没有系统就没有管道

我已经下定决心了，而且我做好了两手准备。

---凯西.斯特西

转变你的身份

我们为什么选择管道生意，作为转变人生的第一步？

因为管道能够使我们获得时间自由与财务自由，获得人生的最终保障。

罗伯特.清崎在畅销书《富爸爸财务自由之路》中写道：“赚钱需要一个梦想，一系列决定，快速学习的决心，正确使用你天赋的能力和辨别你的收入来自现金流象限中哪一部分的能。”

清崎创造了一个如今已是家喻户晓的经典模型来说明现金流象限，我们通常把左象限中的雇员（E）和专业人士（个体经营者）（S）称为“提桶人”，他们靠自己的智力和体力赚钱，而把右象限中的企业主（B）个投资商（I）称为“管道人”，他们制造了一家赚钱的机器，让赚钱的机器一劳永逸地为自己服务。

这本书就要你从象限的左边走到右边，打破水桶，建立管道，并以管道的方式生活，成为一名管道的拥有者。

我们都渴望尽快完成从左象限到右象限的身份转变，而建立属于自己的管道生意，但是，直到现在很多人仍旧不明年左象限和右象限的本质区别到底在哪里！左象限中的雇员（E）和右象限中的投资商（I）所代表的含义容易被人们所理解，即打工和投资。例如比尔.盖茨、沃伦.巴菲特等等，他们都是处于I象限的人，是用钱来赚钱的商人。个体经营者（S）和企业主（B）象限之间的差别常常难以一目了然。实际上，处于B象限的人（企业家）并不知道自己同时也是S象限的人（为自己工作的个体经营者），但S象限的人（为自己工作的个体经营者）往往认为自己就是B象限的人（企业家）。B象限的人（企业家）所代表的企业家非常清楚和了解大大小小的生意，而S象限的人（为自己工作的个体经营者）总是认为自己雇佣了几名员工，购买了几辆运货物的面包车，注册资金十几万甚至几十万，就可以称做是B象限的企业家了，结果实际上，他们仍然处于S象限，仍旧是个体经营者。

为什么会这样的呢？罗伯特.T.清崎曾经讲到过，是否已经从S象限（为自己工作的个体经营者）中脱离然后跳到B象限（企业家）中，有两个本质要素。

第一个是时间。例如，如果你离开现有的工作1年以上，而这期间的收入却丝毫不受任何影响，甚至还会稳定增长，并且能满足自己理想的生活方式，这样才可以称做是处于B象限的人。

第二个是规模。通常来讲，也就是人们所说的“人数”。作为B象限，放眼世界各地任何一名真正的企业家，他的企业肯定具有一定规模。我们通常很难称一个100人以下的企业为中型企业，我们也很难称一个只有300人的企业为大型企业。因此，除了企业所运作的业务之外，人数在很大程度上决定了一家企业的规模。

时间和规模，决定了我们到底是处于S象限（为自己工作的个体经营者）还是B象限（企业家）。

对于个体经营者（S象限者），一旦公司的员工出现问题，或者员工离职，企业负责人就要一人顶上，完成所有离职人员的工作。而B象限者（企业家）往往是掌握着时间的主动权，同时也拥有人数、业务上的规模。

你敢和我打赌吗?

现在，我们都想建立属于自己的管道，我们都想获得时间和财务上的自由，我们都想从左象限到右象限，我们都希望得到时间和规模上的成就，但我们往往最容易忽略的就是实现我们的理想所必须经历的巨大挑战！

例如，你刚刚开始建立管道的生意，现在我就交给你某地的一个销售团队，人数在2000人以上，我会告诉你他们先阶段的营业额、人员分布等详细资料，然后我会给你一年时间，在这期间，我不会对你进行任何干预，所有权利完全移交到你个人、我跟你下一个赌注，如果一年以后，这个团队的销售额下降范围在5%~10%，人员流失在5%~10%，那么我愿意为此付给你10万美元的赌金。但如果销售额下降率与人员流失率超过这个数字范围，那么你输给我1万美元。

