合肥玫琳凯督导：齐老师
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新时尚工作室：合肥市淮河路香港广场1105室（市府广场正对面）或蜀山区

今天作了个小总结，经营玫琳凯的时间里，我看到了每个姐妹的付出与努力，很多二、三级城市里开展事业的姐妹都会有一些思考，如何能把品牌做出去，如何能让更多人认识MaryKay，不禁我也思考了这个话题。那么，我也想分享给大家，如果你也有成功的经验，欢迎来信沟通过，或留言交流。

        在开展业务的前提是，预备一段时间在正式的工作室当中学习一段时间，建立正确的从业心态，学会基础工作技能要点（预约，标准美容课，售后服务等）。然后再接下来的工作过程中熟悉和提升能力。

       那么如何做呢？几个方案，都是已经有姐妹们实际操作过的，供大家参考：

 一、在没有经销商的地方，独立的人最快成长，最快强大！美容顾问经过经销商老师的同意，建立小型工作室，当然，要办好相关工商手续和在公司备案。在小县城里刚开展业务，遇到常见问题的是群众的是对品牌的认知度，所以为了打开局面，可量力而为，租用一些小铺面进行简单的装修，放上美容课桌和相关展示的资料，然后大量去上美容课，做好售后服务。多拍照片，记录自己的成长，和顾客的对比照，用于展示和记录。及收集报纸杂志上的有关公司的报导，增加顾客和顾问的信心。

        切记：前期的付出和耕耘，后期才会有收获。要有耐心！

二、通过女主人培养和大量随机的名片派发，建立人脉。如果你是当地人，必然有一个优势，就是可以把你工作室成立的消息广而告之给亲朋好友，并派发产品试用装给认识和不认识的人，但是，一定要记下对方的电话，接下来的动作很重要，就是跟进使用的情况，再预约免费的美容课体验。要在短的时间内做大量的工作，才有结果。

        切记：人接受一样新事物是需要时间，和观察你的人品，做对人，才做对事。

三、可适当通过人脉关系，或自己上门拜访形式去推广美容，形象的讲座。开讲座的目的是为了建立人脉，和建立当地市场的影响力，自我的宣传定位，通常讲座下来，可能你没能收到立马的销售成果，但是，这需要你耐心地跟进，和学会注重延伸的能力。面对的是商场，酒楼，娱乐场等需要美好形象的地方，形式可以通过你认识的一些在里面工作的朋友，为你作推荐，或者，你直接上门联系到对方的人事经理或老总级别的人。

        切记：不可贸然去事业单位推广，例如学校、医院、政府部门，以免触及行为规范的地方。

四、不断增加个人的能力，常常参加学习，与公司的四次美容顾问阶段的拥抱，家族的培训，公司的培训一定要到位，不要找借口说自己远了，就不来，磨刀不耗砍材功！除了自己学习，还要邀请你的准开发和顾问们都应该积极参与，不要被她们的抱怨或不理解所打败，变得和她们一样小见识。改变思维，可改变态度，才改变行为，最终改变人生！

        切记：每次学习归来，一定要有明显的改变，从外在到内在，形象和态度。

五、建立工作室系统，麻雀虽小，五脏俱全！要自律，开设每周沙龙会，晨会，小组会。你永远做工作室最积极，最付出、最主动的那一个，因为要成功的是你自己，并不是你的顾客，或你的顾问，所以自己才是万事之源。刚开始的时候，支持你的人一定不多，甚至有人会说风凉话，但是，这就是考验你的态度时候了！

         切记：持续的重要，永远相信美好，多向老师们学习和交流经验，自然越办越好。

六、当小工作室成熟，有一定的顾客源和美容顾问后，要多邀请重量级的玫琳凯成功女性来当地分享，邀请粉车督导或研讨会奖项得主等，邀请人要提前一个月以上，并提前做好所有的活动铺垫！并发消息通知落实来宾，一定要让活动举办得有声有色，让邀请到来的嘉宾老师感受到备受重视，分享也格外精彩！

        切记：不要临急抱佛脚的态度来搞活动，没有成功的准备，就要准备失败！

七、在小县城开展业务，总会遇到一些不良分子打折或抢顾客，所以在遇事后，不要慌张，永远有个心是邪不能胜正！按原则办事，不要轻易受干扰，只需要做好自己，把售后服务做到家，不要被“不良分子”吓怕了。

        大家可以思考一下，在一个小地方，货是订回来的，不是在地里长出来的，那么产品不管从运输成本上，还是人工成本上，都增加。况且，打折的人无非是为了攒快钱，但是，MK的产品如果没有售后服务，那价值就大大贬低，也没有退换的机会，而且按购买力来讲，一个人如果用产品虽然便宜了点，但用不出效果，还会买吗？那么打折后的产品利润又能剩下多少呢？那这个打折的人貌似能攒快钱，出货快，但实际上打折后的产品没有利润的空间，也攒了不什么钱，很快就失去意义和耐心，而且，打折的人通常不备货，要产品要通过一段时间的等待，凑单，也是不能产品及时到位。并当一个人想做好MK事业，可是又做了坏事打折，一天到晚提心吊胆的日子，始终纸包不了火。客人是不会为你守任何的秘密，只会拿出来炫耀，自己是怎么搞到打折的产品的。当问题出来了，就双方打架了！

       那么网络销售就更令为消费者担忧，因为网上大部分的产品都是假货，如果衣服是仿的，那穿了也不大碍，就象韩国的SZ品牌，假冒的多不胜数，求个款漂亮，但用在脸上的产品，能仿吗？MK的产品原料是从美国进口，现代化的生产线，几个亿的投资，难道山寨版的MK，有多少人敢用在自己的脸上呢？

       切记：遇事不惊，按原则处理，不必要去抱怨和自我伤害很重要。

       相信公司，相信产品，相信自己！