从皮肤的角度来讲，皮肤保养本身是一个运动循环的过程，就像一个生命的活体一样的，是活的嘛，我们知道活的东西它就需要营养，它才可以不断的新陈代谢来保持旺盛的生命力。既然是活的那就需要水分和营养。否则皮肤看起来就是没有活力，死气沉沉。用再好的产品也是浪费。 

 

    夏天我们的毛囊口是全部张开的，它是要流汗，损失营养最多的，就好比你是运动者，每天运动干活特别多，你还不吃饭喝水，时间久了你就受不了。这是从营养供求来讲的。既然夏天损失多就一定要补得多。这是从专业的角度来讲的。但是配方不对还是那句话比不用还好。今天下午一位小姐妹就是这样的情况：很油的皮肤，现在就用洗面乳和水，而且方法也不对。产品倒是什么都有，一分析，这么油的皮肤还在用霜。一问是因为前几天看到某大厦在搞促销就买了。很多化妆品销售人员虽然皮肤比我好，但是不是有点不负责任啊？明明知道她刚买好一套新的化妆品，今天不一定会买我玫琳凯的产品，但是她相信我，我就愿意告诉她误区在哪里，以便以后注意些什么。其实她没有省钱，反而浪费了钱。买的产品不适合她的皮肤，还会越来越糟糕。希望我的指导对她有帮助，减少浪费。

 

    我们知道，夏天是对皮肤的损伤最厉害，我们会讲到紫外线的问题，因为事实上夏天的紫外线增加了UVA和UVB的照射量，在四月到十月很容易晒黑晒伤，很容易会让皮肤长出很多色斑，长出皱纹来。也是损伤特别严重的一个阶段。但是有些人觉得自己不大出门，所以防晒不重要。还有的说，小孩子年龄小不需要防晒等误区。其实，孩子小的时候不注意防晒，长大了容易长痣和斑点，出现肤色不均匀等问题。所以我们除了白天防晒，还要充分利用晚上的时间来作修复。UVA可以直接穿透到真皮层。无论出不出门，它都直接损伤我们的弹性纤维和胶原蛋白。因此在夏天尤其要注意修复成分的补充，把白天受紫外线伤害的皮肤修复过来，要不然就很容易透支。从这两个角度看，都是有根有据的，一个是水分的流失量，一个是皮肤损伤方面。所以夏天保养很重要，科学正确的保养更重要。

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        当然免不了也会碰到有些姐妹说；玫琳凯我也用过，没什么效果或者还过敏的。老顾客和美容顾问都知道：用了就一定有效果。否则47年了，没效果的话玫琳凯早就被市场淘汰，被赶出市场了。不要说47年了，可能一两年就不行了，就像很多牌子都是一两年就没有了的。就中国今天的化妆品行业来讲，存活十年的公司都不容易！玫琳凯已经有47年的历史了，它经久不衰，那一定是有效果的。而且我们的销量每年以20%的速度在递增。去年的销量是400亿人民币，相当于每天销售一个亿。天下女人又不是傻瓜，如果没有效果买来干什么呢？

    顾客觉得没有效果，是因为我们认为的效果跟顾客想的是不一样的，沟通不到位。顾客认为的效果是一个月能祛斑，而我们认为是皮肤要先水油均衡，再淡斑。但是女性往往比较心急，最好马上就能祛斑，马上就能祛痘。毕竟保养品和药品不一样，保养品是用对了越用越好。也碰到过一些顾客说玫琳凯效果不好的，仔细一问，原来她是要想淡斑，结果却只用了一个美白日霜，没有整套使用美白祛斑的产品，或者用了又不注意防晒的，这样的话效果肯定出不来。

    护肤还要坚持，你是不是每天早晚坚持认真的使用？不偷懒，即使再累也会用。如果你做到了坚持，就一定有效果的。要不然效果肯定又不理想了。就算是灵丹妙药，吃一天，第二天就不吃，这样也不行哎。任何事情都是要坚持的。就像你要练成十级的钢琴，不是练一天就行了的，你可能要花三年五年甚至十年才能修练成功。那么护肤也是一个长久的事情，它要靠我们慢慢地每天坚持，只有你长期付出了，你才可以得到良好效果。坚持保养和不坚持保养的皮肤短时间内看起来不明显，但是时间久了，一定看得出来。

    除了坚持，手法和用量也非常非常重要。玫琳凯讲究配方使用产品，专业的手法和用量是一种无形的价值，所以玫琳凯美容老师才有存在的价值必要。配方对了，但用法错了，虽然也是玫琳凯的产品，但是效果又完全不一样的。事实上再好的东西也要按正确的方法使用。就像吃药一样，你也要按时按量来吃。吃错了可能还会影响身体了呢。洗脸有没有按照由下往上，按到穴位。如果不愿意改过来，天天像擦抹布一样，乱擦一通，怎么会有效果呢？毛孔该打开的时候没有打开，该关闭的时候没有关闭。怎么行呢？

    玫琳凯最棒的地方，也是跟其它化妆品不一样的地方，就在于教会你如何护肤，而不是卖点东西给你就罢了。当然我也碰到过希望效果快一点的顾客，想多用一点。我没有配给她。坚持让她先用这些，等皮肤能用了再根据皮肤情况来添加。结果她急于求成，跑去买其他品牌。但是我坚持我的原则。我宁可暂时失去这个顾客，也不能把她目前用不上的东西让她带回去。我相信很少有人愿意像我这样来教的，而且还不断的去学习，以提高自己的业务水平。我的目标就是让认识我的姐妹感觉很荣幸，感觉无比的好。皮肤比别人更好、钱花的最少。虽然表面上比网上淘宝打折的多付了，但得到的效果是完全不一样的。最终一定是花最少的钱达成最好效果，同时还收获了一个值得交往的私人美容老师。

