督导能在九个月或一年内做到这个职位，做到这个平台，不在于她是最聪明的也不在于她是最精明的而在于她是一个明白人，不会随随便便成功，肯定是做对了事情，知道自已在什么行业！

每一个企业都有它的性质，玫琳凯就是一个直销企业，我们在它前面加了太多定语，她是一个有爱心的，帮助女人成就梦想的，直销企业！偏离了主语关注定语就偏离了方向，且没有效率的！

玫琳凯是一家直销企业！直销企业就应该有直销企业的做法，有悖于直销企业的做法令到我们在这个行业无法健康快速成长！它是一家最棒的直销行业的典范直销企业！

直销不同层面行业理解各有不同

直销协会的定义：在固定场所以外的地方由独立营销人员以面对面的形式或讲解或服务直接介绍给消费者进行消费的营销。

普通人的理解：由厂场直接销售到顾客家中，换句话说就是直销人员直接把产品销售到有消费需要的人员家中，没有中间环节！

直销才是最古老的营销模式！因为远古时代是没有货币的，是物物交换！这是最直接的方式！因此直销是最原始的最古老的一种销售方式！用不同的形式演绎出来

直销才近些年被称为朝阳行业，早上冉冉升起的太阳最有希望最有活力最有前景的！直销在未来几十年会成为销售主流！西方国家直销模式已经盛行了几十年甚至一百年了！老外一个月只有一到两次到商场购物！中国很多把逛超市当做一种休闲的方式！美国，日本接受直销员直接送货上门占到他们销售模式的70%以上，甚至全部直销形式！到目前为止我们的销售额没有超过1%，市场空间太大了！中国60万美容顾问，中国人十几亿！中国是发展中国家，很多靠近发达国家，国外稍微有些资金的人都有专门的医生顾问，法律顾问，保险顾问，包括私人的美容顾问，因此在中国这是个必然趋势！凡客成品备受年青人的青睐，现在的生活习惯，生活节奏决定了简单，快捷，方便越来越受人们的喜爱！

直销引进中国是有大的背景！中国上下五千年历史的国家，是传统文化底蕴最深的一个国家！观念各个方面也是最根深蒂固的！中国是一党制的任何一个文件的下达有它的历史源远的！中国政府不会轻易下达一个文件的！因此玫琳凯引进中国也是有历史背景的！六七十年代的人知道中国原来世界地位很低的，八九十年代只知道中国很牛，中国多少年加入世贸组织加入不进去，什么叫世贸组织，国家和国家的之间国际大平台上做生意不带你玩，中国加入世贸签订很多协议，其中一条是必须在05年打开直销国门！因此05年中国直销条例出台不是法律！目前中国直销国门只打开一条缝，远见卓识很重要！

做一件事性要跟国家政策相吻合，大的趋势相吻合，这才是最正确的做法！

玫琳凯中国十几年了，过去十几年顶多只算铺垫，摸索中前进！很多大石头搬走！最近几年最棒的发展期！玫琳凯中国是最低调最严谨的！2013年150位首席，1000位执行，21000经销商！讲这些很理性，软件方面学习培训方面等等如何支持到150位首席的诞生，硬件方面哪些方面要支持到出台哪些新产品？每个层面的支持，玫琳凯的决策不是随便喊出来的，最近三到五年最棒的发展期！适势造英雄！英雄没有赶上好时代可能沦落到草地寇！要做时代的弄潮儿，明白的冲在时代的浪尖上上去了，有一部分迷糊的就被拍死在沙滩上！因此什么叫乘势而上！直销出台了，媒体正面积极报道，现在政府态度那么明朗！这什么时代啊！赶上好时代！

锁定最棒的阶段，成功人某一阶段的付出成就了一生！

玫琳凯多棒啊，玫琳凯千秋万代，生生不息！玫琳凯千秋万代，如果仍然做糊涂人，玫琳凯在糊涂人那里只能活一代！对于一个成功人士来说必须有理性思维，玫琳凯会蓬勃发展，但是在不同时期她发展会不一样的！她可以给到她人的机会点也是不一样的！

一家公司能成就人的时侯是在她的发展期而不是在她黄金期的时侯！如果你家隔壁邻居卖鸡蛋的大妈已经拿到粉车了，她的千秋万代就跟你没有关系了！要乘势而上！2013年以前支持力度会是最大的！5月份新顾问也会接受公司的培养！为什么不大展拳脚~！所有结果在我这一辈子拿到，该做督导做督导拿粉车的拿粉车做执行做执行做首席做首席，乘势而上！浪尖上打上去！

