我非常感谢我侄女！她向我提到了我们蔓蔓，说蔓蔓要去重庆，当时我听她讲蔓蔓一点不希罕，一个小女孩能说什么，我当时也不知道张蔓蔓是谁。我侄女又说了一句话让我去了，她在创造我的好奇感，她说：“你知道吗？98年我出差去南京，在新街口被美容顾问预约，然后我就加入成为了美容顾问，当时就是张蔓蔓帮我做的面谈，我那时候要是不放弃，说不定也和蔓蔓一样做首席了。”我心想你竟然瞒着我做兼职，要是当时被我知道肯定把她狂骂一顿的，所以我现在想一想家人、朋友反对是太正常了。我们老家在重庆，我和她去了重庆顺便回家看看。就这样我见到张蔓蔓，我非常非常感谢她！
　　我们发现世界上都是一物降一物，我以前很得意没人能管到我的，可我第一次见到蔓蔓就把我迷到了。我最讨厌别人拥抱的，在国外别人拥抱是一种礼貌，可在玫琳凯我第一次看到别人拥抱简直看不惯，看到红外套在上面跳舞，也看不惯。沙龙会我去过两次，有一次是彩妆课我想学彩妆所以去了，可一会儿我就要走，那个地方很小，几张玻璃桌，我心想这怎么和我的大办公室比呀！我的办公室五六百个平方，很豪华很气派。当时的我心态不归零，不懂玫琳凯是什么？就这样不懂不懂却开始走事业道路。
当我来到蔓蔓面前时，她给了我一个拥抱，我当时就有一种奇怪的感觉，她的拥抱我一点不反感反而觉得很温暖，她对我说了一句话我一生都会记得：“我听庭燕介绍，你在传统行业中是一位非常优秀的女性，但我相信你在玫琳凯一定会成为一位卓越的女性。”就是这句话触动了我，第一次听到一个女孩子讲出这种让我内心感到震撼的话。但我还不懂什么叫卓越的女性，所以亲爱的们，因为你们都是卓越的女性，未来你们都将是女性的领袖。然后蔓蔓说了一句让我去研讨会我就去了。
　　到了研讨会的现场，我看到这样的舞台，我用挑剔的眼光看别人，挑人家的毛病，我在台下面用望远镜好像在看表演，看这个怎么样，那个怎么样，完全把自己当个局外人，没有想到我是美容顾问和我有什么关系。看到这些女人不咋的不咋的，一个一个穿得那么漂亮在舞台上秀，我当时心中就有点不服气，我相信她们肯定没有我优秀，凭什么她们能上这个舞台我不能。我原来走到哪里都很得意的，每次车接车送，起码也是奔驰、宝马，还有一大堆人前呼后拥，到哪里都不用我操心的。跟玫林凯出来开会把我折腾得呀，坐那个大巴车，和一帮女孩子在一起叽叽喳喳的。我原来做生意99%和男人打交道，男***多比较爽快，觉得女人很烦的，又小气、又叽叽喳喳、又斤斤计较。哪知道我一下子从男人堆里掉到女人堆里，而且是纯女人堆。一路听她们乱闹，很不习惯。我本来是想自己开车，但又不认识路，我侄女说还是跟着大部队，我很听话的，就一起走了，到了她们集体找好的三星级酒店，我觉得根本没法住，自己又打车去市区住了，我当时心态一点都不归零，没有想到会和玫琳凯结缘。
　　在研讨会上看到那个舞台，我心里默默的下决心我一定要上这样的舞台，所以今天我有一种梦想成真的感觉。当时我的内心有了渴望。记得我刚出院的时候，我那个督导第一次问我：“亲爱的，你的梦想是什么？”我当时很干脆地告诉她我没梦想，她们告诉我玫琳凯要发粉红色轿车，我说这有什么稀罕的不就是代步工具吗？我开车开了十几年，车技很好的，我公司有七台车随便换着开。告诉我玫琳凯可以海外旅游，我想真是的，我的护照一本一本的换，去哪个国家都很方便，我才刚从国外回来，有什么好旅游的。说玫琳凯可以让一个普通的女人一个月赚两三万，我说两三万太少了一个月赚两三百万才可以。我当时就是这样的心态，哪会想到自己会做玫琳凯。你周围要是有像我这样的女性，她肯定和我有一样的想法。但是你知道我的经验之后就会明白她想要什么。那个督导跟我侄女说：“其实你姨妈真的可以来做。”连我侄女也不相信我能做。当时也没人来跟我将玫琳凯的价值，所以我真的感谢蔓蔓！