玫琳凯试用产品额度及VIP销售点数计算公式 

玫琳凯成为行业典范意味着我们要高度自律，严格遵守国家法律法规。为此，我们对于自己的形象、语言、行动等方面有更高的要求。从2011年1月1日起，公司将调整试用产品额度和VIP贵宾销售点数的计算方法。 

一、从2011年1月1日起，仅就常规产品订单的销售部分金额（即当月常规产品订单总额的79%）计算试用产品额度，自用部分将不再计算试用产品额度。为了确保美容顾问的利益不受影响，公司将同时提高试用产品额度计算比例。 
即：原来的6.67%试用产品额度计算比例提高到8.44%，原来的8%试用产品额度计算比例提高到10.13%。 

玫琳凯新的试用产品额度计算公式如下： 

试用产品额度=当月常规产品订单销售部分金额X试用产品额度计算比例 
即： 试用产品额度=当月常规产品订单总额X 79% X试用产品额度计算比例 

附件1：试用产品额度计算比例表 
常规产品订单总额 小于2600元 大于等于2600元 
当月试用产品额度计算比例 8..44% 10.13% 

举例说明： 
当月常规产品 当月试用产品额度 
订单总额 (=常规产品订单总额*79%*试用产品额度计算比例） 
1300元 86.7 元 (1300*79%*8.44%) 
2600元 208 元 (2600*79%*10.13%) 
3900元 312.1 元 (3900*79%*10.13%) 

二、从2011年1月1日起，美容顾问服务的所有VIP（贵宾）当月试用产品订单总额不再计入VIP销售点数。即，从2011年1月1日起，VIP销售点数的计算公式改为： 

VIP贵宾销售点数=VIP贵宾当月常规产品订单总额（不包含试用产品）X系数 

附件2：系数表 
VIP贵宾当月常规产品订单总额 小于2600元 大于等于2600元 
系数 27.67% 29% 

举例说明： 
VIP贵宾当月 VIP销售点数 
常规产品订单总额 (=当月常规产品订单总额*系数) 
1300元 359.71点 (1300*27.67%) 
2600元 754 点 (2600*29%) 
3900元 1131 点 (3900*29%) 

三、有些美容顾问的VIP贵宾在2010年12月31日还有未使用的试用产品额度，由于从2011年1月1日起VIP贵宾试用产品订单总额不再计入VIP贵宾销售点数，为保证美容顾问的VIP贵宾销售奖金不受影响，公司决定： 
美容顾问所服务的VIP贵宾在2010年12月31日尚未使用的试用产品额度，按照美容顾问在2010年12月所获得的VIP贵宾销售奖金比例提前一次性单独计算VIP贵宾销售奖金，并于2011年1月发放给美容顾问。 

举例说明： 
小玫在2010年10月加入公司，现在已经是“明星美容顾问”了。小玫在2010年12月获得的VIP贵宾销售奖金比例为15%。 
2010年12月31日，小玫的VIP（贵宾）有未使用的试用产品额度300元。 
2011年1月，小玫可获得一次性单独计算的VIP贵宾销售奖金为：300*15%=45元。