卖鱼缸的故事，希望大家能在这个故事当中能领悟出道理来！！！ 
        

    有商人到个小镇去推销鱼缸，尽管鱼缸工艺精细，造型精巧，但问津者寥寥无几。 

    于是，商人在花鸟市场找了个卖金鱼的老头，以很低的价格向他订购了尾小金鱼，老头很高兴，他在小镇上卖金鱼多年，生意直惨淡。 

    商人让担着金鱼的老头和他起来到穿镇而过的水渠上游，把这尾金鱼全部都投进去！你只管放，买鱼的钱我分不会少给你的。 

    刚过半天，条消息就传遍了小镇：水渠里，不可思议有了尾尾漂亮又活泼的小金鱼！镇上的人们争先恐后的拥到渠边，许多人跳到渠里，小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼。 

    捕到小金鱼的人，立刻兴高彩烈地去没买鱼缸，那些还没有捕到的人，也纷纷拥上街头去抢购鱼缸，大家兴奋地想：既然渠里有了金鱼，虽然自己今天没有捕到，但总有天会捕到的，那么买鱼缸早晚会派上用场。 

    卖鱼缸的商人把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购空，欣喜若狂的商人想，如果不是自己灵机动在水渠里放进区区尾小金鱼。自己那几千个玻璃鱼缸不知卖到何年何月呢？ 

    这个小故事也许会给你点启示！祝你好运！ 
       

 

这个故事继续发展：

    镇上另有人，看到人们在水渠里捞金鱼时，自己并没有去捞鱼，而是马上进了很多适合养小金鱼的鱼缸，而且比商人卖的还便宜。结果商人不但付了买金鱼的钱，自己的鱼缸也没卖出去多少。 

    商人马上又去买了些高档的金鱼回来，把金鱼装在自己的鱼缸里面，然后把各种金鱼取个或者吉祥、或者富贵、或者招财、或者保平安的名字，加大宣传“好马配金鞍，好金鱼配好鱼缸”。 

    然后他又到水渠上游放了几十条高档金鱼，让这些金鱼混在小金鱼里面。 

    捉到高档金鱼的人觉得自己很幸运，于是想显示自己的与众不同，就买了商人的高档鱼缸。没捉到的。但有钱的人也想有这么好看的金鱼，就索性在商人那里买缸回来。 

    不久，人们发现还是高档的金鱼好看，而且不但可以显示自己有钱，还能添吉利的彩头。于是有点钱的就都跑去买高档金鱼了，剩下捉到小金鱼买廉价鱼缸的人被认为是没钱的人。 

    这样商人的鱼缸不但卖光了，还比原来更赚了。因为价格高了人们反而觉得更加合理。 

    故事这样编，不知对你有没有启发呢？ 

    这个故事对在供应链中挣扎的人是个很好的启示！ 

    金鱼缸是供应链中的最后环，想把鱼缸卖出去，就必须解决前环－－金鱼的需求问题。而这环中难点是人们觉得没有必要买金鱼。 

    故事中的主人公正是看到了这关键点，所以先赔本把金鱼买来放了。人们争先恐后的捉金鱼。这样前环的问题解决了，他自己那环的销售问题就自然而然的解决了。 

    通常我们的销售瓶颈不在于我们够不够努力，而在于我们的供应链是否有瓶颈。 

    市场不相信眼泪，更不同情弱者！

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