一、 投资2600元
收回：
（1）奖金：2600元×79%×30%=616元（该部分奖金直接返还，意味着实际支付：2600－616=1984元）；
（2）配额：2600×8%=208，该部分可以拿到五倍的产品，因此该部分配额可以支付208元，得到208×5=1040产品。该部分可以赚：1040-208=832元；
（3）第一步完美起步的额外赠送产品： 
舒活眼膜霜：230元/15g
清爽保湿凝露；280元/50g
莎婷手部护理：280元/3件套
莎婷唇部护理：160元/2件套
合计：950元产品（同时当场购买美容包才有送）
（4）投资380元买美容包，包内1061价值元物品，差额1061-380=681元；
美容包内含：
粉水晶唇彩：118元/支
矿妍散粉：165元/盒
粉底乳：130元/30ml
经典轻便装：180元/套*3套=540元
清粉佳人腮红：108元/块
镜子：3块
进口洗脸巾：一包
美容包：一个（流动的美容院）
资料：怎么做玫琳凯全套自学教材
（5）促销（公司额外配送的产品）：每个月的促销不一样，例如：2011年3月份的促销是：每880元的订单赠送维C精华露一支，价值为：220元，订2640元额外送一支梦幻新生面膜一支，价值328元。（不包括迷你套装一份，价值410元）合计：获得促销产品220*3=660 328=988
实际上投资：2640（以当月促销为例）- 奖金625 试用额度208 美容包380= 2603元
可以得到价值：2640 1040 950 1061 促销988 = 6679 元
利润为：6679 － 2612 = 4067 元
二、 投资5200元
收回：
（1）奖金：5280元×79%×30%=1251元（该部分奖金直接在返还，意味着实际支付：5200－1251=3949元）；
（2）配额：5280×8%=422，该部分可以拿到五倍的产品，因此该部分配额可以支付422元，得到422×5=2110元的产品，
（3）第一步完美起步的额外赠送产品：950元产品。
（4）投资380元买美容包，包内价值1061产品
（5）促销（公司额外配送的产品）：例如，2011年3月的促销满880，送220，2640另加送328的产品。实际上投资：5280－1251 422 380=4831元。
可以得到价值：5280 2110 950 1061 1976 = 11377元
利润：11377 - 4831 = 6546 元。
玫琳凯利润方面，意味投资越大利润越大，但该部分的销售，美容顾问必须从顾客量的积累或原来做其他行业时良好的人脉积累来达成，所以新加入的美容顾问必须学习好玫琳凯赖以生存的几个工具，就是美容课和彩妆课，售后服务。
奖金、绩效、配额及个人所得税计算表
一、普通顾客销售奖金计算方法：
常规产品×79%＜600=0（没有奖金）
≥600＜950×16.8%
≥950＜1420×23.8%
≥1420＜2050×27.8%
≥2050×30%
二、开发的VIP奖金计算：
（常规产品×21% 当月购买的试用品额度）＜500=0（没有奖金）
≥500×10%（特别奖金）
≥1000＜1400×10%
≥1400＜1800×12.5%
≥1800＜2200×15%
≥2200＜2600×17.5%
≥2600×20%
≥3400且当月1600 绩效×30%
补充：如当月一张单购常规产品满2600元，只需支付：2600—（2600×79%×30%）=1984元，下月工资不再另算。
三、个人绩效的计算方法：
（常规产品 当月购买的试用产品额度）÷1.17—普通顾客销售奖金（扣税前的）
四、配额的计算方式：
常规产品＜2600×6. 67%; 
常规产品＞2600×8%（系统当月按6. 67%算，下月返还1.33%）
玫琳凯的事业道路
9个月成为玫琳凯的授权经销商（督导）：
1 2 3 4 5 6 7 8 9
一、前6个月申请准经销商需要达成一下条件：
A:个人业绩累加达到9600的业绩，即每月1600业绩；
B：有10个合作伙伴；
C：部门绩效39000，平均每月6500；
每7、8、9月进行公司考核，第十个月成为经销商。
二、公司考核成为经销商的三个月要求（即第7、8、9个月）：
1、个人绩效4800业绩（平均1600业绩/月）；