没有人愿意和我玩这样一个有戏！就算赌金比例是这样的不平衡，也几乎没有人敢于尝试。

为什么？

你怎么赢？

是靠个人魅力？

还是靠家长式教育？

还是靠工商管理的学历？

……

都没有用！因为每个人的工作、生活、习惯、爱好、宗教完全不同，你要整合、领导这样一个团队，是一项艰难而浩大的工程。

曾经，有人嘲笑福特汽车公司的创始人福特先生所学的任何一类学科都是一团糟，有人责问他凭什么赚取巨额财富。有人存心考他一个化学公式怎么写，福特当然不知道，但他用了另一种方式回答：“也许我回答不出你的问题，但我能找到全美国学习这门科学最棒的人才回答你！”看，这就是一个成功领导人所应该具备的真正能力！

但矛盾由此而出。我们希望能够得到时间和规模上的成就，而我们又不懂得如何操作规模，很多人就如背负重的登山者，还没到半山腰就开始懊悔，然后决定还是不要承受这样的劳累了，把包袱卸掉吧！他们告诉自己，为何要管理那么多人，难道就不能轻松点吗？于是就借此想法开始行动，心里却还奢望着亦然能够实现目标。这就是小马拉大车必然会导致失败的原因。

简单不一定能复制，

但能复制的一定不简单

很多人会问，管道生意不是都倡导“简单复制”的概念吗？既然复制，那就搞的简单一些，何必给自己增加无谓的艰苦呢？人越多，麻烦越多，所以简单一些，能1个人做的工作就不要10个人来做，能10个人做的工作就不要100个人来做，这样岂不是很简单了？

但我们一定要明白，建立了管道就等于建立了流通量，这也就是说，一条管道所产生的营业额是10万，那么这个数字是由多少个人来构成的呢？这必然涉及到平均生产力。

我们假设营业额是10万，那么如果流通量为100人，那平均到每个人所产生的营业额就是1000元。但如果10个人来完成，那么每个人就要承担10000元的营业额。因此，作为企业领导者，你只能祈祷这些员工不要生病，一旦有一名员工离开，那么企业的1/10营业额就消失了。

追求这样的简单是件好事情吗？

人们总是希望“简单容易复制”，在爬山的过程中，每当你卸掉一块包袱（也就是压力、人数等等），希望能通过投机取巧爬上山顶超过别人，最后也许你就会丧失竞争的资格，使问题变的更加复杂、难以解决。

因此，简单不一定能复制，但能复制的一定是不简单的！

一旦你掌握了“不简单”的技能，问题才会变得简单。

这就好比今天使用的手机，它的内部结构必然是相当复杂的，但当人们拿到手中的时候，界面却是如此简单。

有了解决复杂问题的技术支持，今天的很多问题才会看起来如此简单。

现实社会中的很多人都希望能不承受时间，尤其是规模上的挑战，才会想方设法走弯路，最终满盘皆输。

结果不好，尚且是其次。过程不好，才是问题所在。

本来立志成为一个企业家的人，最后只能做一名普通的推销员，这样的现实事例遍地都是。有很多人在从事管道生意之前，已经拥有大规模的团队基础，并且也创造了被动收入，但开始这个生意之后，竟然一个人开着属于自己的高级轿车到处卖货送货，一做就是两年。有一天，因为违反了交通规则被勒令停靠在路边并交纳罚款，他气愤地走出车子，狠狠地踢向自己轿车的轮胎，委屈地自问：我是不是疯了？我到底天天在做什么?他只是一个推销员，因为他的目标仅仅是销售额，而不是通过建立管道和系统，让管道和系统为自己赚取现金流。

