销售五问：1、您现在脸上感觉怎么样？是不是很轻松？很柔软又很干净?2、您喜欢这样的美容课吗？能学到一些东西吗？学到了些什么（确定她的收获）3、还有什么皮肤上面的问题需要问我？（体现你的专业性，再次确定她的需求）4、对刚才试用过程中的哪一步印象最深？（当她回答后接着向她说明规律的使用玫琳凯产品之后，我们的产品会给她带来更大的变化，加强她对产品的需求）5、我建议您今晚就开始您的皮肤保养计划！您看您是从

1、熟人预约：我最近在学美容，我的老师让我每周必须给10个人做面对面的美容指导，让我了解皮肤类型，你这周什么时间有空，平时还是周日？……我只有工作量而没有销售量。2、延伸预约：我今天给***约好要来学美容，你是否有空可以一起来，我教1个人和教2个人是一样的，你要是有空就一起来学学，可以把你家里的护肤品拿来，我教你怎么用最好。我已经了解你的皮肤状况，你身边是否有朋友也需要面对面的美容指导，我可以给你

南海回来后，带着这样的梦境，我大大加强了行动量。什么也不乱想，粉车色轿车出场的那个场面，无时无刻的刻在我的脑海里。我大量阅读玫琳凯的书，学会用正确的方法来做玫琳凯！我每天运用六件最重要的事来让自己有成就感，保证有足够的存货，我要求自己凡事都要做最好，这意味着要做一些额外的事，打电话时，我要比别人多打一个，预约美容课时，我要比别人多预约一堂，拜访顾客时，我要比别人多拜访一位。销售、开发、举办美容课成

在玫琳凯（中国）广州分公司杨帆家族，有这样一位优秀的女性，她加入玫琳凯仅仅一年八个月的时间，就凭着自己努力的付出和辛勤的工作，拿到了玫琳凯的最高奖励——粉红色轿车。罗小采，用她的行动创造了玫琳凯中国的一个神话。她也来自农村，今年27岁。很多人都喜欢听她讲自己的故事，因为很多人都和她很像！上帝赋予我们梦想同时也赋予我们实现梦想的能力，当你抛弃骄傲和疑虑，准备破釜沉舟大干一场时，胜利就会出现在眼前！童