我遇到过很多朋友或顾客是不用爽肤水这个步骤的，其实我们美容顾问都知道爽肤水的重要性，如何能让顾客也能深切体会到它的重要性呢，除了我们的活页册上提到的手部试验以外，我一般还会打个生动的比喻给顾客听，听完这个比喻的顾客从此购买使用爽肤水的比率是99%。

 

这个比喻是这样的： 

如果在一块干的海绵上滴上一滴蓝墨水，过一会儿，你会发现蓝墨水已经渗透进去了，并在海绵上形成一滴蓝墨水大小的墨渍。 

而如果在一块湿润的海绵上滴上一滴蓝墨水会怎么样呢？你会发现蓝墨水以惊人的速度扩散并渗透到海绵深处，这时你会在海绵上看到很大并且渗透很深的一滩墨渍。 

你的皮肤也一样，用完爽肤水的皮肤就像湿润的海绵，能够帮助之后的保养品更快的渗透到肌肤的深层，将保养品的功效发挥到极致。 

听过这样的比喻，大多数顾客都会明白爽肤水的作用和重要性。 

呵呵，这是我很久以前听到的一个比喻，感觉非常不错，在这里和大家分享一下，我们大家一起努力，让更多的女性变得更美！