这就是一不小心将企业家变成了推销员、送货郎的例子。企业家还好，很多连企业家都算不上的人，还在盲目地行动，妄图建造普遍全球的管道！

这就是典型地在逃避规模，而不是迎接规模。销售产品只是一家企业组成的一部分，但这个生意不是让你背着产品到处推销。

你是希望你拥有1条管道流通量是100人，1个月产生10万是营业额还是希望你1个人1个月销售50000元呢？如果你希望后者，你仍然在执着地认为个人能力大于团队能力，这将使你再次回到S象限中，只不过是大S（大的个体经营者）或是小S（小的个体经营者）的区别而已。

没有流量，想走到B象限中简直是天方夜谭！

然后解决？我们都想创建属于自己的时间和财务自由，都想创造具有一定规模的企业，但并不是每个人都懂得管理企业。而卸掉包袱，一味“简单复制”，又将背道而驰。到底该如何做呢？

你必须找到桥梁

关键的所在是“桥梁”。

如果我们面前横亘一条大河，每个人都知道只要到了河对岸就会得到幸福，但如果不会游泳，却偏偏使出全身力气下水往对面游，只能溺死在水中。

那到底怎么办呢？

答案就是“桥梁”，如果在这条河上搭建一座桥，那么问题就变得简单，你可以直接走上桥上过河了。

这座桥是什么呢？就是“系统”，换句话说，系统就是你如何建立管道以及创造企业规模的学校，它会教给你全方位实现目标的方法、知识、技巧，而你会站在系统这个巨人的肩膀上不断前进。

系统也可以称做是“传送带”，有点像大型商场中链接各个楼层的“滚梯”，人们需要决定是否迈出这一步，是否要站在滚梯上面，只要你决定上去了，想下来都困难，并且在上楼的过程中，完全不需要你再做任何动作。有一次，我和几位朋友去商场，当他们到了二层的时候，我不小心又上了一层，于是我赶紧往下跑，可你们都知道，我需要超过滚梯上升的速度才能下来。这就是我们所说的传送带的力量，这就是系统的力量。可有多少人在商场注意过滚梯运作的原理呢？人们只看到了徐徐上升的滚梯，却没有注意到支撑滚梯运行的一套复杂的机器，和那么多的技术人们，有那么大量的维修图纸，滚梯任何一个小小的环节出错，都可能会导致整个滚梯不运转。

我们称它为“系统”！

系统能为我们解决什么呢

人们加入管道生意很容易，但要留在管道生意里却不那么容易，因为你一旦加入到任何一个管道生意中，首先面临的是人的成长问题。

系统能够帮助人们获得提升，并使你成为“领导人”。这个过程之后，就是“复制”，一旦成功，就要努力让这个过程循环复制下去。这就是系统所解决的问题。

系统的核心是人，它的目的在于将人培养成领导者。只要管道流量构成者团结、统一、和谐发展，它就是一定能够被无数次地被复制下去。因为每个人都有着不同的社会背景，两个人在一起会产生矛盾，3个人就会导致战争，更不要说几十个人，甚至成百上千人了。系统凝聚力形成，将释放出巨大的力量，平均生产力也会随之提升。

家长式的教育在这个生意里是死路一条，那也许能解决一两个人的矛盾，但绝对不可能解决成百上千人之间各种各样的问题，而系统就能够做到！

因此，有了系统，我们建立管道的梦想才会得到思想和行动上的落实。白手起家在以前也许对我们来说是个梦想，换一种说法也可以称做幻想。正是因为有了系统的概念，管道才可以得到充分的建立，并发挥每个人的潜力。

没有系统，管道只能停留在概念的层面。正是系统，帮助我们把管道的概念变成实实在在的生意，并帮助我们把管道生意做大做强。

如果你把自己定位推销员，靠推销建立生意，那么你不需要系统。系统是给那些希望从左象限走到右象限的人准备的。如果你希望开创被动收入，迈到企业家象限，那么我实在想不出，除了通过系统建立管道之外，还有什么其他方法。

