让人下决定的秘密

           决定源自于信念 

    决定源自于一个人对事物所持的信念，就是他所坚信的真理。我们如何让别人下决定？就是要了解和改变对方的信念。
    我们在工作中经常会碰到一些人对直销不理解，对产品不相信，对自己能成功持怀疑态度，这些想法都是他的信念系统在指导他作出一系列的决定。
    让我们先看看他们认为自己不能成功的一些信念：我没钱，我学历不够，经验不足，我没时间，我不适合，现在做太晚了。事实上我们也学会了很多回答疑义的话述，为什么还是没有效果？如果我们能真正了解这些想法背后的信念，那么处理这些问题，就会比较有针对性。所以我们有必要了解信念真正的来源：
    第一信念来源于环境。我们受家庭、工作、生活及环境的影响。
    第二信念源自偶发事件及个人经验。在生活中发生一些刻骨铭心的事情，难以忘怀，它们影响我们的信念。
    第三信念来源于知识。从我们的学习中所得到的信息影响着我们的信念。
    第四潜意识的力量。自我暗示有一种不为人知的惊人力量，想象的力量是无穷的，它影响到我们的决定。
    所以当我们了解到信念的来源，就会明白每个人对事物所持的信念受什么情况影响最大，我们便会采取更有效的沟通方法。

    如何改变信念
    1 找出人生中那些影响你发展及达成人生重要目标的主要限制信念。
    2 确认旧有信念所带来的莫大痛苦。
    我们所做的每一件事，不是为了逃避痛苦，就是为了得到快乐，只要我们把任何信念跟足够的痛苦联系在一起，便能很容易地改变这些信念。所以，我们让对方确认旧有信念不仅在过去、现在带给他痛苦，并且也确信未来依然会给他带来痛苦。
    3 让其对旧有的信念产生怀疑。
一个简单的做法，就是用质疑性的问题令到对方思考其真实性和把握感。问对问题具有很大的力量，如果你把他用来质疑自己的信念，很可能会发现原来很多事情是糊里糊涂相信的。
    4 建立一个新的积极的信念来取代那些限制信念。
    5 对你所建立的新信念，头脑中连接起大量的快乐。
想想看，拥有这些新的积极的正面信念会对你的未来人生造就哪些好处。不论是在家庭、婚姻、人际关系、事业、财富等各方面会给你带来哪些正面的结果。
    6 在心中不断地重复想象这些新的信念所给你带来人生积极的改变和影响，籍由不断的想象和自我暗示使它成为潜意识的信念。
    对以上六个步骤，我们现在就来进行实际的演练：
    1 写下你认为人生中对你造成最大影响的两个限制信念。
举例：我没有能力。我太年轻....
    2 仔细想一想，在过去和现在的人生中，这两个限制信念给你造成了多大的损失，失去了多少机会。对于造成这些结果，你最后悔的又是什么？如果持续长期不改变，５年10年之后，你的人生会是什么样子？你会过什么样的生活？那时你多少岁？你愿过这种生活吗？
    3 问一问自己，我真的没有能力吗？我们没有学习的能力吗？我真的不能提升自己的能力吗？
年轻难道不是资本吗？成功的人都是老年人吗？为什么会有这么多年轻人成功呢？
    4 建立一个积极的新的信念：我现在具备很多能力，比如我会学习，我喜欢和别人交流，我懂得英语...我一定能很快提升能力！
年轻是一种优势！年轻就是竞争力！年轻使我拥有更大的成长空间！
    5 闭上眼睛想想，这两个新的信念会如何影响你的人生？若保持这样的信念去从事你的工作和事业，会给你带来什么样的好处？人生会有什么样的改变？有没有比较快乐和充实呢？闭上眼睛仔细感受一下。
    6 每天心中不断重复确认新的信念，想象改变所给你带来的人生影响和好处。
信念决定人生，我们有必要帮助自己和别人去改变旧有的消极信念及建立一个积极的信念系统，使人生作出正确的决定。
     我们不断地修正自己人生的决定，帮助别人建立正确的决定。请记住，是你的决定而不是你的遭遇主宰着人生。所以，改变自己和别人的决定系统，只要有心想赢，有心想成功，有心去塑造人生，有心去掌控人生，就没有解决不了的问题！没有克服不了的难关！没有超越不了的障碍！你的人生将因此改变！而你有能力去掌握影响人生的力量。