新入职美容顾问利润表 ­

一、 投资2600元 ­

收回： ­

（1）奖金：2600元×79%×30%=616元（该部分奖金直接返还，意味着实际支付：2600－616=1984元）； ­

（2）配额：2600×8%=208，该部分可以拿到五倍的产品，因此该部分配额可以花208元，得到208×5=1040产品。该部分可以赚：1040-208=832元； ­

（3）第一步完美起步的额外赠送产品： ­

舒活眼膜霜 ­

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198×1元 ­

莎婷去角质唇膜 ­

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75×1元 ­

莎婷润唇膏 ­

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85×1元 ­

莎婷手部护理套装（3件套） ­

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280×1元 ­

玫彩黑色丰姿炫目睫毛膏 ­

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158×1元 ­

咖啡色眉笔 ­

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98×1元 ­

合计 ­

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894元产品（同时当场购买美容包才有送） ­

该部分的利润：616 832 894=2342元。 ­

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（4）投资380元买美容包，包内价值1200元物品，差额1200-380=820元； ­

美容包内含： ­

三套基本五步小套装 ­

180×3元 ­

基本粉底乳 ­

130×1元 ­

眼影三个（深灰蓝、亮水兰、奶油白） ­

68×3元 ­

六色炫润唇膏试用装（2束） ­

20×2元 ­

腮红（清粉佳人） ­

108×1元 ­

空美容包 ­

55×1元 ­

美容纸巾 ­

8×1元 ­

售后凭证 ­

3×1元 ­

化妆镜 ­

6×3元 ­

皮肤保养分析卡 ­

3×1元 ­

色彩咨询卡 ­

3×1元 ­

美容课展示盘 ­

30×1元 ­

产品及护理指南 ­

6×1元 ­

业务指南 ­

7×1元 ­

新顾问起步指南DVD ­

4×1元 ­

直销员服务指南 ­

5×1元 ­

产品目录（精装本） ­

5×1元 ­

公司形象手册 ­

3×1元 ­

彩妆指南 ­

6×1元 ­

彩妆技能及彩妆课DVD ­

4×1元 ­

该部分走事业道路的人是需要这个学习工具的，里面的资料就是教会你怎么利用工具去学习好美容课和彩妆课，以便于你学会操作玫琳凯的具体办法。 ­

（5）促销（公司额外配送的产品）：每个月的促销不一样，例如：09年2月份的促销是：每1300元的订单，公司送一套男士乳液：188元和洁面皂：128元，价值为：316元，订2600元额外送一套，即为三套价值：984元。 ­

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实际上投资：2600-616 208 380=2572元 ­

可以得到价值：2600 1040 894 1200 984=6718元 ­

利润为：6718－2572=4146元 ­

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二、 投资5200元 ­

收回： ­

（1）奖金：5200元×79%×30%=1232.4元（该部分奖金直接在返还，意味着实际支付：5200－1232.4=3967.6元）； ­

（2）配额：5200×8%=416，该部分可以拿到五倍的产品，因此该部分配额可以花416元，得到416×5=2080元的产品， ­

（3）第一步完美起步的额外赠送产品：894元产品（跟一款第（3）点一致）。 ­

（4）投资380元买美容包，包内价值1200，差额：1200-380=820元； ­

（5）促销（公司额外配送的产品）：例如，09年2月份可以得6套男士乳液和洁面皂，6×316=1896元。 ­

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实际上投资：5200－1232.4 416 380=4763.6元。 ­

可以得到价值：5200 2080 894 1200 1896=11270元 ­

利润：11270－4763.6=6506.4元。 ­

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三、 投资10400元 ­

收回： ­

（1）奖金：10400元×79%×30%=2464.8元（该部分奖金直接在返还，意味着实际支付：10400－2464.8=7935.2元）； ­

(2)配额：10400×8%=832，该部分可以拿到五倍的产品，因此该部分配额可以花832元，得到832×5=4160元的产品。 ­

（3）第一步完美起步的额外赠送产品：894元产品（跟一款第（3）点一致）。 ­

（4）投资380元买美容包，包内价值1200，赚：1200-380=820元； ­

（5）促销（公司额外配送的产品）：例如，09年2月份可以得12套男士乳液和洁面皂，12×316=3792元。 ­

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实际上投资：10400－2464.8 832 380=9147.2元 ­

可以得到价值：10400 4160 894 1200 3792=20446 ­

利润：20446－9147.2=11298.8元 ­

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玫琳凯利润方面，意味投资越大利润越大，但该部分的销售，美容顾问必须从顾客量的积累或原来做其他行业时良好的人脉积累来达成，所以新加入的美容顾问必须学习好玫琳凯赖以生存的几个工具，就是美容课和彩妆课，售后服务。 ­

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奖金、绩效、配额及个人所得税计算表 ­

一、普通顾客销售奖金计算方法： ­

常规产品×79%＜600=0（没有奖金） ­

≥600＜950×16.8% ­

≥950＜1420×23.8% ­

≥1420＜2050×27.8% ­

≥2050×30% ­

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二、开发的VIP奖金计算： ­

（常规产品×21% 当月购买的试用品额度）＜500=0（没有奖金） ­

≥500×10%（特别奖金） ­

≥1000＜1400×10% ­

≥1400＜1800×12.5% ­

≥1800＜2200×15% ­

≥2200＜2600×17.5% ­

≥2600×20% ­

≥3400且当月1600 绩效×30% ­

补充：如当月一张单购常规产品满2600元，只需支付：2600—（2600×79%×30%）=1984元，下月工资不再另算。 ­

三、个人绩效的计算方法： ­

（常规产品 当月购买的试用产品额度）÷1.17—普通顾客销售奖金（扣税前的） ­

四、配额的计算方式： ­

常规产品＜2600×6. 67%; ­

常规产品＞2600×8%（系统当月按6. 67%算，下月返还1.33%） ­

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玫琳凯的事业道路 ­

9个月成为玫琳凯的授权经销商（督导）： ­

1 2 3 4 5 6 7 8 9 ­

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一、前6个月申请准经销商需要达成一下条件： ­

A:个人业绩累加达到9600的业绩，即每月1600业绩； ­

B：有12个合作伙伴； ­

C：部门绩效39000，平均每月6500； ­

每7、8、9月进行公司考核，第十个月成为经销商。 ­

二、公司考核成为经销商的三个月要求（即第7、8、9个月）： ­

1、个人绩效4800业绩（平均1600业绩/月）； ­

2、公司绩效累计80000，每月不低于26000； ­

3、考核结束时公司在职管理成员不低于30人。 ­

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3—4名美容顾问 5—8名美容顾问 10名以上 ­

美容顾问-----------------明星美容顾问----------------红外套美容顾问------ ­

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美容顾问 12名美容顾问 1—2名督导 3—4名督导 ­

-----------未来督导---------------准督导---------督导-----------资深经销商------ ­

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5名督导 8名督导 8名督导 ­

明星督导--------------执行督导----------精英执行督导----------首席督导 ­

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