系统会帮助我们持续不断地学习，帮助你培养人，帮助你带团队。如果你希望做全球性的生意，必须要有全球系统的支持，一个人的力量永远不能达到系统所能上升到的高度。

人们都需要保障，无论是时间、财务还是其他，人们都希望能获得稳定的生活保障。系统使管道成为真正的保障。然而，只有在全世界通过时间考验，在不同的文化、经济、语言、种族背景下，都能够获得成功的，才可以成为真正的系统。

第九章

站在系统的传送带上

你必须要有一个系统

---约翰.麦克斯韦尔

在管道生意中，有系统与没系统有着巨大的区别：

1：企业文化不同。

没有系统的管道建造者缺乏核心理念和精神；它依赖暂时的热情，在演讲会现场激情澎湃，散场之后仅仅3天的热度；有系统的管道建造者是冷静过后产生凝聚力，只有经历热情之后冷静下来仔细思考，才真正意识到自己该怎样思考、怎样行动。过桥的时候只有冷静才不会出事，才会安全，头脑发热只会失足落水。如同乘坐电梯，从一楼到顶楼一定是有具体时间的，有经验的电梯工会告诉你从一楼到顶楼需要多久时间，他绝对不会煽动你一飞到顶。时间与所承担的挑战是成正比的。

2：人文环境不同。

系统与工具

你看不到系统，但你不能没有它。

信息化时代的骄儿

肌肤，就是你建立管道生意的技能、技巧；

四大要素构筑完美系统

如果你希望了解一个系统，首先你要学会倾听，是表达。这需要借助工具去看去听去感觉。书、会议、CD，都是了解系统、进入系统的工具，尤其是书。

人的声音具有多种用途，你可以用声音来表达赞美、谩骂、唱歌、打招呼等等，所有声音的魅力是很大的。同样，书、CD、会议也能起到这些作用，它们能够促使人们快速成长。因为一旦系统形成规模，人数就会急速上升，而且会分布在世界各地，这时候你就需要用工具去统一、去培训、去浇灌、去获得成长。

系统的核心是人际关系和人的培养。每个行业都需要有指导教练，教练起到的作用是传道、授业、解惑，所以我们常说“系统在咨询里”，而咨询就在教练的经验里，比如说“富爸爸”，我们需要找的就是专业教练，专业化是系统所追求的，这与年龄、学历、职位没有任何关系，重要的是他的专业程度是不是你所需要的。

没有系统的管道建造者靠个人单打独斗，将人变为推销员，去实现更多的营业额，缺乏步骤；而有系统的管道建造者全球资源共享，注重步骤，一步一个台阶、循序渐进的培养人、提升人，你今天做什么，明天做什么，看上去很枯燥，但结果美好。没有系统的管道建造者个性不同，各显其能；而有系统的管道建造者个性虽不同，但追求个人与组织的完美融合，通过组织发挥每个成员的内在创造力。

管道生意必须要学会表达。

没有系统的管道建造者回去对比和贬低他人；有系统的管道建造者会相对封闭和低调，他们会赞美别人，但不会任何人都欢迎，他们有属于自己的系统文化。

你可以用高级教练的CD去建设管道，你可以把新的朋友带到会议中心去提高管道的流量和强化管道建设。

4：工具不同。

而工具也能够随着系统的成长获得反馈收益的东西。书好比东方的中药，而CD就好比西药。书是慢慢发挥药效的工具，但功效持久；而CD，听完看完就能用，消极的时候听完看完立即会转变情绪。而会议比CD有着更强大的现场震撼力，气氛也截然不同。大量使用工具吧，使用的工具越多，你的生意就会越大。

灵魂，就是你管道生意甚至生活的教练，他引导你认识这个生意的实质，并培养你、带动你，帮助你和你的生意伙伴成长；

如果你想让我帮你去讲解管道生意，你就可以把《管道的力量》给他阅读；如果你想让我帮你去对一个新朋友讲解什么是未来的理想生意，你就可以把《梦想生意》给他阅读；如果你想让已经进入管道生意的人更好地建设管道而需要我帮你讲解，你就可以把今天手上的这本《你需要一个系统》给他阅读。工具可以让我一直和你在一起！