她不会跟我讲，但会让我去看，让我亲身去感悟，找到自己内心的一种渴望，这个就是梦想。所以当我看到这个舞台，我内心充满了不服气，相信自己也能做到。在研讨会我就觉得心里挺痛苦的，为什么？几万人的会场我像小蚂蚁似的站在最后一排，老远老远的地方，谁看得到我呀，我还自以为很得意，没想到原来这么渺小。我当时心中想我不做则已，我要是做一定要上这舞台。我就下了一份决定，明年一定上这舞台。梦想是重要的，就是这小小的决定，第二年、第三年无数次的舞台都让我上去了。第一次参加研讨会我看到我侄女穿着晚礼服参加晚宴，我当时就想有什么了不起，明年我也去。第二年第三年我就去了。想想梦想是不是很重要呢！

其实真正触动我一定要做玫琳凯的，我要非常非常感谢，感谢我们家族的大家长江南首席！真的我一讲到她，我的心中就很感动。今天早上我一看到我们的江南首席、李蕊安首席，我真的很震撼，和她们拥抱的时候我说：“知道吗？你们俩是我心中的梦想。”我真正的梦想是从她们这开始的。那次研讨会，我记得是29号的晚上，蔓蔓问我想不想见她的老师江南，我曾经听说过江南的故事，我也看过她的故事，但我没看到过她的人。如果你身边有像我这样的人，自以为自己了不起的、拽得像二五八万的女人的话，不要和她讲太多，让她自己去看自己去感悟就行了。那天晚上十二点半了，蔓蔓带我去见江南。我以为江南就是张蔓蔓的领导，她是老总，这家公司就是江南开的，就这样迷迷糊糊和蔓蔓去了。到了那个五星级酒店之后，哇！我还记得当时的江南给我的印象，我从来没有佩服过、从没这么欣赏过一个眼前的活人。玫琳凯·艾施是一幅画嘛，照片而已。大家都知道江南首席非常美，不但美还很大气，她的整个穿着打扮、她整个肢体语言，包括她脸上的微笑，她的眼神，真的无可挑剔。　　我当时很可爱的，我和她坐在一个沙发上，问的第一句话：“你们这生意怎么做的？”我以为这就叫做生意嘛。但通过和她二十分钟的交流，我心里对这家公司的问号越来越大。怎么这家公司可以让女人这么优雅，这么有魅力，不说话你就会被她迷倒，我当时想女人怎么样可以这样子活呢？原来我以为像我这样的已经很了不起了，想干什么都可以，我看到的江南完全不同，她真的好美好美，我以前不喜欢女人的，怎么会迷迷糊糊被这女人迷倒呢？她当时穿了一个很合体的包裙，很薄，质地非常好的羊绒，外面还在下大雪，披了个披肩，给我的感觉，坐在五星级酒店里就像一幅画一样。我看到她第一眼我就很震撼，然后坐在她旁边，觉得我完全没有价值。她非常地亲近、可人，像老朋友一样和你聊天，笑眯眯地看着你，和你说话。我发现玫琳凯真的了不起，它可以把一个女人变得这么有亲和力，而且发自内心的用欣赏的眼光看着你。一席谈话下来，我真的很感激蔓蔓首席，她真的是一位伯乐，她什么都不说让我来见江南，见了江南之后让我觉得原来女人还能这样活。接着她又带我去见李蕊安首席，她说：“付姐，我还有另一个朋友。”我心想，你的朋友这么棒我一定要去，去了又是一个震撼。半夜一点半，我看到在蕊安首席的套房里，坐了很多女孩子，精神百倍，眼睛都放光。我觉得好奇怪，那些女孩子为什么那么有精神呢？半夜三更不回家睡觉在这里搞什么？我曾经在重庆开会就骂过我侄女，她半夜十二点还没回来。可我看到蕊安首席那每一个人都规规矩矩的，然后蕊安首席起来，她并不认识我，哇！一起来就给我一个非常热情的拥抱，笑眯眯地，蕊安首席经常说她眼睛看着别人“色迷迷”的，她就用“色迷迷”的眼睛把人看醉了。就这样当我从她那出来我心里就一个决定，我跟蔓蔓说：“蔓蔓，我要做首席了。”

我一眼看到了首席而不是督导，所以在我眼中做督导就太简单了，没想过做督导有什么难的。