直销不同于传统行业最大的一点在于它是倍增的后置的行业！

越到后期收入也越可观的！

一出手立马见钱那就是钟点工了；

月月立马见钱的那就是打工的；

所有的老板他的思维一定是先运筹帷幄，老板的远见看五年以后的，看一生的！

直销行业做得好的人就是对政策最明白的人！

过去经营的还在正常健康的运作！数南瓜的老了甜，女人要的就是安全感！展望美好的未来，有奔头！拥有和赚取驾驭金钱的平台

玫琳凯的特点一段时间集中付出永久享受！零零星星的付出享受的是痛苦，延绵不断的压力！集中付出长久享受！（奋斗期）

我们领域就是要享受直销的优势，在于扩大经营和连锁经营！两年内开发12和半年内开发12个完全不一样！葡萄串效应！来到直销企业不努力建立自已的区域，你努力到何年马月还是零售店！半年内有开发，半年休停职了玩完了！你只增加一点经验！直销企业站在平台上享受！ 成为经销商才能享受这个优势，这是国家直销法规定的，不成为经销商不能和玫琳凯公司签约，你就是直销员零售商！一年两年还当直销员，还不如当文员呢！让自已快速上督导平台，上执行平台，上首席平台，这是明白人！九个月做经销商，公司多年的实践，中国女人认知接受付出的能力综合各方面定下来的九月就应该成为经销商！在这里耗上两年三年是不是对自已不负责任是不是？曾经半年前我在这个人身上付出了多少，为什么她不在你的经销商的架构上？现在不管了？因为你不珍惜你的付出，你没有去想我是做直销的做玫琳凯的，这个人开发进来了，必须对我的申请有价值体现，对你的申请考核有帮助吗，考虑到把她带到哪个班呢？每一个人价值无限，看你怎么看她！集中付出和长久享受！

是不是选对了行业，每一天点点滴滴付出，衣服更换都是为自已打下基础！后面倍增的效益既将产出

我们来到直销行业，来到玫琳凯这家直销行业！幸福地来到玫琳凯，深爱玫琳凯，为什么那么爱呢？我曾经经历了那么诱惑，那么多挫折，经历了那么多为什么没有离开呢？为什么那么爱，有没有把她提炼出来，因为没有提炼出来，迟迟没明白没上到平台！

爱的理由

公司有很多种

第一种，生存型公司，3-5年捞一把就走

第二种，发展型公司，打工的公司，老板追求利益最大化

第三种，玫琳凯这家公司，绝对不是生存型公司48年历史更加不是发展型公司，如果是早就上市了，更加不能只招女人，男人利润会更大！只招女的多烦人啦，还得教还得爱，还有情绪，有哪家公司只敢招女人啦！我们不是追求利益最大化！新顾问公司和老师付出在先，公司从研发，到生产，到送货多少人的付出，远远超过两三千的付出，如果开放给男人做，一年的轿车有多发多少部？玫琳凯秉承着当初的宗旨---丰富女性人生，是使命型的公司！一切为了女人！过去没有，现在没有，未来没有，因为没有有这胆量带着我们这群女人！

公司是有灵魂的公司---产品，培训，轿车，这一切都可以模仿！但是唯一的不变的48年底蕴的不可模仿的是文化，文化的沉淀是需要时间的！中国上下五千年历史，全世界再科技再发达也是模仿不了的！孔子老子他们不懂的没有办法的！白话文文言文！以助人企业文化，也是玫琳凯老太太的经历有关的，一生经历了为人妻为人母为人女人生三个重要角色有关的，这家公司的创立跟这个人前半生的经历分不开的，跟这个人分不开的！这个公司跟这个人当初的创业的动机秉承这个动机发展下去的！没有人可以模仿可以复制的！多年来对女性的关爱对女性的尊重永远模仿不了！讲到这里非常感动非常幸福！

对人的培养，别的公司也会有，如何提高销售技巧！不愿意花精力培训别的！培训女人方方面面全方位综合素质的提高！全面塑造你，拥有丰满幸福人生！浓浓的爱分享玫琳凯！

我是谁，集万千宠爱一生，到底要成为谁，要拥有什么，到底追求什么？这是最重要的！女人最需要什么？？

生命追求圆满，没时间闹情绪，每天为幸福加分！

因为现在直销是21世纪最有发展潜力的公司。

一、首先直销是国家认可合法的。好多人不知道什么是直销什么是传销。

直销是有终端客户的，有厂家且所有员工都是从工厂进货。统一进价统一销售价。销售给终端顾客且做售后服务。

传销是没有终端顾客群，没有厂家，进货是上下线进货。

二、直销的特点：

1、 时间自由（可以工作的同时照顾家人孩子）

2、 财富自由

3、 双赢（公司赢，员工赢。员工赢公司才赢）

三、直销在中国的份额：

发达国家直销现在达到50% ，日本70%，韩国80%， 中国现在直销市场只占1%。所有直销在中国才刚刚开始。市场空间非常大，有很大发展潜力的。

四、直销在中国的里程碑：

94年进入中国

96年很多传销也进入中国，进入混乱期

98年中国整顿直销和传销市场一刀切

2006年中国颁布直销牌照。玫琳凯是12家之一。被中国列为重点支持和扶持的行业。

2008年中国直销被多数人认识认可和喜欢，所有直销行业就进入了黄金期

五、黄金期的特点：

1、 越来越多的人认同直销方式和认可并使用直销的产品（顾客会越来越多，不担心销售）

2、 直销行业管理人员工资会越来越高

3、 从事直销行业的人员素质和学历越来越高（我们公司现在就有很多硕士研究生，博士生成为美容顾问，经销商、粉车得主、首席经销商。）

六、直销是21世纪发展的趋势

例如“：80年代-----随便做个小生意都挣钱，但是那个年代人们不愿去辛苦挣钱，要求铁饭碗光荣。可是那个时代做生意的都发财了，都称几百万。可是现在做小生意难死了。不好挣钱，起早贪黑的守着店，一个月连一万纯利润都挣不了。

