亲爱的，新的研讨会年度开始之际，我要特别和你分享个成功的最关键技巧，是最广为人知的成功技巧，但也是最容易被人忽视的技巧。美容顾问们、督导们、执行们、甚至有时首席们都不愿使用这个技巧，因为大家没有意识到它的重要性，我们拒绝想它、不去想它、或者将它向后推，推到明天、推到下个礼拜、推到下个月、推到下个季度乃至推到明年，就这样永远地推下去，甚至有人在玫琳凯里也许已经推了十年了。 
       
       但这个技巧能够把好与更好区分开来，将努力与回报区分开来，各行各业都有失败者，有经营不善者；有甘于现状者，当然各行各业也都有强者，有为数不多的突出者，和技之长的专长者。在我所带领和认识的督导和美容顾问里有很多是很好的销售人员，但只有优秀者才具有共同的特征——她们善于使用被别人忽视的技巧。 
       这个技巧就是“锁定目标法”。成功者或想成为成功者的标志就是：你有目标——个清晰的成文的目标。 
       有人认为目标只不过是个梦，是个美好的愿望；有人认为反正设了也无法达成，不如不设；有人认为重要的是今天不是明天；有人说：谁不想成功？谁不想做首席？哪那么容易？我为我没有这种想法而感到自豪，我的心态是：只要有人行，就证明我也可以行！我开始使用目标法是在做美容顾问的时候，为成为准督导的个月设立目标，这是个看上去非常遥远的目标，我记得我每天个人带孩子，还有份自己的工作，如何在业余时间，如何在孩子放学后，如何在孩子睡着后做mk对我来说是个严峻的挑战，为了完成这个目标我每天几乎要到点才能睡觉，早晨点又得起床，每天有很多很多的事要做，晚上还有美容课要上，今天完不成的明天还要双倍努力把它补上。这是我要的目标，是种挑战。当我成为准督导最后还通过考核成为目标，达成督导的那个沙龙会上，我的感觉非常好，我告诉所有的姐妹：我觉得我很棒！我的自信也因这次成功被扩大。

         之后我又接受了公司及自己找来些有关明确目标方面的书来读。然后，我将学到的东西应用到我的事业中，更应用到我的人生中。确定目标非常重要，每个这样做的人，我是说真正这样做的人，都会这样告诉你。问题在于，真正这样做的人很少。如果你至今仍未这样做，至少应该试下，不会有什么害处。请按下面这些简单易行的规则来做： 
       . 把你的目标写在纸上，这样可以增加明确度，可以经常检查。只有把目标写下来，它们才有实际意义。如果不写在纸上，它们就只能是个梦。当你写这些目标时，要尽量简明扼要，要保证用眼睛扫就能看见，不要写就是好几页，行就够了。 
       . 这些目标必须是你非常渴望要得到的，否则你就不会为之努力。如果你并不想拥有别墅，不想海外游，不想拥有，那你就不会达到这些目标。目标应该是你真正想拥有的东西，换句话说，我想拥有。 
       . 你写下的目标应当很具体。如果你只写“我想挣很多钱”“我想过高品质的生活”，这样不行，因为不够具体。如果你写“我想万元收入”，也不好，因为这样也不具体。你还需要明确你想什么时候得到。例如 
       我美容课个人平均销售额是元，而我的收入比例是%，所以我可以挣元。
  　 要达成这个目标，我需要周产生个顾客，而我通常给个客人上课才会产生个顾客，所以我需要每周给个人上课。 
      如果我每次上课人数是人的话，我需要每周上节课。即每天课，每天-个顾客。 
      当然我们的收入不仅这个来源，你可以设计得更可行，更大。 
      现在你的目标就非常具体了，但是是否现实呢？ 
       . 目标要现实，否则又是场梦。如果你说“我想在本月成为督导”，新顾问说“我想本月就万元收入”那是不现实（如果你能做到，你就不需要读我这篇文章了）。目标是应该能够达成的，否则你就不会为之努力。目标定的不要太低也不要太高，要保证只有努力工作尽我所能才能达到。 
       . 在迈向目标的过程中，你应当监督自己的行动，应当总结你的成绩，这样才能激励自己，取得更好的成绩。 
      . 经常检查你的目标，定期更新你的目标。如果工作进展超过目标要求，不要松懈或停止下来（比如你达成粉车后），相反应当更新目标，制定更高的但必须是能达到的目标。另方面，如果工作进展速度落后于目标，已经无法实现目标，也不要放弃，应当对自己说：这个目标不可行，我当初太乐观了（只是不要将乐观变成悲观）。这时你就应该检查和调整目标，使它更现实点，然后再集中精力去完成它。 
      . 你的目标就是你的目标。不要让其他人拉你的后腿，或给你泄劲。做这种事的***有人在，因为他们感到你的热情使她相形见绌，你的成功使他无地自容，他们不能接受你比他强的事实。记住：成功人常常是我行我素甚至有点自负的。这不是说她令人讨厌，或者她不大度不助人为乐，事实正好相反。她对自己始终有个要求，对自己的目标始终坚持不懈。即使达到目标也不炫耀不想让人嫉妒而是荣耀归于mk归于老师，而是昂起头微笑着有力地默默地告诉自己：太棒了，继续加油！然后用新的目标替换已完成的目标，并向新目标全力以赴！ 
        
        . 最后，看看目标的种类型： 
           （）长期目标。、或年。成功人总是知道自己的前进方向。长期目标很重要，但不要过于拘泥细节。东西离你越远越不重要，根本的思想是：你要有特定的目标追求。 
           （）中期目标。-年。这些目标是你眼下最想得到的，如：买个房子、粉车、晋升等等。经常检查和更新这些目标。 
           （）短期目标。-个月（比如月、季、年的目标）。这些目标好比是马拉松运动员的公里显示标志，它能鼓舞你前进。这些目标提示你，成功和回报就在前方，鼓足干劲，努力争取。 
          （）即时目标：-天（比如天、周、月的目标）。这是最好的目标。它是我们每天每周都要确定的目标，在我们为争取成功而做出努力时，它们能不断给我们带来幸福感和成就感。 
          
小结： 
        、 将你的目标写下来 
        、你对这些目标确实有渴望 
        、 达到目标的方式和时间要具体 
        、 目标既要现实又要乐观 
        、 监督实现目标的活动 
        、 定期检查和更新目标 
        、 不受人干扰 
        、 确定不同的目标，特别要有即时目标 
       为你订下能达到的目标。有努力的方向非常重要，否则你就会漫无目的瞎撞，象汪洋中的木片飘忽不定。 
       如果个人的梦想同她的现实是致的，那他就会萎靡不振，就会缺少渴望和激情，安于现状，不思进取，进入舒适圈。成功的人善于为自己确立目标，当他接近或达到这些目标时，他就会为自己确立新的追求，新的目标，重新起步，勇往直前，永不停止。亲爱的们，在研讨会年度开始的时候确立你的目标吧！当你明确了前进方向后，感觉会好极了！