今天上午会把我从事玫琳凯11年最好的经验分享给大家。—————— 

首先，我来讲讲我的收获。今年是我非常开心的一年。首先，我拿到了玫琳凯的第三辆粉红色凯迪拉克、全中国41位首席，第九名是李蕊安，大家如果看《喝彩》杂志，可以经常看到李蕊安的名字在榜首，我平均的沙龙业绩一直保持在20万左右。一般来说我演讲的时候很少列提纲，但昨天晚上我整整花了一个小时来准备今天的课题，希望大家听了我的分享，都能做到20万。 

     前两天，我在飞机上看了一本书，让我印象非常的深刻，讲的是狼性。如果你想到狼，就会联想到狼心狗肺、狼狈为奸这些词，但随着人的发展、世态的发展，现在非常讲究用狼性来经营事业。这本书里讲到了很多经营事业需要的正确的态度，其中讲到了两个故事。一个故事是一个爸爸送孩子去学书法，学了三个月以后发现孩子没有进步就去问老师。各位有没有发现在玫琳凯的事业中也有这样的现象，会一直停留在一个阶段没有突破，比如说督导在2万一停就是一年，或者红外套怎么也上不了准督导。这个孩子也一样，怎么也没有什么突破，爸爸就去问老师，为什么我的孩子没有进步呢？老师说，你把给孩子写字的纸换成宣纸。孩子的父亲觉得很奇怪，因为他觉得小孩子写字也不会好好写，宣纸很贵，他就把家里看过的一大叠旧报纸给孩子写。听了老师的话，他就把孩子写字的纸换成了宣纸。3个月后，孩子的字突飞猛进，是以前的十倍。父亲就来问老师原因是什么。老师说：孩子对待旧报纸的心情和对待宣纸的心情是不一样的。对着旧报纸，反正写了也是扔掉，写得好不好无所谓。但是面对宣纸就不一样了，孩子知道这个纸很贵，他会珍惜。 

     我们首先我们要珍惜自己的事业。 

     95年的时候我还是银行的一个小职员，一直是勤勤恳恳的工作，直到28岁，突然有了一种强烈的感觉，很想改变，却不知道怎么改变。很幸运拥有了玫琳凯这个机会。我是第三年辞职的，有人可能会说，要向李蕊安学习，兼职也能做得很好。但其实我和江南加入的时间只差一个月，但我们后来成长的速度却相差很多。1998年辞职，1999年就是全中国的第五名。一个人真正的去做，其实速度很快的，我就是用两年半的时间做成首席。 

     当我在准备今天这个课题的时候，我就在想，怎样才能让百合大家族的督导们都做到20万，用两年半的时间做到首席呢？想不想要这个结果？想要这个结果要做到第一点：珍爱玫琳凯事业，你要把她当成一张宣纸，而不是一张旧报纸。   

在这本讲狼性的书里，还有一个故事，讲的是驴和马的故事。各位知道马和驴是不是没什么区别？看上去都一样，只是，驴在写的时候比马多一个户字，说明它是在家里的。唐朝时候，有一匹马和一批驴生活在一个农庄里，从小是童年伙伴。主人的印象就是驴是在家里的，所以驴就在家里拉磨，而马就被主人卖到了京城。京城里正好有一个马的选秀，这匹马就被选到了皇宫里，最后成为唐僧去西天取经的白马。十年取经，这匹马经历了风风雨雨，又回到了京城。唐僧就给这匹马放假，他回到了故乡、回到了童年生活的地方，又看到了那匹驴，当然也已经是老驴了。这匹马就兴奋的讲述他十年的经历，十年当中看过无数的山川，喝过无数的溪流，曾经看过沧海桑田、曾经看过落日中的彩虹，经历过火焰山、白骨精和所有的经历。老驴非常的羡慕，最后说：大哥，我跟你不一样。我这些年就这么过了。这匹千里马对他的童年伙伴说：其实，这十年你跟我走的路是一样多的。这十年，这头驴在家里拉磨走过的路程是和马一样的，但他只是绕着磨一圈又一圈。所以，生活在玫琳凯真的很幸福，如果不是玫琳凯，你可能来到香港吗？看到那么多的风景吗？看到那么多出色的女人吗？看到那么多的山川河流吗？其实我们当中很多人在来到玫琳凯之前和这头驴是一样的。我本人就是这样的。