90年代：开始有胆大的人炒股，炒房产。现在老人都知道炒股，可是现在还挣钱吗？很多人都套住了。而房地产也处于稳定状态（是因为今年4月17号的中央宏观调控政策，控制中国的房产泡沫经济，控制房价的增长，很多大城市房价下跌。石家庄现在刚创地基的房产业开始降价）所以现在你炒房就意味着赔本对吗？

现在21世纪最流行最有发展最能挣钱的行业就是直销，这不是我说了算的。这是社会发展趋势。（趋势就是不以人的意志为转移的）这就是我今年全力来做这个直销行业的原因。



玫琳凯的价值远景：

那么这么多直销行业我为什么单单选择玫琳凯公司呢？

1、 玫琳凯是世界上唯一一家女性公司。不存在男女不公平的现象。因为我朋友做XX直销行业，她的指导老师是男性，经常问问题在一起工作，时间久了别人就开始流言蜚语说他俩如何如何。这就是做女人难，在男女都有的行业做成功女人更难。在玫琳凯我没有这方面的顾虑。更不会给家庭带来危机。

2、 玫琳凯公司是化妆品公司，且进入世界十大品牌之一的产品。那么化妆品是仅次于食品的第二大消费品。所以化妆品没有淡季，只要有皮肤的男女老少，大人小孩都用洗面奶。一个顾客可以成为你一生的顾客，是因为玫琳凯产品不仅能达到顾客想要的效果，而且有非常棒的售后服务。公司给顾客承诺一个月有任何不满意的产品用量不超过三分之一，公司无条件给顾客免费退换货。



3、 玫琳凯艾施创业的初衷

就因为世界上男女不公平，所以玫琳凯创办了世界上唯一一家纯女性公司，她就是为了给女性公平竞争的机会，无可限量的事业机会、无限的个人发展和个人成就的机会。让女性在每天打扮自己的同时快乐的分享美丽。同时用有一份让自己成功的事业。

4、 要让自己更优秀首先要依靠有实力的公司。

看几个数字：玫琳凯创办于1963年------到现在2010年-------47年的历史

当初创办公司时45平米的办公室-----到现在40多个国家和地区用有分公司

玫琳凯创业拿出家里5000美金---------现在每年的年销量45亿美金

当初创建女性公司没有人跟着做，就9名45岁以上的退休老太太为帮玫琳凯而坐这个行业的。到现在玫琳凯公司在全球拥有180万名专业的美容顾问。

在这样一家有实力的公司不会担心失业。公司实力强，我们才能有更大的发展。

5、 玫琳凯公司被评为世界500强企业，玫琳凯的产品进入世界十大品牌之一。47年经久不衰，是因为它的企业文化和管理哲学。

A:黄金法则（你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人）

B：生活优先秩序（信念第一，家庭第二，事业第三）

C:乐施精神（不求回报的去帮助她人）

6、 再看看玫琳凯为什么培养那么多成功的女性，是因为玫琳凯的三大平台的成功系统。

常言道：一流的成功靠系统

二流的成功靠团队

三流的成功靠个人

玫琳凯的成功系统：按成功人的方法复制出成千上万的成功女性。

1》玫琳凯第一个成功系统就是培训：

从新顾问开始有星星相吸的专业技能培训。（形象礼仪，皮肤产品知识，美容知识，彩妆知识，色彩知识，沟通学，基础管理，成功人士习惯方法，美好家庭建设等）

明星顾问-----明星班的管理培训

红外套职称------玫琳凯红外套大学的人际管理，团队管理等

新经销商---------成为一个初级管理者

玫琳凯的执行大学--------MBA的管理培训

这就是成功复制系统

2》激励平台------事业发展会

领袖会议

世界研讨会

三大会议让全世界成功人士分享经验，让我们对自己有信心。

各种礼物：小到别针鲜花，各种礼物。海外旅游，达到玫琳凯公司奖励的粉红色轿车。

粉红色是玫琳凯公司在世界上的汽车行业买断的颜色。这也代表玫琳凯公司的实力。

3》培养平台：

从无到有的过程。在进公司的第一讲培训就是公司的企业文化-----先教如何做人

然后公司的复制成功的培训，让平凡女人通过这个平台让你成为财务专家，皮肤专家，彩妆大师，色彩专家，主持人，培训讲师等

从美容顾问到成为一个管理者成为一个成功的优秀女性。



我今天的工作就是专业的私人美容顾问------就像国外的私人医生，私人律师一样，是一个现如今非常时尚的职业。

以上这些都是我选择玫琳凯这家女性公司的原因，你说我在这样一家公司工作能成功吗

不是我优秀上进，我认为是我选择的让自己成功的平台。