中国的直销法刚颁布不久，可以说直销行业在中国才刚开始，既然是刚开始，就有个从幼小到成熟的发展过程，可是很多直销人已经熬不住了，觉得他们在这个行业中的成就与理想的预期差得太远，由此产生很多焦虑的情绪，影响到他和他的伙伴们做事的态度，这点应该引起我们的重视。
 
       老实说，现代社会不是石油时代刚来临的时候，在石油作为能源刚被发现和认识的时候，随便几个人找几架机器往地下戳，油就冒出来了，钱也随之滚滚而来，现代社会商业模式非常成熟，暴利的机会越来越少，指望夜致富极不现实，我们还是应该把眼光放远点，长点。
 
       个行业在初始阶段，存在着乱中取胜，浑水摸鱼的可能性，由此引起的社会问题使得监管加严，暴富不复有了，得按规矩来，但是那个时候的心态直还在影响着些人，这是这些人今天焦虑的个诱因。
 
        为什么做了两年还没有相应的成果，为什么搞了半天团队还是这么点人，为什么业绩老是上不去，很多人对这些问题找不到答案，其实，问问自己，究竟在这个行业里想通过学习经验得到提高，再求个比较完满的结果，还是先就有个满意的结果再去摸索经验呢？这不仅是个心态问题，也是个认识问题。
 
         我们处在事业的初期，缺乏经验，认识不到位，外部环境有待改善，这都是造成暂时结果不理想的原因，想想看，我们有多少人不是只做了几个基本动作，就没办法深入下去了，譬如，我们只是把人邀约进来，往上级那里交，就算完事了，剩下的就是等这个新人来动，好像找他来就是为自己打工的，而他该怎么做才正确，才有成效，好像不是自己管得了的，如果层层地复制下去，能有个什么结果呢？
 
        还有的，好不容易销售出去套产品，就再也不见下文了，别人买了次产品，就不再买了，这里也应该问个为什么，为什么留不住客户，为什么不能有持续性的消费，我们是怎样讲解产品的，是怎样挖掘客户需求的，是怎样和客户建立长期关系的，是怎样为客户追踪服务的，这些问题没想清楚，下次会是这样的结果。

       暴富想法是现如今直销行业的最大弊端，很多人是带着这个误解来的，然后又如此地向其他人推荐这个行业，依旧是层层复制下去，然后形成了条失望链，失望是必然的，因为尽管倍增原理存在，也得变，变，变地依序而进吧，并且这个倍增是需要做好每个环节的工作的，如果没有巩固好，中途跑了个人，那么就变不成了，又回到了的状态，以为只是下跳棋那样，掷到哪儿就跳到哪儿，那是根本错误的想法。
 
        在直销业发展的初期最根本的任务是学习经验，让思想摆正，观念到位，手法娴熟，心态安祥，因为这个行业现在满天下都是新手，你的机会不正好摆在面前了吗，谁学得快，学得扎实，学得独到，学得得心应手，谁就能先出道，但是先期的艰苦付出定是要有的，团队只有发展到定的规模，进入了良性循环阶段，发展才可能快得起来，而要想做到这个程度，必得有打苦仗打硬仗的思想准备，无论是发展到人，人，人，都有个个的瓶颈要过。
 
        美国心理学家M派克讲过这样个心理诊疗的案例，有个岁的财务分析师请求他帮助，她想纠正在最近几个月里，总是拖延工作的恶习，他们探讨了很多方面，都没有触及问题的症结，直到有天，他们进入个被忽略的领域，才使治疗出现了转机。

          派克问她，你喜欢吃蛋糕吗？
          她回答说喜欢。
        “你更喜欢吃蛋糕”派克接着问，“还是蛋糕上涂抹的奶油？”
           她兴奋地说：“啊，当然是奶油啦！”
           那么，你通常是怎么吃蛋糕的呢，派克接着又问。她不假思索地说，那还用说吗？我通常先吃完奶油，然后才吃蛋糕的。
          原来，这位财务分析师每天上班的第个小时，总是把容易做的和喜欢做的工作先完成，而在剩下的个小时里，她就尽量规避棘手的差事，派克告诉她这个道理，按天工作个小时计算，个小时的痛苦，加上个小时的幸福，显然要比个小时的幸福，个小时的痛苦划算，她接受了派克的建议，而且照此执行，改掉了拖延的坏毛病。
   
          派克在这里提出了推迟满足感的理论，不贪图暂时的安逸，重新设置人生快乐和痛苦的次序，首先，面对问题并感受痛苦，然后，解决问题并享受更大的快乐。他告诉我们，这是唯可行的生活方式。

          直销事业正是沿着这条路走的，实际上我们大部分人都拥有足够的自制力，能够忍受艰苦工作带来的痛苦，不贪图时安逸的享乐，在事业的艰难起步阶段，我们必须放大目标来战胜现实的困难，越是能看得远，看得长的人，越能经受现实的煎熬，度过严冬，迎来春天。

         在放眼长远的同时，也要用发展的眼光看待别人，有些人看到下级发展缓慢，便去责怪他，批评他，弄得上下级关系紧张，团队不和谐，何不在帮助他们的同时，按照发展的眼光看问题，留待个较长的时间使其成熟，成长，给予他们期待呢？

           有这样个人，从他身上你可以了解到期待的力量。
           他岁时，父亲去世了。
           岁时，他辍学并开始了流浪生涯期间，他当过农场杂工，电车售票员。
           岁时，他谎报年龄参了军，在军营里，各方面并不出众。
           服役期间，他凑点钱开了个铁匠铺，可不久也倒闭了。
           此后，他卖过***和轮胎，还开过家加油站，都没成功。
           直到有天，他收到第份社会***支票，才意识到自己已经老了，到退休的年龄了。
           收下了那张共才美元的退休金支票，他决心做最后次拼搏。
           终于，在岁高龄时，他的事业成功了。
           他就是哈罗德 桑德斯，家喻户晓的肯德基的创始人，我们不会是哈罗德 桑德斯，但我们也定能做到迟早能做到的事情。