昨天晚上我收到了一条短信一个朋友问我：“为什么有那么多人做玫琳凯！但是只有不多的人真正成功呢？”，我给她回了一条短信：“第一，因为来到玫琳凯的人是抱着不同的目的，有的人只想便宜用，有的人喜欢文化，只有少数人想成功。第二：在这少数想成功的人当中，只有少数人愿意学习，愿意付出，愿意改变自己！愿意坚持！”


今天一天我都在思考这个问题，我想这是很多在玫琳凯外边徘徊的人的想法。也是很多今天在玫琳凯里面的人的想法！当我在认真思考这个问题的时候我有了很多的想法：

其实今天如果说为什么做玫琳凯的人中少数人成功，我又想到了一个问题。当今这个社会不也是穷的人多，富的人少吗？今天这么多的公司，不也是大部分的公司都在生死边缘，而仅有少数公司真正在市场上立足吗？

所以玫琳凯如同生活中的各种现象。这个世界的规则都是一样，20%的人掌握了80%的财富。

但是有别于其他公司的最大的区别在于，这个世界上的比尔盖茨只有一个，他再富有，没有任何一个人能够和他一样。但是今天在玫琳凯，成功的人-玫琳凯的首席（年收入百万以上）在中国短短的15年的时间，已经复制了55个。执行精英执行（年收入60万以上）就有上千个，督导（月收入上万）就有上万个。就有就像肯德基，麦当劳的成功，玫琳凯已经拥有了一套非常完善的打造成功女性的系统！这个系统从把一个普通的女性打造成护肤专家，彩妆专家，销售专家，沟通专家，最后成为一个优秀的企业管理者，并且能够不断培养出企业管理者，最后成为一个总裁。拥有上百家分公司！

 

在这个系统当中，第一，没有年龄的限制，没有学历的要求，没有能力的要求，第二，公司会提供免费的培训，并且派富有经验的人指导我们一步一步的成长，第三，拥有弹性的工作时间，第四，给予与付出相对等的收入和认可，第五，公平的晋升机会，第六，资金投资小，近乎零风险，第七，有机会成为独立的女企业家，第八帮助他人成功，自己会更成功！

 

于是又有人会说，那要你那么说，玫琳凯成了非常完美的公司了，好像任何人都可以成功喽！答案是：并非如此。那到底是什么让中国那么多做玫琳凯的女性，仅有不多的人成功了呢？

 

让我来帮助大家历数一下，为什么只有少数人成功了：

 

一，大部分人选择了这么棒的玫琳凯平台，但是仍然怀疑，只有少数人看到了别人成功，选择相信，自己可以成功。还有更优秀的走在前边的首席们，没有看到别人成功也愿意选择相信。这少部分人成功了！

 

二，大部分人选择了玫琳凯，但是仅少数人愿意遵循系统所告诉我们的，在直销这个行业领域，学习是最重要的，只有不断的学习别人的过来的经验，而不需要自己去创造很多东西。少数人选择坚持学习，逢会必到。但是大部分选择了闭门造车。不看书，不学习。

 

三，大部分人选择了玫琳凯，以为玫琳凯可以给到自己一切，而忘记了玫琳凯就是一个平台，不论怎样都需要大量的付出，不计结果的分享美丽，不计结果的分享事业。不断挑战这个平台上所给予的所有的资源，借助资源成功就自己。少数人选择了借助资源，挑战自己。会发现这部分人成功了。并且达成了无数的挑战！激发了自己的潜能和自信。而大部分人，因为自己没有付出，反而说玫琳凯不好！

 

三，大部分选择了玫琳凯，仅有少数人愿意投资，投资自己的皮肤，投资自己的形象。大部分人却见到别人的时候只想空手套白狼。只想让别人掏钱买自己的产品，却不愿意为别人的皮肤负责，不知道只有自己的皮肤和形象发生改变，别人才会相信我们。当产品销售不出去的时候会满身抱怨。但是少数人把玫琳凯当成投资，迅速改变自己去影响他人。从而建立了自己的影响力和信任度。

 

四，大部分人选择了玫琳凯，每个人进来的时候，指导老师都会告诉她，在玫琳凯有两本书，一本《产品指南》一本《业务指南》，只要能熟练掌握并运用这些知识，并坚持听《星星相吸》的培训你就一定可以在玫琳凯收入过万。大部分人不屑于这些，甚至从来不去翻阅。只有少数人做到了听话照做。不断学习，成为了收入过万的经销商！

 

五，大部分人选择了玫琳凯，当遇到一点点困难的时候，比如预约被别人放鸽子，就怀疑事业，怀疑自己，想要放弃。但是只有少数真正能够成功的人，把这些当成自己事业的一部分。把这些看成是自己事业成功所必须经历的，她知道，每经历一个困难，她离成功就更近了一步。所以她们欣然接受，于是又成了那些少数能成功的人。

 

六，大部分人在玫琳凯，看待事业道路上的很多挑战的时候，把这些当成是完成任务。比如玫琳凯对于新顾问的完美起步半年的奖励，每个季度的宝石明星礼物挑战，每年的研讨会挑战，粉红色轿车挑战，海外游挑战。当看到这些的时候，大部分人会觉得天那，好难啊。但是那些少数的人却弄明白了每一个挑战背后的价值和意义！她们知道每达成一个挑战意味着事业道路向前迈进了很大一步。自己在玫琳凯的未来将更加精彩。

 

