温州玫琳凯15067805325

王云的开发面谈 
 
BC:你对从事像我这样美容老师的工作感兴趣吗？
顾客：我很忙的，我现在暂时不想那么多
BC:我不是要你做，我只是想问你对这样的工作感不感兴趣，没其他意思。
顾客：那我兴趣还是有的。
BC：为什么有兴趣呢？
顾客：。。。
BC：哦，还有吗？（点头认同，重复）那如果你有兴趣，你可以先来了解
1）自己做面谈：
    那到时候我们来预约一个时间，因为我每一年也会培养5个精英，在...时候和我一样成为万元督导，如果你有兴趣，我们就坐下来好好的对玫琳凯先做一个了解（约时间）。
 秦君区域-王剑-陈园园 (09:06:40)
借力
 王云 (09:06:44)
（2）借力：
        我的老师每年都有为玫琳凯公司培养万元督导的计划,我是其中的一位,如果你真的有兴趣,我就帮你申请与我的老师见面沟通的机会.
        你知道吗?我的老师原是...,因为...(对频道)加入玫琳凯,而今天她已是玫琳凯公司...(职位),她已拥有...(成就奖励),更重要的是,她已培养了很多女性获得高收入,赢得幸福生活.你来了不仅可以对玫琳凯有更全面的了解,同时对如何经营家庭,如何美丽自信,如何处理人际关系等等都有所学习和提升.
        机会非常难得,因为我是她要培养的万元督导,所以才会有这样一个给到我，想要了解玫琳凯事业机会的来宾沟通见面的机会.她人特别好,特别和蔼，你见到她一定会非常喜欢.
        约好了,请假都要来.
        布置给来宾作业:准备10个梦想,(玫琳凯是帮你实现梦想的公司).  意愿度不强者,可以准备10梦想就可获得一个小礼物来激发.
面谈4要素
1、时间：1.5-2小时
2、环境：安静，可把控，前方无打扰，来宾做你的右手边
3、一对一沟通
4、资料：梦想书 ：P1玫琳凯艾施的照片及信念 P2与首席合影 P3与你的督导粉执及其它优秀督导合影 P4家人照片 P5你的对比照 P6你的梦想 ‚事业指南 ƒ玫琳凯书籍20本 „玫琳凯报刊集锦
借力面谈要点
1、提前到
2、推崇老师，提前关手机
3、关注老师，做好笔记而非来宾，忌插嘴，不要接听电话
4、先给老师一杯水，再给来宾
5、结束后当来宾面要老师的手写稿
6、送来宾到电梯就好，立即返回与老师做总结，切忌与来宾同回家，让来宾独立思考。
面谈流程
发现需求
1、开场寒暄
2、倾听对方的梦想，多问多了解，倾听完后总结赞美：“通过你的梦想，我对你有了更近一步的了解，我发现你是一个...（赞美）的女性。我很坦诚的对你说，玫琳凯真的可以帮你实现所有梦想。”
满足需求
1、针对克反我的故事：讲梦想书
2、“听了我的故事，你一定很想知道玫琳凯是怎样一个公司如何帮助女性实现梦想的，对吗？但是在讲玫琳凯公司之前，我有两个非常重要的观点想和你谈一谈，如果这两个观点你非常的认同，你一定会在玫琳凯成功；如果你不认可，我跟你讲了，也没有用。”
观点一：女人幸福一定要靠自己
靠父母的故事：富二代
靠先生的故事:
靠孩子的故事：景兆吉首席，分苹果的故事
观点二：打工、做生意、事业是有区别的
打   工：种菜
做生意：种田
事   业：生生不息
介绍玫琳凯的两个工作方式
1、活页夹：想改善皮肤，上美容课
2、事业指南：想了解公司
多练习，不仅念，更要了解“为什么”。
决定5问
（试蛋糕第一次）
1、回到梦想，确认玫琳凯是不是帮助女性实现了...（针对性）梦想。
2、听完了我对玫琳凯的展示，你有收获吗？你有什么收获呢？
3、你今天印象最深刻的是什么，粉车、成长、舞台、旅游、家庭...
4、你还有什么问题要问我吗？
5、那你听完我对玫琳凯的介绍，你有什么想法、看法，愿意今天开始你的事业吗？                                             玫琳凯如何开始。a身份证，b照片，c银行卡，d投资：2-3万事业型，1万尝试型，5000元试用型。
试蛋糕第二次：来宾若好需要考虑：哦，那你能告诉我你要考虑什么
呢
心态放松，倾听，讲故事，先跟后带，“我非常能体会你的心情，我从前也和你一样...，但后来...（讲故事）。”
试蛋糕第三次：尝试一下无非结果不是成功就是失败，各占50%；成功，皆大欢喜。失败，无非就是没上督导，没有粉车。但你依然可以获得：青春美丽、口才提升、能力智慧的提升、内涵提升、心胸宽广…（益处越多越好），不选择呢，100%失败。
翻到事业指南封底:
努力追求理想，你不会有什么损失，只会有收获，我们需要勇气来毫不退怯的面对未知，并采取行动对抗心中的恐惧，而克服恐惧的秘诀就是去做自己所恐惧的事。
若回去依然要思考：好的，那你想不想           听听我的建议该如何思考：
3-5年：你想拥有什么样的生活呢？
               你想你的先生对你说什么？
               你想你的孩子怎样来评价你？
               你想你的父母过上什么样的品质生活？
               你想你自己拥有什么样的心境？
               你想你身边拥有一群什么样的人？
                    如果你不改变呢？
                    3-5年又会怎样？
我建议你立即思考并24小时给自己做决定，为什么，因为今天你见到了我并进一步了解了玫琳凯，你在我身上会感受到一份梦想的力量，一份信心，因为我做到了。要知道一个人的环境是很重要的，如果你没有在这样一个时间内去及时思考做决定，你会立即又在老的环境里回到过去，不敢想，你的爸爸妈妈，你的先生虽然非常爱你，可是他们都没有成功，可能甚至他们都没有想过生活可以变得更美好，包括你的好朋友也是如此，所以他们很有可能会打击你，“哪有那么容易啊？”你一回到那个环境就又回到过去了，所以人的环境是有多么样的重要。知道为什么人可以在玫琳凯成功吗？就是因为玫琳凯永远对你相信，鼓励，赞美，培养你的能力，让你变得自信，玫琳凯永远给你这样的环境，有信心可以做好任何事情。所以在你对玫琳凯有这样一个较深入的了解下，做个决定。回去后不要急于先跟别人去分享，去问玫琳凯，而是先自己独立思考这几个问题。而且别人也不及我这样了解玫琳凯，如果你今天要在玫琳凯成功就要听在玫琳凯做得更成功人的经验，在玫琳凯同样有做的成功做的失败的人，就像各个行业一样都会有人成功有人失败。你要问、你要了解就是要找做得更棒的人。
 我不是你的家人，可我是做到的人，是真正可以给你成功经验的人，你愿意改变，我愿意全力支持你帮助你。
所以自己的幸福是掌握在自己手中的，回家认真思考好吗？明天给我打电话，告诉我3-5年你到底想过什么样的生活。
布置作业：
1、继续每晚思考成功的理由，一个人活着，一定要知道自己为什么而活。
2、借书看（切记一定要还），教她看，看什么，看创业动机。
作业可成为后期跟进的理由。
结尾：赞美，表示信心。