　　我回去后就和我们督导李瑶说：“李瑶，我要当首席了。”她就瞪大了眼睛看着我，她那个时候都还没有梦想当首席呢，她说：“哎呀！太棒了！”她肯定觉得很惊讶，之前问我有没有梦想，我还告诉她没梦想，去了趟研讨会回来就要当首席了。她又接着问我：“那你有没有想过你想成为什么样的人？”我一抬头就看到玫琳凯.艾施的图片，我就和她说：“我想成为她这样的人。”我的梦想是不是很大?我想成为玫琳凯.艾施那样的人。蔓蔓常讲梦想要狂野，我就是个狂野的人，但心态没完全归零。然后她又问我知不知道要怎么做，我说：“不知道。”“我告诉你做首席，先要做督导。”我说：“督导是什么？”她就告诉我做督导的条件，在我想象中，实在太简单了，我说我业绩早够了，六个月怎么样，我个人业绩已经翻了几倍了。她说小组要怎么样，我说太简单了，明天拿几万块钱去买就好了。就这样的一个简单的人，我压根没想过玫琳凯怎么做，就是迷迷糊糊得想成为她们这样的人，想成为像江南像蕊安这样的人，所以当我决定了以后，我就要真正的走事业路了，这下子问题就来了。这就不是那么简单，开心快乐的就要面对现实了。我问她要多长时间，她说最短要六个月，我问她能不能再短点，反正不就是当成生意在做嘛？我当时是这么认为的。她说：“不行的，最短也要六个月，从你加入的那天开始算。”我一想从我加入到现在已经四个半月没了，还有45天的时间。“45天，做！”自己的信念很重要，当你自己决定什么也挡不住你。当我决定45天要成为准督导的时候，我很开心！我想找十二个人还不容易，我有那么多朋友，我就和朋友们狂讲：“我告诉你们我做玫琳凯了，玫琳凯是什么什么什么……”结果每个人眼睛瞪好大，就开始说：“你神经病呀？你怎么跑去做这个呀？”骂得我是狗血喷头，没有一个要和我来做的。说：“你怎么跑去做那个？你公司做得好好的，你都是指挥别人现在却让几个小女生来指挥你？”其实我这帮朋友也不是我生意场上的，我知道在生意场上真的不一样，没有真正的好朋友的。可玫琳凯不一样，公司的机制决定了我们相互之间没有利害关系，所以我们是一家人，我们可以无私的把所有的经验分享给大家，而在传统行业，一个巴不得另一个死。比如我以前做彩电我买熊猫我卖2000，隔壁长虹一定卖1950，等我卖1950，它保证卖1800，反正就是压着你走，让你没法活，巴不得把你踩死。玫琳凯不一样，公司的文化非常棒，它是要我们有一种乐施精神。我那时不懂的，我回去和这帮朋友讲，我的这些朋友层次蛮高的，都是什么省政府的、市政府的、台办的、最差也是大律师、院长等等。我原来还很得意，我想你们怎么会这样说我呢？我有什么错？当初分享给他们买了我很多东西，当我说来做玫琳凯的时候，他们全部反对，联合起来不买我东西，让我悬崖勒马，不让我去做。我是比较自信的人，我这个人是越挫越勇，经历任何困难的时候，我知道只有靠自己，不能靠别人。所以我当时问了他们一句话：“你们是不是真的认为我做了几十年生意现在不会做了？”他们说不会，你做生意脑子比谁都够用，我说：“那你们相信，我今天做玫琳凯一定有我的原因，一定有我的道理。”说完这句话我扭头就走，我这个人个性很强的，我心想你们看不上我就做给你们看。
　　扭头就回去找我们家人，我们家四十几口人找十二个女人很容易。我们家二十几个女的，我就和我们家人讲。还没开始讲我侄女就告诉我，玫琳凯有行为规范，她讲过的我一个都不能讲。当时气死我了，原先想找周遭的朋友，喔！朋友把我的门封死了，想向家里的人先开口，喔！我们家里的人我一个不能动。我侄女居然跟我说：“玫琳凯的行为规范，谁先去讲那就是谁先去做，她们我都讲过了，你就不能讲了。”我心想，是的，我都是你讲的。是不是？我想，那怎么办呢？说出去的话要守信用，所以我觉得在玫琳凯第一个就是教我们做信守承诺的人，我心想已经和督导说了我要45天做督导，我现在找不到人只能怪我自己。当时我有个信念，当一个人决定真的什么都挡不住。我想了老半天，八竿子打不着的人我开始去找。你的背后的背后的背后人我去找，她的旁边的旁边的旁边的人我去找，我心里就一个想法，我一定要做到，做不到我太丢人了。结果非常棒！我45天不但做成了准督导，而且业绩还很好。二月一号我真正成为了一个准督导。有人觉得做督导好难喔！天呀！一个月两万三。我告诉你信念是非常重要的。当时我们一个月是两万，我听我们督导说一个月做两万业绩，最少不能低于两万。我不知道居然只要做这么少的业绩，我当时回她一句：“两万都做不到这生意还做什么呀？”就这么简单。
