十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。
    1、下定决心=切断一切退路！
    2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
    3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
    4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或

竞争。
    5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
    6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

    十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。
    1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
    2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）
    3、动机举例：￠给女儿买一台计算机￠为儿子买一套教材￠为妻子开一家小店￠为企业提供更好的

培训……

    十三、说服任何人的二个方法：
    ￠给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）
    ￠给他快乐。

    十四、冠军的持质：
    ￠诚恳
    ￠脚踏实地
    ￠谦虚的学习态度
    ￠良好的性格，良好的个性
    ￠保持感恩的心态
    ￠良好的形象
    ￠丰富的知识
    ￠永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
    ￠向不可能挑战
    ￠永远比别人多走一里路（多做一些）。

    十五、冠军诞生于持续的"学"和"练"。
    1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
    2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
    3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
    4、拥有成功者的形象。
    5、尽力不如比别人更努力！

    十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
    1、拜访上市公司的老板
    2、拜访最大的前几家企业。
    3、绝大部分人缺乏的是勇气。
    4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
    5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
    电话拜访关键技巧举例：
    ￠"我有重要的数据要寄给老总，请问贵姓？"
    ￠（对秘书）"我找老总有私事"。
    ￠"我可提高贵企业的业绩"。
    ￠我可免费为贵企业做讲座。

    十七、成功者的信念：
    1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
    2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
    3、过去不等于未来。
    4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
    5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。
    6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
    7、因为我悲惨，所以我马上行动。
    8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。
    9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。
    10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。
    11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切

皆有收获。
    12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。
    13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的

人，无法改变任何事情）。
    14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想--行为--结果。

    十八、一次性的制胜法：
    1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买

、成交、加入。（又名"5分钟成交法"）。
    2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。
    3、好的教练第一次就要纠正过失。
    4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
    5、主动的人会掌握一切。
    6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

    十九、学习的5个步骤：
    ￠初步的了解    ￠重复为学习之母    ￠开始使用    ￠融会贯通    ￠再一次的加强
    回忆朮：分段记忆。

    二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机--
    1、女儿买计算机2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自

己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、

给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投

资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴

请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报

刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

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