2、公司绩效累计69000，每月不低于20000；
3、考核结束时公司在职管理成员不低于28人。
3—4名美容顾问 5—7名美容顾问 8名以上
美容顾问-----------------明星美容顾问----------------红外套美容顾问------
美容顾问 12名美容顾问 1—2名督导 3—4名督导
-----------未来督导---------------准督导---------督导-----------资深经销商------
5名督导 8名督导 12名督导
明星督导--------------执行督导----------精英执行督导----------首席督导
佣金系统计算：
督导收入：每月5000-----30000元；
执行督导收入：每月30000---50000元；
精英执行督导收入：每月50000---80000元；
首席：每月收入10万以上，首席有地位、名誉、轿车、每四年赠送一辆凯迪拉克轿车，55岁退休，40%退休金；65岁退休，60%退休金。
具体计算方式：
一：美容顾问销售奖金：
1、普通顾客的销售奖金：
A、现金计算公式=奖金基数（当月常规产品订单总额×79%）×奖金比例
奖金基数奖金比例当月常规产品订单总额
≥600 16 .8% ≥760
≥950 23 .8% ≥1203
≥1420 27 .8% ≥1800
≥2050 30% ≥2600
举例：小红6月份订单：6月12日订1000元产品，15日订800产品，普通顾客销售奖：1800×79%×27 .8%=395元
B、第二部分示范常规产品：×0.0667 1800×0.0667 =120元
即可以用120元钱购买价值120×5=600元的货纯利润：600-120=480元
2、VIP销售奖金：计算公式=奖金基数（当月的常规产品订单总额的21% 示范产品订单总额）×奖金比例
奖金基数奖金比例当月常规产品订单总额
≥1000 10% ≥4762
≥1400 12.5% ≥6667
≥1800 15% ≥8751
≥2200 17. 5% ≥10478
≥2600 20% ≥12381
≥3400 30% ≥16200
举例：小红6月份部门订单总额为：16200元即：16200×21%×30%=1021
二、督导收入计算公式：=（公司绩效）×13% 销售奖金 特殊奖金
督导月度公司月度管理绩效公司基本管理奖金比例月度公司管理绩效公司特别奖金
＜2.3万 8% ≥2.8万 800
≥2.3万 10% ≥4.5万 1500
≥4万 11% ≥6.5万 2000
≥6万 13% ≥8.5万 3000
≥10万 4000
≥15万 6000
≥20万 10000
举例:小红是一名督导,6月份公司绩效10万,部门绩效5万,即当月常规订单总额78750元,个人销售2400元产品
小黄本月收入:10万×13% 2400×36.5% 78750×21%×30% 4000
=1.3万 876 4961 4000(特别奖金)
=22837元
首席的收入:假如一个督导每年培养4位督导,3年培养12位督导,而每一位督导绩效10万元,而她的督导每年培养2为督导,3年6位督导,她们每月个人绩效5万
首席收入计算公式=督导收入 第一代督导(子公司)公司绩效总和的8%
第二代督导(孙子公司)公司绩效总和的3%
第三代督导(重孙子公司)公司绩效总和的2%
子公司:12个×10万×8%=9.6万
孙子公司:12个×6×5万×3%=10.8万
重孙子公司:72个×6×5万×2%=43.2
总计首席收入:63.6万元 督导收入
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二、 点击最下面“我要注册”按步骤，注册省份选择“XX”，提供服务的直销员编号：310000226301，最后按照公司要求完成网上注册；然后速将身份证复印件及申请资料传真至4008201655，或将用数码相机拍下来发到邮箱：279909082@mail.marykay.com.cn

三、经玫琳凯公司审核符合申请条件，并通过玫琳凯公司的直销员培训和考核的申请人，便完成。

  

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