 

    这就是玫琳凯女人的价值和意义。

夏季皮肤保养误区： 

        1.很多人不涂任何东西，觉得麻烦，有负担 

         2.有人觉得一流汗，脸上的保养品流掉了，白涂了，不如不涂

          3.有油腻感，不想涂任何东西 

            4.夏天紫外线很强，有人觉得即使涂了美白类的产品，也感觉看不出来，干脆就不涂任何产品 

 

夏季皮肤特点： 

        1.容易出汗 

          2.新陈代谢特别快，皮肤表层的死细胞脱落得也快，于是皮肤看起来没光泽 

           3.夏季皮肤容易晒黑，长斑！肤色暗沉 

            4.出油出汗多，吸灰能力强了，容易长痘痘，暗疮 

              5.皮肤容易敏感不适感加强 

 

夏季保养的正确方法：

        1.夏季流汗增多，加上紫外线带走我们皮肤的水分，譬如在阳光下晾衣服，高温会很快带走水分。同样，皮肤在夏季也需要补水，这很重要； 

        2.皮肤代谢加快，意味着代谢出来的垃圾增多，皮肤的负担加重，不及时清理的话，皮肤就显得暗沉，松弛，衰老加快； 

        3.皮肤在夏季会晒黑，所以要防晒。不防晒的后果就是冬季花费大量的钱，来弥补夏季不保护的后果 

        4.皮肤的酸碱度被破坏，所以皮肤容易敏感； 

 

 

                                           正确护肤理念：“冬季养身，夏季养颜！！！” 

 

夏季重点保养方面： 

         1.清洁：夏季出油出汗很多，代谢物增多，堆积在表皮，所以更要注重清洁！怎样做清洁呢？玫琳凯的5步保养中的前3步都是清洁。 

        2.保湿：夏季容易流汗，意味着我们的皮肤正在走向干燥，导致细纹出现，加速皮肤衰老！要注重保湿补水。 

        3.美白和防晒：一白遮三丑！没有防晒，美白就形同虚设！

 夏季遇到的皮肤问题： 

       1.干燥缺水：汗液代谢，本身就是干性皮肤，工作生活中的空调环境，室内室外温差增大！玫琳凯中的经典五步中的1，2号配方，清爽保湿凝露，滋润保湿乳霜，美白系列整套，幻时系列产品中的抗皱保湿乳，活力潤颜乳霜，晒后修复露（强调：特别好用！） 

 

       2.痘痘：油脂过量代谢，清洁不彻底会感染，堵塞毛孔！痘痘是什么样肤质都可能长的。玫琳凯抗痘系列中含水杨酸，加速去除多余油脂，控制油脂分泌，防止皮肤因长痘痘而产生的不适应感；适量的油脂能软化表皮，起到自我保养的作用！抗痘洁面啫喱，抗痘调理精华露（点在有痘痘的部位，效果很好！），抗痘收敛乳液搭配基础5步中的水分平衡乳，澄清面膜霜，保湿爽肤水，再加上舒怡防晒霜，最后用盈白粉底乳加以保护！完美了！ 

       3.淡化色斑色素：防晒不可缺，玫琳凯美白系列采用非常昂贵特殊的美白原料，正常的美白功效一般是45—60天能看到！一定要有正确的保养意识，坚持用下去才能事半功倍！干性皮肤加上经典系列中的保湿爽肤水，美白面膜，在有斑的地方用上美白淡斑精华露（后用美白精华液），效果最好！ 

         4.夏天皮肤老化速度加快：紫外线是杀手！不仅要防晒，还要更加注重保养，幻时系列是最好的抗老化产品加上VC精华露！刚才前面说了“冬季养身，夏季养颜”，那么后面还要补充一句“养颜在晚间”。所以晚上保养千万别偷懒！VC精华露用过后是用来唤醒皮肤的活力，更好的吸收其他营养品。 

 

        5.敏感：不等同于医学上的过敏，不是炎症，它是皮肤产生的不适感！从外界环境来看，角质层薄，皮肤的滋润度不够，抵御不了外界的刺激；内在的：皮肤内在的神经纤维显得格外亢奋，从而发红，瘙痒。那怎样加以保养呢？第一，注重保湿，增加皮肤的含水量。第二，不要经常更换护肤品，要想更换一定要先333测试。第三，一定要注重防晒。用上舒怡防晒霜。第四，不要使用滋养成分高的产品，要一点点的增加。配方：柔性洗面奶（配方温和） 高水分面膜（不要频繁使用，也不要按摩） 保湿爽肤水 舒颜精华露 乳液 舒怡防晒霜 盈白粉底乳

事实上，完美的销售，85%是来自于底气。我们的底气来自于哪里？
        1． 对玫琳凯产品的相信。我们自己可以最先使用到最棒的玫琳凯产品，当效果出来之后，有更多的信心推荐给身边的朋友们。因此，要拆开所有的大包装产品，我们第一时间试用，然后作为试用产品给顾客试用。
        2． 对梦想的相信。让你工作起来的时候，让自己很有底气，很有状态。赢在状态。
        3． 玫琳凯的专业知识。你在玫琳凯学习到的专业技能，护肤、彩妆、造型，样样精通。专家，专业，才能够让你的顾客信赖你，放心把皮肤交给你变得更漂亮。