今天去见一个顾客,刚开始的时候她特别不愿意上美容课,更不用说销售化妆品了。可是后来怎么销售的呢,且听我的分享:
刚开始去她那的时候,我们就从简单的女性方面的观念进行交流,我会发现她其实是个对自己非常有要求的人,慢慢的她敞开了心扉,我们谈得越来越深,当然我会时刻给她导入护肤的观念,女性在家庭中的重要性,而且还时常赞美她!
慢慢的,她愿意做护理了,我给她上了一堂半截美容课,她很愿意就接受了,我一边讲解每一部的重要性,并帮助她如何让自己更加美丽,看得出来她已经开始接受我的观点了,当然我的每一步都做的很好!
原本是只想买盈白精华乳的,后来在我导入晚霜和面膜的作用后,她主动要了一个晚霜,真的很开心,比期望值更高!
而且我相信她会越来越漂亮,越来越自信的!
期待我的每一位顾客每天都开开心心