七，大部分加入玫琳凯，说自己是玫琳凯的美容顾问，却从来不做美容顾问该做的，美容课，给顾客的售后服务，开发面谈。只有少数的人，坚持持续的上美容课，做售后服务，做开发面谈。她们才取得了成功，并且坚持到底！养成了非常棒的成功的习惯！

 

所以说，亲爱的，你明白为什么少数人能够在玫琳凯成功了吗，其实不只是玫琳凯，生活原本都是这样。你抱着什么样的态度，抱着什么样的期待做一件事情。我们所得到的结果也是不一样的。我相信，我选择，我成为！

 

当我听了于丹的《论语心得》之《人生之道》我会把玫琳凯事业成长的道路比喻成人生之道中所讲到的，三十而立，四十不惑，五十知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。玫琳凯的成长道路中，督导就像三十而立，做到督导已经有了一个坚定的信念，知道了自己未来的人生方向。四十不惑，当我们做到执行经销商的时候，才更懂得人生，懂得玫琳凯的事业给我们所带来的价值和意义。五十知天命，当我们做到精英执行的时候已经清晰知道了自己未来的人生道路是多么的美妙。六十而耳顺，到了首席，才会真正懂得每一个生命活着的价值和意义，才会知道真正的乐施是改变人的生命，就像玫琳凯艾施，说过，我人生的梦想就是每一天都有一个女性因为我而看到自己人生的价值和意义。七十而从心所欲不逾矩。就是到了65岁退休的时候，我们在玫琳凯所付出的一切都已经得到了回报，我们可以做自己任何想做的事情，并且都符合玫琳凯的文化本身。

 

当于丹讲论语的时候她还说到：“难道真的要等到我们都七十岁的时候才能懂得人生的道路吗？”

 

是的，玫琳凯的事业道路就是让我们提前懂得人生的所有真谛，让我们短在三年五年，长到十年的时间里就能领悟完人生的很多真理。这也就是为什么很多人觉得难的原因，但是当我们提前领悟的时候，我们人生的后半辈子就在享受那十几年的时间所给我们的人生带来的巨大的改变！

 

所以如果把玫琳凯看成一辈子的事业。今天我们所有经历的，都是人生长河中所必经的。我们要开心的，快乐的面对人生的所有挑战。因为我们拥有梦想。拥有玫琳凯所给到我们的积极的思维。

 

玫琳凯是我一生的财富，我要用我一生的幸福来诠释玫琳凯，演绎玫琳凯所带给女人的，比化妆更美丽的改变，比自信更丰富的提升，比成功更精彩的创造！

 玫琳凯公司每年向美容顾问和经销商发放的奖金总额高达3千8百万美元，包括名车、竞赛奖金和各种奖励。　

 

　　1．服务费　

 

　　美容顾问通常在网上下定单，下单的定额达到一定数量可以享受一定的服务费，比如一个月的累计订单金额达750－1199元，公司会付给你13.3％服务费，1200－1799元得18.6％的服务费，1800元以上得22％的服务费；同时订上一定数量的产品，可以享受0.0667的点数，比如1800元的产品将得到120的点数，美容顾问可以凭着这个点数以非常便宜的价格购买玫琳凯产品，120点就是可以120元买600元的产品，这叫自用产品。所以你还会享受到600－120＝480元的福利。　

 

　　2．缎带　

 

　　在玫琳凯公司，位美容顾问在第一次卖出100美元产品时，就会获得一条缎带，卖出200美元时再得一条，并以此类推。这种仅需要0.4美元的礼物奖赏远用100美元的礼物盒有效。　

 

　　3．别针　

 

　　玫琳凯公司每一位美容顾问都会以佩戴各种各样形式各异的别针为荣，这些别针在美国达拉斯设计制造，然后用飞机运到世界各地，用以奖励在销售产品时有优异销售业绩的美容顾问。每个别针都有不同的含义，比如其代表最高奖赏的镶钻石大黄蜂别针。　

 

　　4．粉红色的凯迪拉克　

　　玫琳凯的区级指导员是红色的套装，再高一个层级是蓝色的套装，当你做到可以穿黑色套装的时候，玫琳凯公司就会同时奖励你一部粉红色的凯迪拉克轿车。至今已有价值一亿多美元的一万多辆这样的车辆，行驶在世界各地。玫琳凯粉红色轿车，还可以每三年换新车。在中国，已有十几名玫琳凯优秀的业务顾问获得象征着事业成功的粉红色桑塔纳2000或帕沙特。　

　　5．《喝采》杂志　

　　《喝彩》是玫琳凯公司内部发行的杂志，这本杂志的最主要目的就是给予赞美，它的发行量和许多全国性的杂志不相上下。上面刊登每月世界各地最优秀的销售员、最优秀的培训员、各种竞赛活动及其获奖情况，详细介绍优秀的美容师和培训员，还有这些优秀女性的成功经验及成长体会。这个杂志每月一期，以不同的国家为单位发行，使玫琳凯美容师在公开赞美中分享经验。　

　　6．海外旅游　

　　玫琳凯每年都有一次海外旅游，同时你还可以携带自己的家属一起，当然必须要达到一定的业绩才有这个殊荣。　

　　比如，在2003年12月1日到2004年9月30日，个人业绩达到3.6万就可以参加新加坡海外游。

如果你以上分享玫琳凯成功人心得有感受请于我共勉！咨询电话；玫琳凯授权经销商老师电话；13688418904QQ;182473806网站； http://www.hicay.com/space/ZXY886186121/