　　我二月一号正式进入考核，二号就回新西兰了，一走就是二十天，回去处理我公司的事情。当我决定来做玫琳凯，发现人真要学会舍得，既然要做首席一心绝对不能二用。我不可能飞十几个小时回新西兰，过两天又飞回来，起码也要半年半年的待在国内，所以一定要学会舍得，舍得的前提是你认为哪一样值得，人生活着的终极目标是要生活得越来越好，我们每一个人现在追求的也是未来的生活得越来越好。我当初的选择就是回去新西兰料理下事务，但很快回来，回新西兰耽误了二十天，回来后第二个月又去学习，又去帮助团队出差，第三个月又去学习、度假，等等……我就稀里糊涂做做做，三个月出来，五月一号成为全中国前三十名督导，还获得去公司总部参观的殊荣。我也不知道是怎么做到的。你们认为对于我来说简单不简单？其实对于你们每一个人都很简单，只要你想要。任何一个人都要为你人生的决定负责任，当我们做出这样的决定的时候，内心思考的是什么？今天坐在这里的姐妹，你们第一想要的是改善你们的生活品质对不对？不要说你和我一样是冲着玫琳凯文化来的。我太认同玫琳凯了，而且我喜欢这种氛围，我不希罕在玫琳凯赚钱，我认为玫琳凯真正值得我做。因为它能给一个女人的东西太多了，不仅仅是财富，财富在玫琳凯只是一小点，随之而来的，更重要的是它一步一步把你打造成为精致、优雅、具有智慧、富有内涵的女性。你们有没有发现我们玫琳凯的女人走出去就是和别的女人不一样，非常自信，从走路的姿势、放光的眼神中就能看出来。我以前和传统行业的朋友聊天，很现在不行了，和他们聊完全听我一个人讲，全都很希奇的看着我，感觉怎么我讲的东西都是他们以前不知道的。因为玫琳凯教给我们太多东西了，很吸引人，人家和你一交流就会发现与众不同，这些不是让一个人有钱就可以做到的，天底下有钱人太多了，他得不到这样的舞台，得不到这样的掌声。当初参加研讨会的时候我心中就不平衡，再有钱你也不可能说：“来，一人一百块帮我鼓掌。”是不是？玫琳凯给我的价值，我就渴望这样的舞台，站在舞台上，下面掌声雷动：“付蓉，付蓉，我爱你！”
　　五月本人做到督导了，非常风光的开了场督导就职典礼，在成都最漂亮的演艺厅，一流的灯光和音响，还铺了红地毯。我把曾经反对我的那帮朋友，男男女女都请来，结束时他们对我说：“简直就是奥斯卡颁奖典礼。”我当初生气三个月没理他们以后，有一场生日宴会，大概有两百多人，我一去就成了金牌主持人。因为玫琳凯让我变成了随便在舞台上讲话，一讲就能讲一天，而且还可以去当金牌司仪。原来我们开会一定坐角落的，在传统行业从来不会发自内心地为别人鼓掌。虽然我以前很自信，但我不会在众人面前展示自己，永远是挟着尾巴做人，生怕别人知道你有钱来谋财害命。在玫琳凯不一样，在玫琳凯两三个月我就变了，第一我皮肤变得越来越好，第二我的精神状态，第三我变得非常大方。我到了生日宴会一看没有司仪，我说：“我来。”整个会场气氛被我搞得非常好，象玫琳凯一样。大家都说我变了，我很得意。以前有人赞美我，我会很客气：“哪有？我没有你好看，没有你漂亮。”现在，人家说：“哇！你好美！”我会说：“是的，我会越来越美。”人变得很孔雀了，我以前不是这样的人。你知道吗？我的就职典礼办完，女的全部跟我做玫琳凯，涌到台上和我照相：“你这个玫琳凯究竟是怎么做的？玫琳凯究竟是什么？”我说：“你看你们傻不傻，那时候都不知道是什么就开始拒绝，这对于你们是多好的机会。”男的就不说了，给我摆了几桌宴席，说祝贺我转型成功。大家说棒不棒？从当初的不理解，到把他身边的侄女呀什么人都找来和我做玫琳凯了。