(未完待续）

没系统的管道建造者是为了自己达到目标，而让别人达到目标；而有系统的管道建造者为了帮助别人创立被动收入和实现时间财务自由，从而自己最终也获得这一切。有系统的管道建造者坚信自助者天助，助人者天助。

正如大家熟知的麦当劳，就是一个庞大而成功的系统。人们表面上看到的是汉堡包和炸薯条，但人们并不知道麦当劳会和股票、房地产纵横交错，紧密相联，这就是企业系统文化。

如果把系统比喻为一个完整的人，他有四个基本要素：；灵魂、骨骼、肌肤、表达。

表达，在管道生意里，就是学习工具，它包括书、会议、CD。

没有系统的管道建造者所建成的所谓管道寿命只能只有几年，而有系统的是常年甚至可以代代相传。

6：表现形式不同。

团队不是系统。

5：结果不同。

3：出发点不同。

因此，工具能够帮助你了解系统，提升自我，并让你能够借助由它们去帮助别人。

没有系统的管道建造者突出个人，强调靠勤奋甚至卖命而不靠团队力量；而系统靠的是组织文化、专业化运营、团队建设和计划性，需要一步一步按照步骤提升、前进。没有步骤，再勤奋也没用，当然步骤加勤奋才能实现目标。系统讲究的是专业化的服务，是专门为系统服务的知识技能。系统是有控制力的，减去没用的，留下有用的，宁可饿着，也不吃垃圾食品。

7：目标追求不同。

这就是工具的力量！这就是系统的力量！

当你准备进入一个系统，开始管道生意前，最好先通过工具去了解这项生意的本质和内在逻辑，然后去找一名“富爸爸”，也就是你的生意和生活教练，让“富爸爸”帮助你全面成长，当你的素质达到一定高度的时候，你第生意就会随之而来。

没系统的管道建造者各显其能，标榜集各家之所长，但实质是杂乱无章。他们的定位是顾客，或者是合作，之间只存在金钱利益。而有系统的管道建造者是将自己和顾客都变成企业家，努力建立一种伙伴关系，创造共赢。

系统的文化就是帮助你获得高贵的思维，也许你我的出身并不高贵，但你的思维方式可以非常高贵、有价值的！而没有系统的管道建造者容易陷入投机主意的思维，即使里面有高学历好背景的人，但总体而言，有系统的管道建造者多数普遍素质较高，观念高贵，他们心怀愿景和使命，富有责任感。

“早你一步就不需要有第二个”，信息时代的产物，往往是早别人一步，就不会被完全复制和超越，而且是一路领先。比如说，你要成为一名音乐家，完全不需要先成立音乐学院，再做一名音乐家。你只要进入音乐学院就可以了，它就是一个完整的系统，一旦你进入这个系统，你就会被培养成一个“系统”的人。系统同样是信息化时代的产物，所以今天，你根本不需要自己去建立系统，再去创业。你大可直接加入一个成熟的系统，发挥自己的才干。因此，早别人一步，就不需要第二个。一旦你找到了一个可依靠的系统，就可以义无反顾地投身进去，站在系统的传送带上，让系统帮助你成长。

骨骼，就是你在管道生意里做人做事的原则；

8：影响力不同。

有系统的管道建造者是将人变为企业家，是钱找人，而不是人找钱；没有系统的管道建造者，往往是考虑怎样快速赚更多的钱，从不考虑自己能否有实力装下这么多的钱；这就像一个10岁的孩子，如果我每天都给他1000美元的零用钱，可能就会毁了他，因为他不够大，他没有能力和胸怀去容纳这么多的钱，而钱对他来说就是灾祸。只有当你能驾驭这些钱，才是正常的。