一、为什么要做延伸

达成自己的目标，比如：本月成为红外套，做督导，成为首席等等

二、准备：心态、形象、物品（每月精点、至少三本产品目录、 开发面谈手册、名片、女主人礼物、皮肤分析卡）

三、怎么做？

1、如何邀约：

亲爱的XXX，为了庆祝MK公司45周年，我们老师让我在这个月让45个人变得美丽，我最近（刚刚在苏州学习回来）又学到了一些新的皮肤知识产品知识（纤体），很想最快的时间分享给你，你又可以帮到我，你愿意帮我吗？

2、见面：（有人回复就第一时间与她见面，至少带一本皮肤分析卡。）

给女主人上完课或填完皮肤分析卡后，对女主人讲问：

你一定愿意把这样对朋友有帮助的机会分享给你的朋友，也可以帮到我，

这个皮肤分析卡填起来很简单，你的朋友也会填，而且不用花一分钱，还可以得到至少三堂课：美容课、彩妆课、纤体课等。

你可以帮我填几张？（不断赞美女主人）

不同的人需求不同，送她喜欢的礼物（如：纤体球进口的，承载250公斤，198元，外加打气筒）我知道你不在乎你这些东西，但是我要送给你的，相信你的朋友也很喜欢的。 

3、如何跟进

A、电话问女主人：皮肤分析卡填得怎么样了？几张了？我**号来拿行吗？

（尽量让有保养意识的人填）

B、打电话给填皮肤分析卡的女性

（尽量找有质量的女主人：比如愿意帮助别人，有一定人际关系的）

仔细看皮肤分析卡：了解皮肤保养、事业等需求

邀约话术：——自我介绍——感谢（让我完成了任务）——赞美：在这样一个年龄，很少有人填，你好有保养意识，对自身形象要求高的、属兔的和我朋友一样——推崇自己（你知道么？我是MK最棒的老师，我承诺过一定给你上三堂课，我XX时间有空，你能确定下来吗？）

4、美容课后的延伸

课后填完名单，所名单进行分类，把不同类型的人约到不同的课或活动中来，（如：美容课，彩妆课，纤体课）

让她带皮肤分析卡回家，问：方便帮我填吗？

你们见面方便吗？大概什么时间可以填好？你放心，我这个人很真诚的，不会随便打扰你的朋友的。

每个女主人都可以有无数延伸

5、开发面谈不成功后延伸

话术：你今天还不能决定来做MK是吗？但依然不会耽误你和你朋友的保养，你把她们介绍给我，我来帮你服务她们，一旦你决定做MK，我会把她们还给你。（同样让她帮你填皮肤分析卡）