随机预约
、几个问题
、做过预约的人？做预约的感觉？
、说起做随机预约会联想过什么？（我会联系起赚钱，有人会联系被人拒绝）
改变神经联想。
、为什么要做随机预约（随机是预约的其中种方法，有挑战性的。）
、做预约%来自于心态 ，%来自于技巧。
、 控制自己的情绪。每天外出前对着镜子真诚地能打动自己地笑笑。热情，为什么看些没什么经验的新顾问能带客人上来，就是因为她们的热情。
、 明白自己为什么做预约，不是为了完成任务，是为了你今后的事业，为了上美容课，预约时告诉你定要上到美容课。
、 预约要有效率，看好时间，小时要做到个以上的有效预约，不要把时间浪费在无效的恐惧当中，如果没有准备好就先不要去做预约，否则会很自己心态，更加不好。
、 摆正做预约的心态，为什么有些美容顾问会怕做预约，正是因为她们觉得她们是在向被预约者索取东西，（碗云吞的故事），你想的应该是什么，今天这个人认识我，她将变得更美丽，甚至她的人生会不样，我就是要教会她如何打扮自己。你在帮助她，先付出。
、 预约中的受挫，如果你遭到拒绝，你不用心情不好，因为首先，别人走着好好的，是你打断她了，你拒绝你是应该的，人的本能是保护自己，那时你应该报以微笑说，对不起打扰你了。当别人对你态度恶劣，你的武器是赞美，你可以说，知道为什么我要想认识你嘛，因为我觉得你是个非常有修养的女孩子。当别人说，你是玫琳凯的是吧？哦，我……你不是说被她晕了，你可以问她，你是对我有意见还是对我有意见？
、形象：
、 我们这时也会有体会，些在马上上问你包包要伐？或给你机票宣传的人，你是不是看都不要看，其中下很关键的点，在于形象。
、 我们是美容顾问，是专业的美容老师，美容顾问的形象应该是怎么样的？职业套装，职业化妆……。
、 如果你先做得更好，脑子里不防想下首席的形象，去看看我们的预约VCD，VCD中顾梅做预约时的那种不亢不卑的形象，优雅的气质，你现在不具备就先去模访她，做预约时脑子里就想着这样的形象。
、预约的几个步骤
、 赞美
、 刺激需求
、 提供需求确认时间（个人利益、活动利益）
、 欲擒故纵
）赞美
、 目的是让人停下来先你讲。
EX：A你的眉毛这么圆润精致。
B：我发现你的衣着非常时尚，我很想认识你。这时转而赞美她的脸。
C：我发现你定是个很重视生活品质的女孩子。
积累赞美词，有人会说我不会赞美，不会赞美最好的方法就是经常赞美你身边的每个人。细心对观察每个人，每个人身上都会有亮点。
、 语气真诚：肢体语言在整个语言中占%，每个人都是很敏感的，可以从你的眼神中查 觉到你是否在说真话。
、 这时你可以进行自己介绍：
A：我是MK的专职培训老师。
B：我是搞女性培训工作的。
C：我是个女性企业的培训老师
D：我是个彩妆老师。
）刺激需求
、 当她停下来之后，你可以以最快的速度仔细地来观察她的脸，发现到她的需求。然后运用你的美容知识刺激她的需求。
EX：A：你个人认为皮肤保养重要嘛？（或说你觉得彩妆比赛重要还是皮肤保养比较重要）为什么？
B：你选择化妆品是主要因素是因为功效呢？还是品牌知度还是有专业指导？
（永远把你期望她回答的那个答案放在最后个）
C：你平时化妆嘛？为什么？——是麻烦还是不会画？
D：针对她的斑/痘痘/细纹进行刺激，就像美容课上
）提供需求确认时间：
、 你是否乐意接受无尝的面对面的专业护肤指导，和个人彩妆指导？
或：免费美容教学，/或：提供你个免费学习的机会。
、 对彩妆有需求的：教你化~分钟的时间化个简单，自然大方的职业妆。
、 确定时间：
A：周休息几天？什么时候比较方便？是前半周还是后半周，是平时晚上还是双休日（只给她两个时间选择）定要暂时确定个时间。
、 这里我说到个记录客人电话的问题，当说到这里，你马上拿出本子作要记她联系方式的状，（你要给她个心理暗示），记下她名字后，对她的名字进行赞美。比如名字很大气……。
）欲擒故纵
、 你给人的感觉不是说你求着她来上你的美容课，因为是她要感谢你给她个来上客的机会，强调她来上课的利益。
、 EX：我们最近直在搞些活动，我没有太多时间，所以我们要约个时间。
、 公开课由我们老师来上有年教学经验的护肤专家，我只有次机会，因为你很有保养意识……，千万不要迟到。如果你有事，定要提前告诉我，我把这个机会让她别人