31、联系有间接关联的人（Warm Call） 

    用下面四条规则来 １、表达可靠性：提及相关的人或单位。 ２、提出有价值：你能为他们做什么？ ３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。 ４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。 

    32、把门卫看作盟友而非敌人 

    门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。 

    33、永远不要消失 

    在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。 

    34、努力保持可见和活跃 

    排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。 

    35、将多件事安排在一起 

    你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。 

    36、找到乐趣 

    交际是有趣的事，不是在浪费时间

    37、分享你的激情 

    分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

    38、强调时间质量 

    友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。 

    39、跟进还是失败

    与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。 

    40、立刻跟进 

    你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

    41、不要忘记再次跟进 

    一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。 

    42、会议上花时间与人交流 

    会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。 

    43、做会议组织者 

    不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。 

    44、公开发言 

    发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。. 

    45、尽可能多的随访 

不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

    46、与交际高手保持联系 

    有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。 

    47、尽可能多有相识的人 

    （acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人） 通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。 

    48、结识各个领域的人 

    我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。 

    49、与其它人交换人脉 

    扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

    50、建立你的组织委员会 

    政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

    51、提高你”语言流利度” 

    “语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。 

    52、做真实的自己 

    要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量. 

    53、“顺从” 

    顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。 

    54、说真心话 

    当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。 

    55、学会利用非语言的沟通 

    别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。 

    56、准备谈论的材料 

    准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。 

    57、学会倾听

    先要理解别人，才能被理解。 

    58、一定要记住别人的名字

    没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。 

    59、真诚

    毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

    60、试着找出他人的动力 

    你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界