最多的美容顾问，每个月坚持做万 3，在我的带领下，美容顾问们也开始注重自身能力的提升，开始有超强的行动力，我们经常PK美容课、彩妆课、面谈，晚上经常总结分享各自的收获！坚持一个月后，发现美容顾问们都开始自己独立工作，而且做得比我想象的好很多！相信的力量是多么的大！

新顾问对团队的发展壮大很重要，新鲜血液不仅给团队带来活力，更重要的是会给很多老顾问带来责任感，所以新顾问前3个月的培养很关键，我开始建立新顾问的培训系统，比如说每个月初的新顾问欢迎会，新顾问成功两部曲，星星相吸培训，坚定梦想、提升技能！然后我会鼓励新顾问挑战进入月中旬的明星班，接受精英的系统培训，比如说：标准美容课、培养女主人、面谈等培训，关键是持续，让美容顾问养成很好的习惯，1-2个月后这批新美容顾问就会成长为团队的精英，同时在团队中大力鼓励挑战红外套训练营，形成很好的从新美容顾问到准督导的循环系统！所以在玫琳凯，受之于鱼，不如受之于渔！我发现只要循环系统做好，并且坚持，可以慢慢有很多的收获，粉车就是其中一个收获！而且得到粉车并不是终结点，之后会持续有更多的收获，比如批量的督导出来，沙龙里每个美容顾问都想要粉红色轿车，而且都相信自己可以！在这个月的红外套训练营我们沙龙有4个达标者，相信3个月后她们可以一起做督导！

总结就是自己是否下决心要这个目标，写下要这个目标的理由！然后把自己的目标和美容顾问的目标相结合，借助公司的资源，研讨会奖励是年度计划，宝石明星和红外套训练营是季度计划，促销是月度计划，自己持续的个人行动，每个月万 3，然后和美容顾问一起列目标，最后是强有力的跟进！这次新加坡的金玫瑰培训，美国首席的一句话：跟进到吐！让我受益匪浅！

所以在玫琳凯梦想是被不断放大的，因为爱，我愿意不断超越自己，荣威百合！我的目标是2010年达拉斯，和精英督导海外游；在2012年，成为玫琳凯的女儿，带着500位督导和她们的家人站在舞台上，接受首席就职典礼！我的梦想有四个：做一份自己喜欢一辈子的事业—玫琳凯；有个幸福的家庭，爱我的和我爱的老公；生三个宝宝，两女一男，培养两个女儿首席，让儿子娶一位首席；帮助很多人去实现梦想！