　　玫琳凯给我的不仅仅是这样的舞台，更重要的是让我心智成长。以前我不是一个心态很归零的人，但当我决定做玫琳凯以后，我比较有自知之明，这样一个行业是我以前传统行业没有经历过的，我什么都不懂，要像小学生一样从头学。我非常感谢我以前的经历，对我来讲真的是一笔财富。只是这个心态归零的过程比较慢，之所以我今天还没有做到首席是因为我的心态还没有完全归零。我在这个过程中，是一步一步认识的，先是产品，然后认识玫琳凯·艾施，研讨会的感悟，然后看到真正的人，女人该怎样去生活，我发现一个女人这一生，你如何让你的生命能够活出你的精彩来，绝对不是让你仅仅拥有钱，绝对不是让你天天享受生活。享受是可以的，我之所以去国外，是因为我已经去过全国任意一个地方，所以想去国外好好享受，去了十几个国家最终才选了新西兰，我觉得那儿很美，像连莹首席前面分享澳洲的黄金海岸等等等等……我以前经常去，我会觉得这些生活对我都不算什么，重要的是在我心中认同的玫琳凯不仅仅是让你享受这种物质生活，物质生活是基础，所以你不要仅仅看今天的结果如何，要看未来，要用长远的眼光去看这份事业。而不是说不是说我一年做到个督导，好我开始享受了。不是的，做到督导仅仅是玫琳凯事业起步。
　　我经常会讲到，我们今天做到一楼，我们是美容顾问，就好比我们在社区一楼只能看到垃圾桶，社区五楼呢？我们会看到比较美妙的树木呀，风景呀。当我们到了二十几楼，三十几楼，八十几楼的时候，你将会看到整个世界的风景。所以我们今天用什么样的眼光去看这份事业，不单单是财富，财富只能满足物质，有很多东西是财富不能给我们的。就像我们讲到的这份荣誉，说到荣誉我就很愧疚，当初我是凭感觉来到玫琳凯的，我就想要成为这样的人，我努力，我一定能成为这样的人，当我做到督导的时候心中就有这份责任了，有团队有姐妹，她们的梦想是我的梦想，当你成为执行督导以后，真的你身上不单单有这份责任，还有一份使命感，你发现团队对你非常重要，你的步伐就是团队的步伐，你怎么样做她们怎么样做，你是引领她们的领头雁。我刚开始的时候觉得蒙着头做就好了，迷迷糊糊没有目标，凭着感觉做，粉红色轿车和我擦肩而过，因为我当初就不稀罕，我想做到首席就拿首席轿车了。现在觉得太亏了，所以我决定一定要重新拿这辆轿车，而且成为首席以前一定能拿到两辆轿车。代步工具我觉得不重要，天天都在开车，什么车都能开，但真正的粉红色意义不一样，更重要对于我们团队的意义不一样。当我看到她们非常渴望看到别人的轿车的时候，我心中就一份酸楚，我就觉得我对不起她们，我这领头雁不合格。以前我只想到自己，我要成为江南这样的人，这么优雅，怎么样怎么样，但更重要的是你心智的成长，有没有真正的关爱到每一个美容顾问，是不是以她们的梦想视为最重要，她们的梦想才应该是我的梦想，因为我的梦想是让她们实现她们的梦想，让她们得到她们想得到的一切。用玫琳凯·艾施这种博大的胸怀，帮助任何一位女性，只要她愿意改变。我们传承她的精神和梦想，就是要做到这一点。
　　就现在而言，我觉得心态在玫琳凯真的很重要。传统行业中没有人教我们心态不心态的。我第一次在看到玫琳凯的书以后，有一篇关于感恩的，我就在想感恩，去感谢那些伤害你的人，欺骗你的人，我当时很不理解。我为什么要感谢他呢？欠我钱的人都把我气死了，我97年在广州投资700多万建了一栋楼，当时是两家人合作，由于传统行业中真正不守信用的人太多太多，到今天我们还在打官司。打赢了官司输了钱，打官司花了50万，然后就等啊等啊，不知道猴年马月才能拿到钱。这种风险对于我们传统行业的人来说，虽然赚钱很多，替别人赚得也很多。在成都也是，一家房地产开发公司，平时关系很好，当时借钱的时候说