结事报价
相互赞美
好了，现在让我们整理一下头发，拿起镜子到一臂远的距离，欣赏一下自己，（客人自我欣赏），来大家再相互看一下，（引导互相赞美）
复习护肤步骤
让我们来复习一下今天的护肤步骤：（让每个顾客说出她今天使用的产品步骤和名称，适时给予赞美和鼓励）。玫琳凯的保养计划必须坚持五个步骤一起使用，才能使皮肤获得最大收益，坚持不懈地呵护自己的皮肤，您的皮肤会更清新，健康、更显光彩！
报价
好的，通过我的介绍以及试用产品，大家一不定想了解一下它们的价格今天试用的所有产品XX加上眼霜唇膏等产品，是一个完整护肤的组合，-----元，它可以给以肌肤一个比较完整的保养。大家一定都知道，护肤离不开科学的5步保养法，要配套使用，才能达到最好的效果，全套5件产品是一个基本组合------元，这一套大约可以使用3-4个月（展开介绍）平均第天使用下来不过XX元，相当于XX的价格。我想大家一定想进一步了解一下今天试用的产品，这是我们的产品目录（自己收拾干净桌面，发产品目录）
个别咨询
请大家再复习一下，圈出您今天用到的产品，那就是您的皮肤保养计划。（把顾客的产品放在她面前，是未拆封的成品）我相信你们可能也有一些与自己皮肤相关的问题。有什么需要及问题，一会儿个别咨询时，我会给您个别指导。
好了，先从您开始好吗？
结束销售五问
您现在脸上的感觉怎么样？是不是很轻松？很柔软而干净？（唤起用后美好感受，得到肯定）
您喜欢这样的美容课吗？能学到一些东西吗？学到了什么？（确定她有收获）
还有什么皮肤方面的问题需要问我吗？（体现您的专业性，再次确定她的需求）
对刚才试用过程中的哪一步印象最深（当她回答后，接着向她说明规律地使用玫琳凯产品之后，我们的产品会给她带去更大的变化。加强她对产品的需求）
这是适合您的肤质的全套产品，喜欢吗？
（销售，开收据，销售结束后）
这是适合您的肤质的全套产品，喜欢吗？
延伸预约 推荐VIP两问（如没有销售也要问下面两个问题）
您看彩妆课安排在什么时候？是周一到周五？还是喜欢在周六和周日？
确定时间，提醒她约她的好朋友或熟人一起来，因为她对您最了解，在色彩或造型方面给您最好的建议，建议她做女主人。
您对从事美容顾问的工作有没有兴趣？如果回答肯定，接着说，我有资料借给您读一下，有助您全面了解玫琳凯，如果看完后仍然对从事美容顾问的工作感兴趣，我再和您约个见面时间面谈（或者说，我再邀约请您参加我们的活动，介绍我的经销商与您认识）。
感谢顾客，再见。
将自己的联系方式告诉顾客，欢迎她主动联络你，并与她确认喜欢的联系方式和联系时间。